新手在亚马逊开店必须做好这10项选择工作,最后一项特别重要!

卖家之家 卖家之家 7个月前 3 3 2902
摘要:新手如何在亚马逊开店?做好这10项选择工作你也有机会成为大卖!


现如今,亚马逊平台规模不断扩大,年销售额有望突破100亿美元。世界各地的创业者都争相涌入亚马逊这个大平台。据有关数据统计,入驻亚马逊的中国卖家占了最大比例。


虽然亚马逊拥有着庞大的用户和流量资源,但随着其不断完善和推出新政策,想要在亚马逊打出自己的一片天地已是难上加难。特别是这几年,作为刚刚入驻亚马逊的新手卖家,经常会遇到各种运营难题,比如怎么选品、怎么找供应商、如何获取买家评论、如何做产品排名等等。这些都是你在亚马逊完成整个销售环节必须掌握的。


卖家之家小编在本文中,将从亚马逊的10项选择工作,和各位新手卖家做个分享和交流。


1

亚马逊站点选择


亚马逊目前对中国卖家开放的主要站点有:


北美地区:美国站、加拿大站、墨西哥站


欧洲地区:英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站


亚洲地区:日本站


除此之外,还有澳洲站和印度站,但这两个站点还属于邀请制,其市场容量也相当的客观。


注意:你可以根据自己对所在站点国家的市场了解程度或先对各国的市场做个调查和分析,选择合适自己入驻的站点。


2

账号类型选择


亚马逊有个人账号和企业账号两种,如果你没有设立公司,可以注册个人账号;如果你有创建企业,可以注册企业账号。


建议卖家可以申请专业卖家计划。如果你每月产品销量超过30件的话,是最好的选择。专业卖家计划费用将比个人卖家计划更优惠,除此之外,你还可以享受更多功能。


注意:相应注册所需提供的信息也将根据账号类型不同而异。


3

产品类目选择


通常,在选择产品类目时,需要留意关联性强的产品和类目,产品和类目的关联性越强,也越有利于后期的搜索排名。一般来说,大类目流量会更大,但是相应的各种费用也会很高,所以一些冷门类目也是中小卖家不错的选择。


注意:亚马逊一些需要分类审核的类目。比如Automotive Parts 汽车零部件、Clothing, Accessories & Luggage 服饰,饰品,行李箱、Collectible Books 收藏书籍等等。


具体可以在亚马逊帮助页面查看:

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=14113001


或者直接找到分类审核入口:

后台主页Help— 搜索Approval — 点击Categories and Products Requiring Approval — 选择类目。

4

产品供应商选择


面对琳琅满目的产品,想要选择符合国外客户需求的产品非常难,你首先要做的是先了解和调研自己所入驻站点国家的市场,选择市场容量大且利润空间大的产品。


接下来选择供应商,一般作为新手卖家建议首选是阿里巴巴,因为这个平台大家都比较熟悉,对于供应商能够有更好的把握。对于供应商,产品的价格、产品生成时间、产品交货周期、产品的质量等环节你要做重点考虑。


注意:需要警惕二手供应商。


5

产品关键词和图片选择


你在优化listing的时候,需要用到大量的产品关键词,对产品的标题和产品的描述进行优化。好的产品标题利于买家搜索和做排名,推荐使用卖家之家长尾词工具:

https://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html


对于产品图片,你可以找专业人士设计,产品主图很重要,一张好的产品图片能够吸引买家的关注,提高买家点击浏览你的listing的几率。


注意:产品图片设计一定要符合亚马逊对产品图片的要求,切忌在图片上出现logo、水印和文字信息,图片以白色背景为主,像素越高越好。


6

配送物流选择


目前做亚马逊,大家集中用的物流模式有FBA(亚马逊完成发货)和FBM(卖家自发货)两种。相比较而言,FBA依托亚马逊平台更具优势,配送和售后服务都由亚马逊完成,但费用较高。自发货的话,稍微比较麻烦,需卖家自行包装发货,售后服务也没有太大的保障。


注意:在做物流选择是靠考虑物流成本,售后及库存管理各方面的因素。


7

亚马逊促销活动选择


亚马逊每年都会有各种大型的促销活动,如:


1、Prime day(会员日);

2、Black Friday(黑色星期五);

3、Cyber Monday(网购星期一)。


通过这些促销活动可以在短时间内带动产品的曝光率和流量,也能更好的促使订单产生,增加销量同时提升转化率。


注意:这些促销活动不是所有卖家都能参加的,一般需要卖家满足参与活动的条件才可以申请报名,具体可以在亚马逊帮助页面搜索了解。


8

亚马逊广告选择


如今运营亚马逊,广告成为不可或缺的一个环节,广告转化率高不仅能促进产品的曝光,同时也能推动自然排名的增长。所以,现在很多卖家都开始做广告。


亚马逊主要有三种广告形式:


1、付费产品广告Sponsored Products(SP);


2、标题搜索广告Headline Search Ads(HSA)


3、产品展示广告Product Display Ads(PDA)。


注意:做广告,卖家一定要有充足资金预算,若有准备,可以考虑尝试以上三种类型的广告,看看哪种广告收益最高,选出最适合自己产品的广告类型,然后加大投入。如果资金预算不够,不建议盲目做广告,不然很浪费时间和金钱。


9

站外引流渠道选择


亚马逊站外引流渠道,一般是通过SNS社交平台,如Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest;视频媒体,如Youtube;站外促销网站,即Deals网站;还有博客、论坛、网红营销平台等等进行站外引流。


注意:现在国外这些社交媒体上骗子非常多,特别是在做刷单测评时非常容易遇到,卖家一定要特别小心。


10

收款平台选择


目前市面最重要五种亚马逊收款方式是美国银行账户、香港银行账户、World First、Payoneer和PingPong卡。此外,亚马逊在今年还推出了全球收款服务。


注意:这些收款平台选择时,你一定要知道它的发展历史、安全性、如何开户、卡的性质、年费与转帐费率等问题。


最后一项重点内容:

熟悉亚马逊政策


这个是最重要的,凡是只要你入驻亚马逊就要熟知平台的各项政策规定,对你后期运营有非常大的帮助,可以避免很多不必要的麻烦。


注意:如果你在运营亚马逊过程中触及亚马逊相关政策,出现违规操作行为,将很有可能面临封号关店的风险。


今天,小编就为大家分享以上内容,可以进行选择性尝试,相信会让你在众多卖家中闪闪发光。


(卖家之家原创/作者:危伟)


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