关于低价策略的一些思考

麦田里的摆渡人 麦田里的摆渡人 7个月前 0 0 1331
摘要:平台更喜欢推送的是满足消费者需求的的产品,而并不是所有人都喜欢低价。



好的思想,理应值得传播,

右上分享,让更多人看到!


文章来源:麦田里的摆渡人群友——小石头,授权发布。


前几天看见小麦发出的招募令,让我小兴奋了一把,当时满眼都是小星星,心里想着:“哇,捡到宝了,给小麦当编辑,岂不是以后可以看见许多第一手资料!”没想到后面话锋一转,竟然要自已有输出能力,想我一介小白,自已还在跌跌撞撞呢,能给大家分享些什么呢?但是认怂不是我的性格,更不愿意当文抄公糊弄人,那就只能从自已身上找话题了。


我上第一个产品的时候,头几天一直没动静,然后就刷了一单,之后就开始陆续有些单了,后来朋友教我们开广告,还开了一组手动,第二天一进后台把自己吓一跳,单量增长不少,但广告费的开支也不低,这样烧广告怎么烧得起,立刻就把广告关了,广告费是少了,但是销量也坐了过山车了。之后搞明白那个时候不该停广告,推新阶段是要接受一定的亏损的,广告重新开起来,单量又开始上升,这个时候厄运降临了,进来了差评,单量直接就做自由落体运动了,万般无耐,听人说降价可以让单量多一点,于是一降再降,如今已经在成本线以下了,单量排名依然如故。现在打算清完就给它下了。


之后再上第二个产品,这次倒是没有差评了,但竟争非常大,选了块硬骨头,于是又是一降再降,到最后,价格已降到了亏本价,但是希望最终还是没有到来,每天只有少得可怜的几个曝光,几万血汗钱却打了水漂。


从这两次实践之中,悟出一个道理,那就是:低价真的不是万能的。


如果我们仔细思考一下,是不难发现这里面的BUG的。对于平台来说,他是要靠佣金来赚钱的,如果大家都用这样的方式,那么平台的收益必定下降,亚马逊的大佬们可以靠股价来赚钱,(收益那么低,哪里还有什么股价呀?)但是在亚马逊工作的五十多万屁民还是要钱生活的,这种情况下,平台该如何养活他们?亚马逊毕竟是要做生意的,而不是为美国人民无条件送福利的。


就好比我们去追一个女孩,我们是先攻下女孩本人呢,还是先摆平丈母娘?当然是要先把女孩攻下来再说,只要把女孩本人攻下来了,摆平丈母娘还不简单吗?女孩本人就会成为你的前锋,绝对是所向披靡战无不胜。如果是先摆平丈母娘会是什么结果呢?大家可以回忆下旧社会包办婚姻,一些烈性女子甚至会以命搞争。


我们做亚马逊,那么亚马逊平台就相当于那个女子,买家就好比丈母娘。讨到了平台的喜欢,平台就会给你大的流量,给你很多推送,帮你搞定丈母娘。平台喜欢的什么呢?从以上事例可以得出,绝对不是超低价格的。平台更喜欢推送的是满足消费者需求的的产品,而并不是所有人都喜欢低价。


我很喜欢看吐糟大会,借里面的两句词来结束本文:自黑是门手艺,笑对需要勇气。把这个过程分享出来,一是想说同类产品用超低价格没有多大作用,反而会让自已很受伤,二是想说我们在运营过程中,先要想的是怎样投平台所好,研究清楚这个平台喜欢什么。试想一下,如果平台不认可,你的价格对于买家再美丽又有什么意义呢?人家压根就看不到。


谨以此文作为一个阶段的总结,跨境路上有你有我,从此不再寂寞。非常期待能在这个大家庭里跟大家一起探讨,共同进步,写的不好,敬请指正!


投稿联系方式

微信:amazoncatcher

邮箱:amzcatcher@outlook.com




做个平凡的思想家,

与有思想的人为伍。


如果命运是一条孤独的河流,

谁会是我们灵魂的摆渡人?


好的思想值得传播,

本文已被这些标签收录: 关于
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

亚马逊和谷歌达成合作,并宣布了这项计划,卖家需注意……
亚马逊和谷歌达成合作,并宣布了这项计划,卖家需注意……
亚马逊新功能上线!姐夫竟然抄袭淘宝
亚马逊新功能上线!姐夫竟然抄袭淘宝
如何应对复活节假期单量下滑导致listing排名惨跌
防火防盗防跟卖!轻松拯救被跟卖逼疯的卖家

家友评论

呵呵,我们2014年做到现在快五年了,公司名称和法人从未换过,2015年我们就开设了淘宝企业店铺,是该行业国内第一家支持淘宝拍款的服务商,这行你能看到的都是什么什么团队什么什么网络,敢把自己公司名称发出来的一只手都数的清,蓄意抹黑你也动点脑子行不行?你以为别人都跟你一样蠢?大家各做各的业务,井水不犯河水不好吗?
陕西天极网络科技有限公司- 服务商曝光台
真是明骚易躲暗贱难防啊!那就说说吧,是骗钱了还是骗感情了?聊天记录转款截图什么的总有吧?像楼下说的发出来看看呗,让大家也知道下我们是如何在这个行业骗了五年的好不好?(PS.楼下的亲也不用担心,我是天极网络公司经理,如果事后您发现被骗直接报警即可,千万别犹豫!)
陕西天极网络科技有限公司- 服务商曝光台
哇靠 刚想跟他合作的 辛亏来查了一下 
我要曝光一个测评骗子,欧壮鑫 - 聊天吹水交流
测评不是为了测评而测评的。 测评是一种方式,一个工具,在卖家手里运用得好的测评能轻易打造爆款。 如果你需要一个能配合得上你的思路你的操作的服务商,请找我!!! 出单可控,在你想要的时间下单,打造完美的出单走势! 合理的测评能带来高质的流量和高效的转化! 账号优质,操作严格控制风险,真人下单,真人收货。深圳可上门面谈! 美国\英国\德国\法国\日本\意大利,全部可接! 欢迎咨询微信:cc7904。合作不了,也希望跟各位卖家一起交流推新品的套路。       
靠谱测评服务商寻卖家合作。 - 测评资源互换
那我们这样的好刷单团队 还真是不好找 哈哈
巷口测评 - 测评资源互换
回复 神的对手:哈哈
亚马逊:年初至今已发布50种新工具和服务助力卖家销售,你get了吗 - 文章
回复 Thomas:Genau!(exactly!!)
亚马逊:年初至今已发布50种新工具和服务助力卖家销售,你get了吗 - 文章
好在先问了PP 账号,现在名字是坂美佐保
南 かなこ - 测评资源互换
不是吧,我前天刚找他们下的单??你怎么被骗的可以详细说下或者发截图看看不?
陕西天极网络科技有限公司- 服务商曝光台
赶跟卖可以找我,4年亚马逊经验赶跟卖,赶走后客户自己检查1-3天,客户再自己确认3天,没问题后,走淘宝付款,最低低至450,最长保3个月 还有很多原创经验干货和选品数据包,新品分享哟,还有其他黑料分享,申诉咨询(被投诉跟卖的不帮),加群免费享有。微信177 2794 0470·. 
Calo CC - 恶意跟卖曝光台
我就是本人,请发文的卖家出来说明一下,我什么时候骗了你。怎么骗的你。
sunxuwei1983 - 德国 - 测评黑名单
服务商就别合作了,买家质量都不高,还不如多花点时间自己找买家。
A、一手服务商诚信接单 - 美国 - 测评黑名单
这个达人我合作很多年的,我个人觉得挺好的, 有些人觉得不好 可能是沟通时候有误会!反正这个达人没有骗过我,每次都很诚实的测评!
Tamuna Kardava - 英国 - 测评黑名单
我的重点竟然是觉得楼主很萌?
A、一手服务商诚信接单 - 美国 - 测评黑名单
 最好的问候,是祝福;最好的祝福,是快乐;最好的快乐,是便宜的价格;最好的价格,尽在航程物流~ 各种各样 双清包税空海运、3-5天快递价格、自用VAT空海运等优惠价格 等您来咨询    
离英国“脱欧”还有一个多月,亚马逊物流(FBA)优惠助你做好准备! - 文章
他给我返了,不是骗子,不要在诬陷他了,谢谢
接单+换群(一诺千金) - 美国 - 测评黑名单
服务商名字:巷口测评
即刻跨境- 服务商曝光台
这是哪位黑人家,请拿出来证据,她都测评三年了,合作一直没有问题,值得信赖!
sunxuwei1983 - 德国 - 测评黑名单
反正我现在对先付钱这一点是拒绝的,付了钱,态度立马变了,付了钱消息爱回不回的人不止一两个
A、一手服务商诚信接单 - 美国 - 测评黑名单
刚合作完,16号下单,20号回评,评后返的,账号质量很好,大家放心合作
sandraclough@live.co.uk - 英国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动