亚马逊Q4旺季销量必杀技—PPC广告实操!

百马汇 百马汇 2个月前 0 0 751
摘要:你做对广告了吗?


导语


由于旺季的契机,越来越多的卖家开始入驻亚马逊,平台上面产品同质化现象越来越严重,想要产品突围而出,自然流量是远远不够的,广告引流才是核心所在,产品不同周期的广告打法也不一样,不同产品的广告投放技巧也有所差异,想要通过广告达到提升销量的目的,你至少要知道这些。


我们都知道竞价(bid)和表现(performance)共同影响广告的排名,但并不是竞价越高越好,在投放广告的时候,要考虑产品的利润、广告预算以及广告带来的销量收益,产品不同阶段对广告的要求也不一致,一个产品的发展大概是这样。

01

新品期

产品刚上架,亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期,此时广告的主要目的是引流,这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求,二是检测listing需要优化的地方,建议自动广告和手动广告一起开,竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。


新品期爆款打造的黄金时段,广告策略就是用充足的预算开拓市场,大范围引流,找到精准的出单关键词。


在投广告的时候一定也要人为干预,在新品期的权重中点击率>转化率,A9算法根据bid和点击决定产品排名,大家用不同的买家账号搜索核心关键词,找到产品的广告位进行点击,短期内大量的点击会飞速提升广告排名。

02

成长期

这个时间段产品销量稳步上升,广告的目的从引流转变为订单,大家要将更多的重心放到手动广告中,在新品期的时候,大家通过分析广告报表可以找到出单的关键词,然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中,逐步增加关键词的竞价,如果关键词进入精准以后表现不好,就将关键词退回到词组或者广泛。


产品设置竞价的时候要高于建议竞价,但要控制ACOS在30%以下,如果精准关键词的ACOS很高,建议通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

03

成熟期

产品的销量稳定,但是不在增长,由于前期广告的运营,投放的关键词performance都很好,这个时候可以适当降低关键词的竞价,对广告排名影响不大,同时要将ACOS控制在20%左右。

04

衰退期

由于市场变化,产品销量开始减缓,此阶段广告主要是维持现有市场占有率,大家可以将重心放到新的产品推广,逐步淘汰这个产品。


最后介绍一下广告关键词的来源渠道:

① 亚马逊前台搜索下拉列表

② 竞品listing的review和标题

③ 竞品ASIN报告

④ 其他平台竞品关键词(ebay、wish等等)


做广告也需要站在卖家的角度考虑问题,最好的关键词就是卖家搜索最多,并下单购买产品的关键词,有的热门关键词竞争激烈,新品无力与大卖家抗衡,大家以这个关键词的长尾词为切入点,逐步获取精准的广告流量。


不同的运营有不同的操作方法,适合自己的产品就是最好的,大家在投广告的过程中要不断的分析数据,总结广告效果,根据产品表现适时调整广告策略,总而言之,实操过程中每个产品表现不同,具体问题需要具体分析,在做广告之前,一定要多花时间把listing写好,这才是投放广告的命脉。


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