关于低价策略的一些思考

麦田里的摆渡人 麦田里的摆渡人 2个月前 0 0 698
摘要:平台更喜欢推送的是满足消费者需求的的产品,而并不是所有人都喜欢低价。



好的思想,理应值得传播,

右上分享,让更多人看到!


文章来源:麦田里的摆渡人群友——小石头,授权发布。


前几天看见小麦发出的招募令,让我小兴奋了一把,当时满眼都是小星星,心里想着:“哇,捡到宝了,给小麦当编辑,岂不是以后可以看见许多第一手资料!”没想到后面话锋一转,竟然要自已有输出能力,想我一介小白,自已还在跌跌撞撞呢,能给大家分享些什么呢?但是认怂不是我的性格,更不愿意当文抄公糊弄人,那就只能从自已身上找话题了。


我上第一个产品的时候,头几天一直没动静,然后就刷了一单,之后就开始陆续有些单了,后来朋友教我们开广告,还开了一组手动,第二天一进后台把自己吓一跳,单量增长不少,但广告费的开支也不低,这样烧广告怎么烧得起,立刻就把广告关了,广告费是少了,但是销量也坐了过山车了。之后搞明白那个时候不该停广告,推新阶段是要接受一定的亏损的,广告重新开起来,单量又开始上升,这个时候厄运降临了,进来了差评,单量直接就做自由落体运动了,万般无耐,听人说降价可以让单量多一点,于是一降再降,如今已经在成本线以下了,单量排名依然如故。现在打算清完就给它下了。


之后再上第二个产品,这次倒是没有差评了,但竟争非常大,选了块硬骨头,于是又是一降再降,到最后,价格已降到了亏本价,但是希望最终还是没有到来,每天只有少得可怜的几个曝光,几万血汗钱却打了水漂。


从这两次实践之中,悟出一个道理,那就是:低价真的不是万能的。


如果我们仔细思考一下,是不难发现这里面的BUG的。对于平台来说,他是要靠佣金来赚钱的,如果大家都用这样的方式,那么平台的收益必定下降,亚马逊的大佬们可以靠股价来赚钱,(收益那么低,哪里还有什么股价呀?)但是在亚马逊工作的五十多万屁民还是要钱生活的,这种情况下,平台该如何养活他们?亚马逊毕竟是要做生意的,而不是为美国人民无条件送福利的。


就好比我们去追一个女孩,我们是先攻下女孩本人呢,还是先摆平丈母娘?当然是要先把女孩攻下来再说,只要把女孩本人攻下来了,摆平丈母娘还不简单吗?女孩本人就会成为你的前锋,绝对是所向披靡战无不胜。如果是先摆平丈母娘会是什么结果呢?大家可以回忆下旧社会包办婚姻,一些烈性女子甚至会以命搞争。


我们做亚马逊,那么亚马逊平台就相当于那个女子,买家就好比丈母娘。讨到了平台的喜欢,平台就会给你大的流量,给你很多推送,帮你搞定丈母娘。平台喜欢的什么呢?从以上事例可以得出,绝对不是超低价格的。平台更喜欢推送的是满足消费者需求的的产品,而并不是所有人都喜欢低价。


我很喜欢看吐糟大会,借里面的两句词来结束本文:自黑是门手艺,笑对需要勇气。把这个过程分享出来,一是想说同类产品用超低价格没有多大作用,反而会让自已很受伤,二是想说我们在运营过程中,先要想的是怎样投平台所好,研究清楚这个平台喜欢什么。试想一下,如果平台不认可,你的价格对于买家再美丽又有什么意义呢?人家压根就看不到。


谨以此文作为一个阶段的总结,跨境路上有你有我,从此不再寂寞。非常期待能在这个大家庭里跟大家一起探讨,共同进步,写的不好,敬请指正!


投稿联系方式

微信:amazoncatcher

邮箱:amzcatcher@outlook.com




做个平凡的思想家,

与有思想的人为伍。


如果命运是一条孤独的河流,

谁会是我们灵魂的摆渡人?


好的思想值得传播,

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