鱼导的跨境日记（一）接了一个亿的烫手山芋

    九月的深圳暑气未消，在深圳美丽的欢乐海岸的一个咖啡厅，鱼导见了一位老友，前女友的哥哥：某跨境电商前辈，现为多家国内公司投资人。

    Z哥12年开始涉足亚马逊，算是最初的一批赶海者，曾经一度荣登超级卖家，从12年的3个人16年的高峰期发展到100人左右，在坂田一带的亚马逊圈子，也是风雨人物，人称美妆一哥。

    一杯奶茶下肚，人已是微醺，Z哥借着醉意回忆了一下风华岁月，也伴随一阵叹息。

    16年到17年，公司为了赶英超美，拓展了8个大项目组，涵盖了家居，小家电，安防，汽配，户外和宠物，还重金聘请了专业的工程师研发产品。

    由于品类拓展太快，深度不够，运营团队管理不善，以及运营能力脱节，导致了各个项目大量库存积压，各个项目组不得不裁掉，合伙人另起炉灶，留下一堆库存，一堆狼藉，几千万的利润跌至N万。

    其实圈内好友非常多这样的案例，10-30人的时候团队协作能力强，人均产值高，新品开发节奏和运营团队匹配度高，资金占用小，周转率高，库存风险可控。

    一旦团队融资大量扩张，就会有片面追求团队规模，和运营规模，追求体量和营业额。

    为了拓展市场，放低利润，人均产值非常低，加上新品拓展造出的库存积压和资金占用压力，很快把仅有的毛利压榨得一毛不剩，甚至连续性负增长，只能靠大量融资或者借贷维持雪球的滚动。如果某个环节出现问题，即易造成雪崩反应。

对于此类电商拓展综合征，鱼导建议：

    1 资金：平台红利期已过，电商概念风口收紧，平台政策收紧的情况下，切勿盲目拓展。追求利润率，资金流转率，控制库存风险，减少不可控融资资金使用比例。切勿疯狂追求日出万单的伪GDP

    2 产品：开发方面，一定基于现有优势供应链，结合公司运营能力。跨多品类开发产品可以小口切入，稳健运营以后再纵深扩展.从0到1看运营，从1到100就要看产品了。

    3 人员：建议用以运营为中心的小组制，每个组员就是独立运营，按店铺，站点划分任务，大店铺按sku和品类来分配管理。垂直化管理，提高团队联动效率。

    多苦涩可讲？凡事有得有失，生活赐予了你什么，又从你身边带走什么，你自己最清楚。

    从16年开始，Z哥就开始邀请我帮他带团队，我觉得在公司高速发展期，我过去也只是锦上添花罢了，此次再邀，我想要雪中送炭。

    于是接下了这个过亿的烫手山芋。未来半年，营业额增长由9000万到1.8个亿。

    在接下来的日子，我会用连载的形式，真实记录工作日常。如果你信，这便是鱼导的跨境日记，如果不信，权当看了一部跨境惊悚悬疑章回体小说。如有雷同，徒增笑耳。

    本连载日记承诺不会透露任何所在公司之品牌，公司名称，产品，敏感数据，和任何相关涉密资料或者条款。本公司任何相关人员亦不得向公众透露与之关联之信息（保密协议）。

下篇预告： 

（二）年产过亿的作战团队如何搭建

（三）mpow的广告思路和傲基有何不同

（四） 我是怎么连续打造出40个bsr的