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你们都说大卖刷单狠,其实大卖狠的是站外社群运营-看行业龙头Anker的社交引流矩阵

摘要:今天这篇是“亚马逊卖家转型思考”的第三篇,对于亚马逊卖家来说,今年和明年,亚马逊大的方向是“收一收”,维持好
文章封面

今天这篇是“亚马逊卖家转型思考”的第三篇,

对于亚马逊卖家来说,

今年和明年,亚马逊大的方向是“收一收”,

维持好目前的销量和运营,

增长速度会乏力,

增长的投入产出比不高。


前面两篇分别从新平台资源开拓,

和美国卖家商业思维角度力求为困局中的亚马逊卖家打开新的世界。

四大电商平台之外-哪些欧洲跨境电商平台值得做?(1)

跨境电商平台上暴增的“空手套白狼”Dropshipping卖家和飙升的Shopify股价带来的思考


那么现有亚马逊平台如何去做?

目前亚马逊困局在于几点:

  1. 站内流量不充足,竞争卖家太多,流量获取成本非常高

  2. Review获取困难

  3. 一些3C品类竞争异常激烈,利润基本无


前面的文章也给出了大家一个大的思路,

品牌+专业深耕一个类目产品+社交渠道累积粉丝不断流量消耗。

这才是接下来两年正确的方式。


很多卖家朋友一说到大卖就一脸的“不公平”,

大卖有资金优势,

大卖有海量刷单资源,

大卖海量刷单不怕死,因为上面(亚马逊)有人。


其实真相未必是这样,

今天就给大家分享一下行业龙头Anker的社交渠道运营。


这是Anker的Facebook主页,

超过31万粉丝。


在这里,

很多卖家就有疑问了,

这31万粉丝哪里来的?

时间积累下来的,

跟什么“黑科技”没有一毛钱的关系。


31万粉丝怎么积累下来的?

1.第一批种子用户,美国人都有个习惯,在亚马逊上看到产品之后,除了看产品的Review,大概率他是会在他的社交软件上搜索品牌,于是搜索Anker,这是第一批种子。

2.Anker的Instagram,Youtube,Twitter运营(包括他的独立站)也非常符合美国人习惯,各个账号各个渠道互相倒流,Instagram偏13格高的图片,我会引流到Youtube看我视频,Facebook互动好,流量互相倒来倒去。

你可以看到Anker在Facebook向Youtube账号导流量:


3.Anker的产品包装里有礼品卡(问候卡),是会引导买家关注他们的社交渠道账号的。

时间久了,自然就积累下来了。


到了亚马逊寒冬的时候,

这批社交渠道粉丝就可以帮他在冬季美滋滋的搭火烤肉。


很多朋友等不了那么久,

“我要Facebook,Instagram短期几十万粉”,

出门右转“Follow-Un-Follow”自动添加软件,

外加不停发产品垃圾广告吧。


之前我有一篇文章写过Anker高薪招聘摄影师:

如果你真的想做好亚马逊,请认真的看完-ANKER为什么要花15K招摄影师

摄影师用在哪里?

13格极高的照片除了用在官网和亚马逊,

很多就用在了Facebook主页,

之前还写过一篇文章,

Anker对标的其实是美国线下3C巨头Belkin,

做3C不要再去研究ANKER了,你们需要膜拜的是BELKIN

如果去仔细研究Belkin的Facebook主页你就会发现,

Belkin主页90%以上是视频,

这其中原因其实也很好理解,

Belkin是一家地道的美国公司,

视频里的讲解,音乐和连贯的图像对于制作方本土文化要求更高,

Anker用图片表达产品,去说产品故事,

是一家中国公司正确的选择。


你可以看到Anker在Facebook向Youtube账号导流量:


可以看到其他买家关于产品的测评视频:

可以看到站外Deal的链接:

还有倒流到自建站的买家讨论社群(是不是感觉和小米很像?)

还有你们最喜欢的放折扣码倒流到亚马逊打折促销,


总结一下,

其实目前对于亚马逊的困局,

anker这些成熟卖家的社群运营给了我们一些思考:

  1. 作为跨境电商卖家,你如果准备接下来几年继续去做,那么你必须把社群运营这块做起来,不管现在多么不想做,你觉得初期累积粉丝多难,也要去做,有了这个积累才有后劲。

  2. 社群内几大主流渠道互相倒流,持续曝光,社交矩阵闭环,Youtube,Facebook,Instagram一定要互相串起来,形成一个社交媒体矩阵。

  3. 在有了上面两条的基础之下,社群内的各种营销,例如折扣换评,促销活动,产品推荐等菜可以做起来。


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讯狗跨境电商天天说

外贸从业者及老司机,13年B2B和跨境B2C经验。全北美领先的宠物细分类目,女鞋细分类目供应商,在线销售商及品牌创造者

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