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《孙教官访谈》第一季第7期问答汇总——如何通过listing描述提升产品转化率!

百马汇 2018-09-21 18:01
摘要:问答汇总
文章封面
 
 
 

运营问题那么多怎么办?

 

Listing文案写的好,能为产品带来更多的流量,因为亚马逊算法是根据文案中关键词来决定产品的展示和排名,其中标题最重要,其次是描述和search terms。

 

上期直播给大家介绍了如何写产品的标题,所以此次直播孙教官就给大家分享如何撰写描述,描述分为两种:一种是段描述,即五行卖点Bullet Points;一种是长描述Product Description,关于描述的具体细节,大家可以点击最下方“阅读全文”观看直播回放。

 

以下是直播问题解答汇总,如果大家有什么不明白的,还可留言提问哦。

 

问答汇总

 

1、ASIN: B07CQXHGHY这类产品能不能做?

 

答:如果不是自己生产,不建议做,虽然市场容量大,但是这种杯子属于抛货,运输成本高,产品利润太低;如果自己是工厂,可以在杯子上面印着节日相关的图案,现在可以赶上圣诞节,但是注意侵权问题。

 

2、新品第一次发FBA数量发50个以内,合理吗?

 

答:不可以,数量太少容易断货,同等条件下的同一个产品,如果你的产品库存20,别人的库存200,亚马逊的流量会更加偏向于给库存更多的卖家。

 

3、产品成本比较高,也没有稳定订单,第一次可以少发点货吗?

 

答:售价20-30美金的产品第一次发50个肯定是做不起来,如果你是家具类似货值高的产品可以少量发货。

 

4、灯类可以做吗?

答:庭院灯可以做,但是灯串不能做,在美国灯类产品需要UL认证。

 

5、我做的是饰品类的,第一次不知道发多少货?

 

答:首先不建议做饰品,如果已经做,第一次大概发100-200个产品左右。

 

6、五行和详细描述里要多放关键词吗?

 

答:是的。

 

7、车充到了亚马逊仓库,链接下架了,亚马逊要求ul 2089怎么办?

 

答:需要去做认证。

 

8、可以先按照自发货做、如果量起来再发FBA吗?

 

答:不可以,因为亚马逊的流量更偏向于自发货卖家,并且新品有两周左右红利期,如果先做自发货,就错过了红利期,后续很难将产品推起来。

 

9、FBA发过去几天了一直也不出单怎么办?

 

答:出单的五大要素:① 潜力产品;② 优质listing;③ 图片;④ 广告;⑤ 运营,如果产品没有出单,对比检查一下是哪个地方出了问题。

 

10、 产品1个月内做不起来,就放弃吗?

 

答:如果一个月还没有将产品推起来,建议新建listing,通过合并变体,将旧的listing库存调为0,重新获得新品红利期。

 

11、广告开大意思是最大竞价还高很多?否则曝光很少?

 

答:想要产品获得更多的曝光量,优质的listing是基础,如果listing转化很好,广告不用最高竞价也能有高的排名和曝光。

 

12、手机壳是不是要参加轻小计划比较好啊?一次发多少个合适啊?

 

答:不建议做手机壳,竞争太激烈。

 

13、我们的手机壳厂家怎么办呀,一上架就发红单到FBA吗?

 

答:不建议发红单,成本太高,先发1000左右的货物过去,红利期先大量送产品获取review,增加广告的投放。

 

14、像日本站的话做广告的话刚开始投入多少费用比较好?

 

答:首先看下你原本的资金预算,建议刚开始每天100元人民币的广告预算,如果资金充足,增加广告投入更好。

 

 

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