跨境卖软件半年净利近5000万!跨境电商小伙伴有没转行的冲动?

跨境电商跨境屋 跨境电商跨境屋 2个月前 0 0 1016
摘要:跨境卖软件竟然能如此赚钱!


Can哥一直向所有人不遗余力地普及,跨境电商是一个用电商方式把中国品牌卖向世界的大生意,不仅能卖产品,还能卖服务。随着外语人才变得越来越普遍,我们的电商基因又如此强大,全球电商市场都会有我们一席之地。


之前Can哥曾经为各位介绍的一家上市公司,万兴科技,主营业务是研发消费类软件产品和服务,并面向全球消费者销售。2018年1月,万兴科技在创业板上市。单在上半年,就净利近5000万!这让很多从事产品贸易的跨境电商小伙伴,会有转行卖软件的冲动吧!


万兴科技2018年上半年实现营业收入250,793,689.57元,同比增长14.30%;归属于普通股股东的当期净利润48,315,363.16元,同比增长39.37%。


万兴科技的消费类软件产品主要包括多媒体类、跨端数据管理类、数字文档类等三大类。


多媒体类软件产品主要包括:视频编辑软件(Filmora)、影音转换软件(Video Converter)、DVD刻录软件(DVD Creator)、视频编辑移动应用软件(FilmoraGo)等。其中,“主攻视频”是它的一个重要战略,针对国内市场的定制化视频编辑软件是“万兴神剪手”。


跨端数据管理类软件产品主要包括:数据恢复软件(Recoverit,原名Data Recovery)、移动端数据恢复、备份、传输软件(Dr.Fone)、移动设备管理软件(TunesGo)等。


数字文档类软件主要包括:PDF编辑器(PDFelement)、PDF转换工具(PDF Converter)等。


从2017年全年收入构成来看,多媒体类软件收入贡献超过一半,达到2.6亿。


而成本呢,SaaS软件行业的成本主要是海外服务器费用、CDN网站加速费、SDK授权使用费。而以万兴科技的体量,2017年全年向CDN网站加速服务提供商网宿科技的采购额,也就600多万。所以,毛利率实在惊人的高!


更牛的是,完全没有库存的烦恼,软件研发出来随便卖!


跨境卖软件最大的门槛,在于研发。万兴科技有269名员工专门从事产品的研发工作,占公司员工总数的47.19%。近一半人都投入到研发上!公司拥有124项计算机软件著作权和110项专利,先后获得了“国家规划布局内重点软件企业”、“国家高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等资质。


海外营销是另一大门槛。万兴科技以自建的电商平台为核心,综合利用搜索引擎优化、搜索引擎付费广告、展示广告、社交媒体营销、下载站点营销、邮件营销等网络营销模式。其中基于搜索引擎的投入为最大支出!


2017年万兴科技的营业收入为4.67亿,其支付Google的费用高达1.1亿,加上支付另一家国内海外营销公司的费用为2300万,营销推广支出占应收占比近30%。目前以亚马逊平台为主的许多跨境电商卖家,实际营销费用占比也是接近的。


希望万兴科技的例子能为各位跨境电商小伙伴带来新的思路。在跨境电商的世界里,还有很多模式和玩法,可以成就一门生意,乃至一项事业!


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