【干货分享】专治广告关键词转化不理想

华农百灵电商 华农百灵电商 4个月前 1 5 1278
摘要:在筹备开店时,就有许多卖家花重金报了各种各样的广告培训班、速成班、爆单必修课等,想要少走弯路,迅速掌握广告出

在筹备开店时,就有许多卖家花重金报了各种各样的广告培训班、速成班、爆单必修课等,想要少走弯路,迅速掌握广告出单的“灵丹妙药”。


但是,“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”,有很多卖家学到的所谓捷径和窍门是片面的,甚至是错误的。想用一套打法放之四海而皆准不但不现实,还有可能陷入误区,花了广告费却没达到理想的效果。


为了让卖家学习到

正确的入门和优化方法,

我们将定期瞄准

卖家近期遇到的常见和高频问题,

各个击破。

 

本期主题为

关键词设置及匹配类型

汇总了近期通过官方渠道收到的卖家问题,

来看看有没有说中您的困惑吧!



卖家提问

Q1:自动广告中筛选出的高绩效关键词已加入手动投放,是否需要在自动广告中否定掉?

A1: 建议您不要在自动广告中否定高绩效关键词。这样做会导致,顾客在搜索该关键词时,您的广告也不会被展现,更不会有点击和转化。


我们建议您长期运行自动广告,正是因为自动广告是收获关键词的最佳来源,同时也能为您的商品带来相关度最高的流量和具有购买该产品意愿的稳定顾客。


您只需要对完全不相关的关键词设置否定,排除效果不佳的搜索,从而减少广告费用,提高投资回报率 (ROI)。您还可以使用否定关键词将广告展示给您的主要目标买家。


Q2:从自动广告筛选关键词放进手动广告,精准匹配好还是广泛匹配好?

A2:选择匹配类型时,建议您首先选择广泛匹配,以便尽量了解您的广告在哪个方面效果最佳。然后,查看 广告活动业绩报告或 商品推广批量文件,以评估关键词和匹配类型的效果。


了解到哪些关键词和买家搜索词效果最佳后,您可以更改竞价,或创建一组更简洁的关键词,以优化广告活动并实现您的目标。建议您先从广泛匹配开始,使之匹配众多品牌、竞争和类别搜索词,为您带来最大的曝光量。


紧接着优化广告活动,找出效果最好的关键字,逐渐从“广泛匹配”过渡到“词组匹配”,再从“词组匹配”过渡到“精准匹配”这样会缩小曝光范围,但可以更加准确地定位消费群体。


Q3:广泛关键词和精准关键词,需要设置不同广告组吗?

A3:您可以使用广告组将类似的 SKU 集合起来。在手动投放型广告活动中,您可以针对广告组中的所有 SKU 选择一组通用关键词,从广泛匹配开始。


在运行一段时间后,根据关键词的效果进行排序,确定关键词的匹配类型。针对不同的关键词匹配类型,您可以尝试设置单独的广告活动,以便您按照广告活动来对比不同匹配类型的广告效果。另外,同一账户下的广告活动不会互相竞争。


Q4:广告词组匹配,费用占比高的词,怎么处理?

A4:如果该关键词能够带来点击也能产生购买,建议保留,在累积50-100个点击后再跟其他关键词进行排序对比,确定该关键词的竞价策略。


如果运行一段时间后依然效果不理想,建议为该关键词适当调低竞价。如果完全不出单,根据关键词本身跟商品的相关度,可考虑加为广泛匹配,或加为否定词组。


Q5:手动广告中的广泛关键词,点击高无转化,词与产品有关联,是否可在广泛中设为否定关键词呢?

A5:首先要确定该关键词的性质,是否是大词或品牌词。如果是,那么出现点击高但没有转化时,证明该商品的主图和标题是较为吸引人的,此时顾客没有产生购买行为,很有可能是商品本身的原因。


建议您仔细查看商品详情页,看产品评论、星级、描述等是否已经准备好。优化商品详情页能够提升转化率。如果该关键词跟产品相关性较低,且带来的都是无效点击。


参考上一道题的回答,建议您在累积50-100个点击,确信该关键词对转化无帮助后再设置其为否定关键词。总之,设置否定关键词不要过于急切,请留出充足的时间来分析不转化的真正原因,以面错误的把可能带来转化,或提升产品曝光的词给否定掉了,从而错失机会。


Q6:大词,高曝光,高点击,低转化,这样的词怎么处理?

A6:这根据您的店铺以及产品的生命周期决定。新店铺产品需要多曝光,如果大词与产品高度关联,能给新产品带来展示机会,则可先运行一段时间;


待运行稳定后,可手动挑出大词,根据转化情况及相关度情况将这次关键词分别设置为词组匹配或精准匹配,同时在可控范围内参考后台报告平均单次点击竞价,适当调低相关度低的关键词竞价,减少广告费。


针对以上卖家提出的关键词匹配类型问题

我们再来重温一边相关知识点。

流量神器-商品推广


亚马逊商品推广又被卖家们称为“关键字广告”,是一种利用关键词匹配用户搜索,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。按实际点击次数收取费用。 因为靠近消费者购买的决策终端,更容易增加销售机会。

收费方式:


区别于传统展示广告,商品推广的收费标准基于CPC竞价模式,按点击量收费(CPC) 。也就是说,如果您的广告只展示,没有人点击,广告是不收费的。

竞价原理:


区别于传统展示广告,商品推广的收费标准基于CPC竞价模式,按点击量收费(CPC) 。也就是说,如果您的广告只展示,没有人点击,广告是不收费的。

使用条件:


1  拥有活跃的亚马逊专业卖家账户;

2  能发货到所有所售国所有地址;

3  在一个或更多可用品类中都有商品信息。商品必须为新商品。使用过的商品不符合亚马逊商品推广的条件;

4  清单需符合“购买按钮(Buy Box)”条件;


(请注意:若您为一个不符合购买按钮条件的商品信息创建了广告,您的广告则不会向亚马逊购物者显示。不符合条件的广告将在卖家平台的广告标签项下的活动管理器(Campaign Manager)中标记。)


高效使用-关键词匹配类型


善于组合使用关键词的三种匹配类型,能够使广告的效果更卓越。那么,三种关键词匹配类型根本区别是什么?举个例子,针对同一个关键词:boys shoes。

1

广泛匹配:

产生的曝光度最大。搜索词条可以包括在投放关键词的前后加入其他词汇的情况。

如:Boy shoes, Boys shoe, boys shoes size 10,waterproof boys shoes, boys footwear, Shoes boys

2

词组匹配:

关键词具有确切顺序。包括前后的其他关键词、复数。

如:Boy shoes, Boy shoe, Boy Shoes, boy shoes 10

3

精准匹配:
必须与关键字完全匹配。

如:Boys shoe, Boys shoes, Boys Shoes, Boy’s shoe

注:关键词不能包括特殊字符:#,@*$




小结:


1 关键词匹配类型先从广泛匹配开始,逐步过渡到词组匹配,再到精准匹配。

2 不同类型匹配类型建议设置不同广告组,分别对比广告效果。

3 同一账户下的广告活动,不会产生竞争

4 三种关键词匹配类型,需参照产品与关键词,以及运营需求,灵活使用。


掌握关键词匹配类型知识点之后,

想要获取更大程度地曝光及转化,

优化关键词的选择以及绩效关键词的重点,

千万不容错过。


敲黑板了,重点来了!!!!




好多卖家都有类似的遭点:

好不容易开了个店,研究了半天也没想出来卖什么好。

听说马上就是旺季了,到底什么时候入仓比较好啊?


广告预算不少,但钱只花出去三成,月销量也没有明显增长,这是怎么回事?


这些卖家的槽点,你是不是也有过?千万种紧张,比不上看见空空如也、没销量的卖家后台紧张。千万种着急,比不上开着广告花着钱、却没有任何订单着急。不要紧张,华农百灵针对以上各种卖家的遭点推出了专治以上遭点的培训课程。



亚马逊6+1卖家成长计划





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这种事情 本土卖家干的绝对比中国卖家多 本土卖家有这么大地理优势不刷评价他是白痴? 只不过他们更不容易被察觉而已 准确来说根本就不会被察觉!他们都是在线下进行 他们没必要进所谓的FB群发广告发各种邮件 他们只要打声招呼 每个员工或者亲戚写一个评论全是VP评价5星而且他们更懂得控制review数量而已 不会大量上评 基本在一两个月20个评论 有空多去关注几个本土的牌子 看他们怎么操作的 别把屎盆子全扣在中国卖家身上!
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回复 王晨:不懂不要BB  人家不会像中国人这么没底线
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华尔街日报没事总想搞出个大新闻 这些向华尔街日报的爆料的人基本都是本土卖家 本身就竞争不过中国卖家 所以找各种理由 把中国卖家的测评渠道搞死 来获取自身竞争优势
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回复 王晨:事实就是中国的卖家不对,本来测评就不是件合法的事情,现在什么测评中介,什么佣金,什么店铺攻击不是中国卖家是什么?今天市场的错都是一部分中国卖家的错,跟风的错。别到处找理由。事实上中国卖家宗旨就是为达目的不择手段。不合法的事情还到处宣扬,还在FB群里到处打广告不是找死是什么?这不叫营销,这叫没底线。
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Alice 老师的帖子肯定要抢个一楼
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人家没甩锅啊,测评这种事情本来绝大部分就是中国卖家干的啊,更可恨的是佣金越给越高!最可恨的是某些个不要脸的买手得寸进尺!
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嘿嘿嘿.......
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回复 🎉Dante:你太天真了,我们有款产品跟他们本土的产品差不多,他给每个跟他差不多款的都上直评1星,把全部中国卖家黑掉,他们又不是发明人,又没专利,你觉得外国人真的那么光鲜吗?
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我这边是这个人会主动删评
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