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资金缺口、周转不通……很多卖家经常会碰到这类“致命”的难题。没有资金怎么采购商品，投放广告，维护店铺运营？尤其在旺季来临之际，一旦卖家订单货期突变影响资金回笼时间，资金流动遇阻，店铺的运作或将寸步难行。
众所周知，资金不仅是一家公司运营的支撑，尤其是对于Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的卖家们来说，充裕的资金更是保证交易顺利的第一层保障。雨果网获悉，作为全球领先的B2B电子商务网上贸易平台，与B2C平台不同的是，B2B平台上的卖家们在采购的过程中涉及的订单量更大、买家的重复购买率较高且已有的支付渠道有限。此外，货期延误、账期以及中美贸易摩擦下汇率变动等因素，导致卖家与买家之前的交易过程愈加不稳定，受买家付款时效影响的卖家常常出现资金周转困难的情况。
有人常说“金九银十”，伴随着旺季的到来，不少卖家蓄势待发只为“爆单”那一刻。而如果想要做到万无一失，提前备货是每个卖家必做的选择。据了解，以往一些卖家在前期事先投入了几十万甚至上百万人民币备库存的基础上，一旦遇到买家支付失败、无法及时收回货款的话，现有的资金周转困境加之现货库存的压力，大面积的资金缺口很容易致卖家破产。旺季资金缺口该如何规避？卖家又该如何促使买家果断下单、及时收款实现资金的回笼？
“我经常碰到美国客户在采购支付的过程中无法使用信用卡正常支付，不是银行不通过，就是检测方不通过，导致货物一拖再拖，没有办法按时发货。”欧比特海外销售工程师王菁讲到，工业风扇的供应商通常走的都是比较大的订单，买家无法及时付款容易导致货物滞留也会影响卖家后续的资金入账。据另一塑胶制品公司的负责人李先生表示，“资金缺口这一块是比较常见的问题，比方说我有一位美国客户，每次他们需要采购一批商品，在选择完产品之后就会开始想办法筹集货款”。
在众多卖家绞尽脑汁为填补资金缺口等问题而一筹莫展的时候，Alibaba.com（阿里巴巴国际站）推出的一种名叫“Pay Later”的金融服务，恰好能够帮助卖家解决这一难题。雨果网获悉，该支付方式主要是为Alibaba.com（阿里巴巴国际站）美国买家解决采购资金问题以及赊账需求。Alibaba.com（阿里巴巴国际站）业务员陈经理介绍道，买家通过线上申请，即可在短时间内获得最高达15万美金的额度，且拥有长达6个月的回款期，首月费率最低至1.25%。
据了解，从推出此种金融服务到现在，Pay Later已帮助许多卖家拿下美国买家订单。“像8月28日的时候，我一客户申请到Pay Later的额度，8月29日时，他告诉我已经付款成功了，隔天我的邮箱就收到了买家的付款信息。从整个流程来看，相比其他的金融类服务，Pay Later不得不说快了很多”王菁谈到，从美国人喜欢赊账买东西的习惯来看，他们对这样的方式是很喜欢的。
（图/卖家提供截图）
而在李先生看来，Pay Later的出现更像是“及时雨”。
陈经理表示，这种支付方式最直观的就是能够解决买家采购资金不足的问题，减轻他的资金压力；另一方面它的支付成功率接近100%，并且时效快，最重要的是成本也很低。具体可从三个角度去体现：
一、从买家的角度。针对美国人喜欢赊账购物的消费习惯来讲，Pay Later的授信额度最高为15万美元，能够使买家有更充裕的资金解决线上采购订单的资金周转问题；其次，该费率首月最低为1.25%，相较于美国市场同类产品有价格优势，且无额外交易手续费，无提前还款手续费；最后，付款快、成功率高也是受买家欢迎的一大因素。对此，李先生赞同道，“按照以往的付款方式，一般买家会先预付款，然后等发货看到相关订单数据之后才会支付尾款或者其他款项，正常情况下会以三七分或者五五分的方式支付，资金全部到账的周期较长。但有了Pay Later之后，买家可以一次性付清采购费用，因为在某种程度上可以节省支付的费用成本。对于我们供应商来说，收款速度要比以前更快，资金的使用率也会更高”。
二、从卖家的角度。王菁认为，“一方面，在帮助买家解决资金问题的同时，也能够帮助我们卖家提高订单的成交率，并且有助于重启双方的合作关系；另一方面，除了收款快、成功率高之外，据我了解，Pay Later是由第三方金融机构直接垫付资金给卖家，卖家无需承担资金的风险，感觉更为安全有保障”。
三、从平台的角度。陈经理则表示能够增厚买家权益、积累买家数据、拉动平台交易。
据悉，目前Pay Later仅针对美国地区的买家开放。除此之外，陈经理还提到，买家在采购节期间用Pay Later付的第一笔款首月费用有减免优惠，最高可达100美金。另外针对卖家端的出口商业务员，若能成功推荐买家使用该付款方式，即有机会获得iPhone的奖励，具体可到阿里巴巴外贸圈了解。
旺季来临，这样的一种支付方式，你是否心动了呢？
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