17个经典案例教你提升转化率的产品描述要如何写?

三头六臂跨境电商联盟 三头六臂跨境电商联盟 4个月前 2 7 1211
摘要:Lisiting太枯燥?自己都看不下去?实际上,只要用对了办法,即使是最普通的产品、最枯燥的listing也会变得富有灵魂,让你的潜在买家的listing阅读之旅不再无趣。
跨境无忧ID:STLB-36HAPPY

跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际商标专利,国内外公司注册,做账报税,银行开户,账号申诉,金融贷款,就上跨境无忧


Lisiting太枯燥?自己都看不下去?


实际上,只要用对了办法,即使是最普通的产品(例如一件白T、一个背包)、最枯燥的listing也会变得富有灵魂,让你的潜在买家的listing阅读之旅不再无趣。本文专为有这方面困扰的卖家总结了一些技巧,教你撰写生动的产品描述。以下是一些范例,教你如何以不同的方式看待普通产品,写出吸引人的产品描述:


01

1、考虑“产品解决了什么问题?”


例一:L型书桌产品描述:“If you have space limitations, the compact ‘L’ desk is a great alternative(如果你的房间空间有限,那么L型桌子能非常好的解决你的空间问题)”。


例二:勃朗宁折刀:“We are always looking for knives with unusual locks, especially those that seem to offer a better way of releasing the lock. This knife from Browning fits that bill(我们一直在寻找带有独特刀锁的折刀,特别是刀刃可以更顺利开合的,而这款勃朗宁折刀真好满足了这一需求)”。


这两款产品直接向买家揭示了它能解决的问题,有需要的买家一目了然。没有意识到自己有这方面需要的买家,也可能会恍然大悟自己也有这些需求,就顺便购买了。


02

考虑“这个产品有什么人在用?”


例一:麦克风描述:“Singers absolutely love the sound of this mic! Speakers love the depth and clarity it gives their voice!(歌手们、演讲者们都会爱上这个麦克风发出的声音,深沉而清晰)。”


例二:坚果描述:“Nut lovers and tin collectors rejoice. We’ve packed a Great Pumpkin design tin with 6 smaller tins of honey roast peanuts, pistachios, spicy peanuts, cashews, fancy mixed nuts and smoked almonds(坚果爱好者和罐头收集者们可以嗨起来了。我们准备了一个很棒的南瓜型罐头,里面放了6个小罐子,分别放了烤花生、开心果、花生、腰果、混合坚果和熏杏仁)”。

这个描述直接面向产品的目标受众做出呼唤,很有感召力。


03

从产品的历史或成分入手


例一:服装描述:“Thirty years ago, we introduced a warm, double-layer shirt inspired by the ones north-woods log drivers wore to stay warm through long, damp days working on the river (30年前,我们推出了一款温暖的双层衬衫,衬衫的灵感,来自北方森林原木司机工作时为了抵御漫长潮湿天气穿的那种保暖衬衫)”。


例二:雨伞描述:“Originally developed by an awning manufacturer, the heavy-duty 6-oz. cotton also resists wind and will repel the moisture of a light drizzle(这款产品是一个雨篷制造商开发的,采用了6盎司的棉花,放风又防雨)”。


描述从产品的成分或历史入手,向买家传递出卖家对于产品品质的认真态度。


04

产品是如何升级的?


例一:“This year, our wind-tunnel tested Slice Aero frame is 50 grams lighter than last year(今年经过优化,我们的Slice Aero框经风动测试,比之前轻了50克)” 。


例二:“Before now, it was very expensive to print full-color, professional-quality album inserts in quantities less than 300. Those days are over. Now you can get beautiful album inserts that won’t break your budget!(过去全彩印专业品质的相册价格非常贵,但现在你可以得到非常漂亮的相簿,价格绝对不会超过你的预算)”。


告知消费者你对产品优化做出的努力,让他们感受到产品确实在变好。


05

与大众文化挂钩


例:“Seven just became your lucky number. Don’t believe in luck? You will after you get your hands on this sensational snack collection [It has seven ingredients.](7会成为你的幸运数字。这款小吃有7种成分,得到它会给你带来好远)”。


06

从产品的季节性或使用场合入手


例一:“You’ll find yourself reaching for them any time the weather turns chilly(你会发现只要天气变冷,你就会不自觉的需要它)”。


例二:斜纹棉布裤:“When the weather calls for shorts but the occasion doesn’t, these lightweight chinos are an ideal alternative(天气转热但你想去的场合又不适合穿短裤怎么办?这款轻薄的斜纹棉布裤是你理想的选择)。”


例三:“Perfect for rewarding a team for a job well done or top performers for contributing the most to the company’s annual profits(如果你的团队在这一年度表现很棒,那么买这款产品奖励你的团队成员再合适不过了)”。


07

产品不可超越的点


例:“The look of real wood without the maintenance, thanks to a durable scratch- and stain-resistant laminate finish (归功于产品所采用的叠层加工工艺,人们能再欣赏产品实木外观的同时,无需担心日常的划痕或污渍问题)”。


08

从产品的感官入手


例:“These pants may look like wool, but they’re actually made of ultra-soft cotton for itch-free comfort all season long(这条裤子看起来像羊毛的,但实际上是用超柔软的棉花制成,能给你带了一整个冬季的舒适感,并且你还可以免受羊毛带来的瘙痒)”。


09

产品意想不到的组合


例:“Combines elegance with the durability, versatility and functionality needed by today’s office(产品将优雅的风格与现代办公室所需要的耐用性、通用性和功能性结合在了一起,外观和实际需要都得到了满足)”。


10

产品可能呼唤起的情感


例:“The rich bison leather of our finest hands ewns will remind you of the classic hunting lodges of the past, as will the timeless comfort of their hand-stitched construction(我们的产品是用野牛皮手工缝制的,野牛皮的质感让人不禁联想到丛林的狩猎时光,细致手工缝制针脚将给你带来永恒的舒适感)”。


11

与品牌联盟


例一:“We’ve worked with Smith Optics to create a pair of polarized sunglasses with the best features for outdoor sports at a terrific price(我们与Smith Optics公司合作,共同为户外运动爱好者们打造了一幅功能非常强大的偏光太阳镜,而且价格非常优惠)”。


例二:“We worked with traditional European shoemakers to design high-quality clogs that provide natural, lasting comfort – at a great price(我们与欧洲的传统制鞋商合作,设计出高质量的厚底木屐,为消费者提供自然、持久的舒适感,而且鞋子价格非常美丽)”。


12

介绍产品使用方式的多样性


例一:“You can even leave the center pole at home and simply hang the center peak of the tent from a limb for a lightweight spike camp(你甚至可以把帐篷中心的柱子放在家里,在野外的时候直接把帐篷挂在树枝上,就可以搭建你的小天地了)”。


例二: “The durable style of Ambience allows you to start small and add pieces as your office changes(良好且持久的风格允许你随着办公室的变化,慢慢添置新物件)”。


13

陈列多个产品值得购买的理由


例一:“This is so universally useful that you will want one in your desk drawer, one for your hunting gear and of course one in the tool drawer in your kitchen(你在很多地方都会用得到它,你会想书桌抽屉里、狩猎工具袋里、厨房工具抽屉里都放一个)”。


例二:“Our gift certificates can dissolve your holiday shopping dilemmas in a moment, since they’re good for any of our pampering services for women or men. Buy ten at a time and we’ll even give you a 5% discount off the total dollar value(我们的礼券可以在瞬间解决你的假日购物难题,因为我们的礼券适用于所有用户,您每购买10样产品,还能得到5%的折扣)”。


14

使用指南


例一:“Just unroll this portable multipurpose blanket anywhere your adventures take you (不论你到哪里,只要展开这款便携式多功能毛毯就可以使用了)”。


例二:“A simple tap illuminates the clock for night viewing(只要轻敲一下,就能打开时钟的夜视模式)”。


15

产品名的相关故事


例一:“It’s called Simplicity for a reason — simple to order, simple to assemble and simple to expand as your needs grow (它之所以叫做‘Simplicity’是因为这款产品从订购到组装、扩展都非常简单)”。


例二:“The name [Comfort Mocs] says it all — we’re sure you’ll agree just as soon as you slip on a pair(产品之所以叫做‘Comfort Mocs’,相信只要你穿上它就能理解了)”。


16

透露产品的弱点


例一:“Not as reliable as the Professional Premium, but has a good frequency response. Good for voice and limited music duplication(虽然无法与专业设备相提并论,但也拥有非常优良的频率响应,非常适合录音)”。


17

为什么产品价格这么“美丽”


例一:“Because this set is made in Böker’s factory in Argentina which is experiencing a terrible economic situation, the price is extremely good(这款设备是在位于阿根廷的工厂生产的,那边经济形势严峻,因而价格良好)”。


例二:“Our Friday lunchtime special massage costs just $20 because the massage therapists in that time slot are students in their final 100 hours of training(我们周五午餐时间的按摩费用只需20美元,因为在那个时间段的按摩师是学生)”。


THE-END


(文来源:奇趣电商 

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家
亚马逊又有新动作,这项新技术正在推行
亚马逊又有新动作,这项新技术正在推行
广告异常突破上限拼命烧 卖家惊呼:姐夫是要卖家帮出离婚费吗
震惊!拼多多一夜之间被薅200亿,有人竟称撸了一辆宝马车
全新方法:快速提升Amazon自然留评率3-7倍!
预算超支的后续!亚马逊居然打算这样蒙混过关…
一年时间,从 $0到 $100,000,他是怎么做到的?
印度最富男人出手!这回亚马逊、沃尔玛在印恐遇劲敌!
强制促发Lighting Deal?亚马逊促销活动BD,LD,DOTA详细解析!
卖家注意,亚马逊的下一个大动作将是……

家友评论

我账号就以前刷了几次直评,没刷过单,没找买家修改过评论。 刷直评也会被封吗?
又一波卖家因操纵评论被亚马逊审查!如何避免和申述? - 文章
硅胶烘焙、厨具、冰格、居家用品 W: way-son
硅胶用品 - 聊天吹水交流
这个信息是哪里来的,为什么我们现在还没收到呢
亚马逊美国仓库着火后,又将推出全新库存条形码 - 文章
长得就像骗子
老友电商- 服务商曝光台
ra.strunk-schmidt@t-online.de 当是只搜了Paypal 没搜到
德国的要求发货返包费,返款之后不留评 - 聊天吹水交流
对啊   可是赶不走
AFTERTECH® - 恶意跟卖曝光台
这一看就是个铺货的
AFTERTECH® - 恶意跟卖曝光台
怕是没看过Facebook员工在亚马逊网站上给自家产品Portal智能显示屏刷五星好评的事。
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
欧洲专线:我们的价格比较高,直飞,国外清关正规,不提倡低申报,可双清包税,主张VAT清关,不接物流同行的冲货,不接仿牌等敏感货,保障空运、清关顺畅。你的账号、你的货比我们的运费贵千百倍,请选择靠谱物流。时效:6-10个自然日签收十五年的国际物流公司    够专业,有实力,守信用!QQ472422789
深圳市优客国际货运代理有限公司- 服务商曝光台
红单有包税直发的渠道,如需要加QQ472422789红单不包税的清关有可能产生关税
深圳市华旗国际物流代理有限公司- 服务商曝光台
这种事情 本土卖家干的绝对比中国卖家多 本土卖家有这么大地理优势不刷评价他是白痴? 只不过他们更不容易被察觉而已 准确来说根本就不会被察觉!他们都是在线下进行 他们没必要进所谓的FB群发广告发各种邮件 他们只要打声招呼 每个员工或者亲戚写一个评论全是VP评价5星而且他们更懂得控制review数量而已 不会大量上评 基本在一两个月20个评论 有空多去关注几个本土的牌子 看他们怎么操作的 别把屎盆子全扣在中国卖家身上!
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
怕是没看过Facebook员工在亚马逊网站上给自家产品Portal智能显示屏刷五星好评的事。
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
回复 王晨:不懂不要BB  人家不会像中国人这么没底线
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
华尔街日报没事总想搞出个大新闻 这些向华尔街日报的爆料的人基本都是本土卖家 本身就竞争不过中国卖家 所以找各种理由 把中国卖家的测评渠道搞死 来获取自身竞争优势
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
回复 王晨:事实就是中国的卖家不对,本来测评就不是件合法的事情,现在什么测评中介,什么佣金,什么店铺攻击不是中国卖家是什么?今天市场的错都是一部分中国卖家的错,跟风的错。别到处找理由。事实上中国卖家宗旨就是为达目的不择手段。不合法的事情还到处宣扬,还在FB群里到处打广告不是找死是什么?这不叫营销,这叫没底线。
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
Alice 老师的帖子肯定要抢个一楼
光有税号还不够!亚马逊德国站又要开始封店… - 文章
人家没甩锅啊,测评这种事情本来绝大部分就是中国卖家干的啊,更可恨的是佣金越给越高!最可恨的是某些个不要脸的买手得寸进尺!
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
嘿嘿嘿.......
野口凌 - 日本 - 测评黑名单
回复 🎉Dante:你太天真了,我们有款产品跟他们本土的产品差不多,他给每个跟他差不多款的都上直评1星,把全部中国卖家黑掉,他们又不是发明人,又没专利,你觉得外国人真的那么光鲜吗?
外媒揭露亚马逊虚假测评的真面目!外国网友直指中国卖家 - 文章
我这边是这个人会主动删评
Koc06@live.de - 德国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动