“捕捉潮流、把握趋势”,
这八个字,描绘的既是泽罗出品的爆款服装,同时也是泽罗CEO周扬十年来的跨境电商成长之路。
“巧借资源、善用工具” ,
泽罗已经在亚马逊全球开店发展了五个年头,一路上,他是如何借力亚马逊全球开店,共同发展的呢?
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了解周扬和上海泽罗贸易的故事。
泽罗,以个性潮牌打造国际爆款
捕捉潮流的个性潮牌
因为个性,所以鲜明。上海泽罗贸易成立于2010年,主打男装,以个性潮牌服饰,打下一片天下。即使是在商品种类繁多、琳琅满目的电商网站上,泽罗的产品总能在瞬间抓住你的眼球。说起泽罗,那就是“街头”、“潮流”、“年轻化”。
自2013年入驻亚马逊全球开店,泽罗已经成功打造了多款广受欢迎的爆款服饰,也创下了年销售量三千万人民币的成绩,拥有众多黏性极高的回头客。对于自己的品牌定位,泽罗贸易CEO周扬概括道:
“我们的定位就是全球潮牌,
捕捉全球流行趋势”。
把握趋势的跨境电商
从国内电商发展为跨境电商,从普通的带货商转变为品牌商。如同其个性鲜明的服装一样,周扬个人的电商创业经历也颇赋传奇色彩。而说起泽罗成长的关键词,离不开“把握趋势”这四个字。
早在十年前,还在读大学的周扬就敢为人先,在国内做起了电商,成为第一批“吃螃蟹的人”。随后,他紧跟潮流,又瞄准了跨境电商。2013年,了解到亚马逊全球开店开放海外招商的消息,他就第一时间入驻了美国站,再次走在跨境电商的前列,并于2015年扩展了日本站点,大概在2014年底2015年初的时候,周扬再一次敏锐地捕捉到新的趋势,进军欧洲站点,进一步地扩大品牌影响力。现如今,欧洲站点不断发展,已成功布局了德国、英国站点,欧洲整体实现了一千万的销量,占到泽罗在亚马逊整体销售额的三分之一,顶峰时期甚至可以达到总销售额的一半。
谈到选择亚马逊全球开店的理由,周扬表示 :
“我们泽罗的定位非常清晰,我们的目的并不仅仅是销售业绩,而是非常看重自身品牌的打造,以此获得更多的溢价空间并增强客户的黏性。在这一点上,与亚马逊全球开店的思路和理念不谋而合,我们也相信亚马逊站点带给客户的信任感,毕竟在亚马逊站点购物,客户的体验和安全感都会比较好。”
有口皆碑的亚马逊利器
除了自身对服装领域的敏感度,泽罗不断打造爆款的成功还在于巧借力。进军欧洲之初,周扬曾面临几方面的挑战,于此,亚马逊工具给到很大的帮助和资源。
各站点VAT注册不易,
不如巧用SPN
要运营好欧洲站点的首要条件就是完成当地的VAT注册,泽罗在完成这一关卡的时候并不顺畅,尤其是德国站点的VAT注册,涉及到马德里公约,注册工作比较繁复。对于这一点,周扬建议使用亚马逊第三方解决方案提供商网络(SPN)这一服务工具,通过SPN,可以轻松获得逾百家靠谱的服务商信息,从中选择当地的税代公司,解决税务这一拦路虎。
应对物流压力,
亚马逊物流(FBA)是良药
物流问题是所有进军欧洲站点的卖家必须面对的挑战之一。对此,周扬的应对措施是按销量选择配送方式。在销量还不大的时候,他一般选择商业快递自配送的模式,当销量一旦起来,就会选择亚马逊欧洲物流整合服务(Pan-European FBA)的配送方式。“Pan-European FBA的优势首先在于效率高,派送到客户手中的时间更短,大大提升了消费者体验,使用之后,我们的效率和销量提升了百分之十到百分之十五左右;同时节省了物流费用,平均每单节约了0.5欧元左右。”
要想商品曝光率更高?
亚马逊推广工具使用有方
对于已经成功打造多款爆款商品的周扬来说,商品推广自有策略:那就是分阶段使用亚马逊广告(Amazon Advertising)的商品推广(Sponsored Products)和品牌推广(Sponsored Brands)。“在上新品的时候,我一定会使用Sponsored Products,可以帮助新品迅速获取曝光量。在这个基础上,我会再抽取自动广告流量大、转化率高的关键词,进一步做手动广告,利用Sponsored Brands这一工具最大化地提高曝光。”
个性潮牌,个性人生。周扬凭借自己的潮牌,在欧洲这片蓝海中乘风破浪。对于入驻欧洲站点这一选择,周扬坚信是正确的:
在进入之前,我就了解到欧洲站点潜力很大,但没想到实际销量会这么好。况且,欧洲非常注重品牌,若以品牌立足欧洲,不但可以提高用户粘性,还能获得更高的溢价空间。对于成熟的中国卖家,欧洲站是一个非常好的战场,建议尽早进入。
凭借多年的跨境电商经验,他给出两点建议:实现品牌化、建立核心竞争力,如果你拥有了这两点,为什么不试水欧洲,把中国品牌带向世界更多地方?
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