亚马逊旺季如何备货,才能避免断货问题?

三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 4个月前 0 0 1265
摘要:季亚马逊店铺运营过程中,备货也是关键一环,备货量太多,可能会出现产品滞销、库存积压的问题;备货量太少,又会出现断货问题,具体该如何规划呢?
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旺季亚马逊店铺运营过程中,备货也是关键一环,备货量太多,可能会出现产品滞销、库存积压的问题;备货量太少,又会出现断货问题,具体该如何规划呢?


一、库存计划

如果卖家已经历过上个旺季,对自己的产品市场非常了解,可以根据往期的历史销售数据,同时结合供应商的生产周期和运输周期,进行合理的库存预算和规划,保证资金的正常运转,同时也避免库存积压的风险。


如果没有销售历史数据,卖家需要根据店铺现有的listing销量进行主次区分,主要产品和主色调品类适当多备货,其余次要品类少备货;对于不同size的产品,大家根据目标市场的具体情况去斟酌。


除此之外,还需要做好成本与效益的分析,计算产品仓储成本和物流成本,每年旺季头程物流费用必定上涨,所以卖家需要提升做好规划。



大家在制定补货计划的时候最好分三个阶段:
1.现有FBA的库存满足30天销售;
2.运输途中(空运+海运)的产品满足第二个30天销售;
3.供应商备货生产可以满足第三个30天销售


由于下半年订单数量普遍增长,就会导致供应商生产周期正常,所以卖家要想确保在销售旺季不断货,一定要和供应商确定好交期,把延长的交期要充分考虑进去。


二、产品搭配

很多低价值产品的物流费用高于生成成本,如果不合理控制物流成本,小卖家的资金链可能会因为物流这一项支出而断裂。



为了节省物流成本,大家可采纳以下货物搭配形式:
1.急的大件产品搭配不急的小件产品;
2.急的小件产品搭配不急的大件产品。


最好将每一小批的货物重量差控制在2KG以内,或者做到重量大于体积,总运费可以合理分摊到每一个产品上面。


三、发货渠道

1、国际快递(DHL/FEDEX/UPS等)


国际快递是美国FBA线路最常见的一类,速度快,但价格高,且旺季易出现排仓情况,通常排仓时间段为11月到来年1月或是节日前后、促销活动前后。


而国际快递又可以分为快线和慢线两种。快线渠道适合走新品、体积重量小、单品利润大的产品,是旺季补货的最佳选择,参考时效3-5个工作日;而慢线渠道适合走大货,虽然价格便宜但时效不稳定且旺季易排仓,需要快速到仓的产品慎重选择这个渠道,参考时效6-10个工作日。


2、空加派

空加派价格便宜,包税双清,缺点是速度慢,适合走材积较大产品,且100KG以上价格较有优势。运输流程为集货-头程空运-清关-派送。空加派又分为直飞和转飞两种渠道,直飞价格稍高,速度快,参考时效6-8个工作日,转飞渠道价格稍低,速度慢,参考时效10-12个工作日。


3、海加派

海加派是最便宜的渠道,同时也是速度最慢的一种。海加派通常是包清关包派送,每周固定船期,但要提前预留时间出口报关。对于比较热销的产品,卖家可以预判产品的销售旺季,提前通过海运发FBA入仓,最少需要提前2个月以上就做好海运出货的所有准备工作,要把港口海关查验以及卡车预约排队入仓的时间都要充分考虑在内。


旺季备货主要是要考虑周全,合理预估销量,将订货周期、资金、发货方式、发货时效、运费成本等等因素都考虑进去,才能降低断货、库存积压的风险。


THE-END


(文来源:百马汇 

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这种事情 本土卖家干的绝对比中国卖家多 本土卖家有这么大地理优势不刷评价他是白痴? 只不过他们更不容易被察觉而已 准确来说根本就不会被察觉!他们都是在线下进行 他们没必要进所谓的FB群发广告发各种邮件 他们只要打声招呼 每个员工或者亲戚写一个评论全是VP评价5星而且他们更懂得控制review数量而已 不会大量上评 基本在一两个月20个评论 有空多去关注几个本土的牌子 看他们怎么操作的 别把屎盆子全扣在中国卖家身上!
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华尔街日报没事总想搞出个大新闻 这些向华尔街日报的爆料的人基本都是本土卖家 本身就竞争不过中国卖家 所以找各种理由 把中国卖家的测评渠道搞死 来获取自身竞争优势
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回复 王晨:事实就是中国的卖家不对,本来测评就不是件合法的事情,现在什么测评中介,什么佣金,什么店铺攻击不是中国卖家是什么?今天市场的错都是一部分中国卖家的错,跟风的错。别到处找理由。事实上中国卖家宗旨就是为达目的不择手段。不合法的事情还到处宣扬,还在FB群里到处打广告不是找死是什么?这不叫营销,这叫没底线。
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Alice 老师的帖子肯定要抢个一楼
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人家没甩锅啊,测评这种事情本来绝大部分就是中国卖家干的啊,更可恨的是佣金越给越高!最可恨的是某些个不要脸的买手得寸进尺!
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嘿嘿嘿.......
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回复 🎉Dante:你太天真了,我们有款产品跟他们本土的产品差不多,他给每个跟他差不多款的都上直评1星,把全部中国卖家黑掉,他们又不是发明人,又没专利,你觉得外国人真的那么光鲜吗?
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我这边是这个人会主动删评
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