跨境卖软件半年净利近5000万！跨境电商小伙伴有没转行的冲动？

Can哥一直向所有人不遗余力地普及，跨境电商是一个用电商方式把中国品牌卖向世界的大生意，不仅能卖产品，还能卖服务。随着外语人才变得越来越普遍，我们的电商基因又如此强大，全球电商市场都会有我们一席之地。

之前Can哥曾经为各位介绍的一家上市公司，万兴科技，主营业务是研发消费类软件产品和服务，并面向全球消费者销售。2018年1月，万兴科技在创业板上市。单在上半年，就净利近5000万！这让很多从事产品贸易的跨境电商小伙伴，会有转行卖软件的冲动吧！

万兴科技2018年上半年实现营业收入250,793,689.57元，同比增长14.30%；归属于普通股股东的当期净利润48,315,363.16元，同比增长39.37%。

万兴科技的消费类软件产品主要包括多媒体类、跨端数据管理类、数字文档类等三大类。

多媒体类软件产品主要包括：视频编辑软件(Filmora)、影音转换软件(Video Converter)、DVD刻录软件(DVD Creator)、视频编辑移动应用软件(FilmoraGo)等。其中，“主攻视频”是它的一个重要战略，针对国内市场的定制化视频编辑软件是“万兴神剪手”。

跨端数据管理类软件产品主要包括：数据恢复软件（Recoverit，原名Data Recovery）、移动端数据恢复、备份、传输软件（Dr.Fone）、移动设备管理软件（TunesGo）等。

数字文档类软件主要包括：PDF编辑器（PDFelement）、PDF转换工具（PDF Converter）等。

从2017年全年收入构成来看，多媒体类软件收入贡献超过一半，达到2.6亿。

而成本呢，SaaS软件行业的成本主要是海外服务器费用、CDN网站加速费、SDK授权使用费。而以万兴科技的体量，2017年全年向CDN网站加速服务提供商网宿科技的采购额，也就600多万。所以，毛利率实在惊人的高！

更牛的是，完全没有库存的烦恼，软件研发出来随便卖！

跨境卖软件最大的门槛，在于研发。万兴科技有269名员工专门从事产品的研发工作，占公司员工总数的47.19%。近一半人都投入到研发上！公司拥有124项计算机软件著作权和110项专利，先后获得了“国家规划布局内重点软件企业”、“国家高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等资质。

海外营销是另一大门槛。万兴科技以自建的电商平台为核心，综合利用搜索引擎优化、搜索引擎付费广告、展示广告、社交媒体营销、下载站点营销、邮件营销等网络营销模式。其中基于搜索引擎的投入为最大支出！

2017年万兴科技的营业收入为4.67亿，其支付Google的费用高达1.1亿，加上支付另一家国内海外营销公司的费用为2300万，营销推广支出占应收占比近30%。目前以亚马逊平台为主的许多跨境电商卖家，实际营销费用占比也是接近的。

希望万兴科技的例子能为各位跨境电商小伙伴带来新的思路。在跨境电商的世界里，还有很多模式和玩法，可以成就一门生意，乃至一项事业！