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挣扎下的跨境电商:贸易战、自我革命、机遇与挑战

亿恩 2018-09-23 20:16
摘要:因要筹办亿恩网年会,负责内容策划的我实地拜访了几家有代表性的跨境电商企业,得到的反馈普遍很消极,每一家都把裁员计划摆上日程,把年度目标开始调低。但笔者认为,恐慌大可不必,我们只是遇到了行业的又一个窗口期。
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因要筹办亿恩网年会,负责内容策划的我实地拜访了几家有代表性的跨境电商企业,得到的反馈普遍很消极,每一家都把裁员计划摆上日程,把年度目标开始调低。但笔者认为,恐慌大可不必,我们只是遇到了行业的又一个窗口期。


是危机,但更大的是机遇,我们还有充足的时间

2000亿靴子已经落下,从2019年1月1日前执行10%税率的信号里我们可以观察到几点:1、美国逼美资制造业限时回本土投资。2、美国并无恶化贸易战的想法,他的初衷是为了减少贸易顺差。3、对于跨境电商,贸易战的影响在2019年1月1日前影响不大。

2001年中国加入WTO以后,我们在跟西方发达国家做生意的过程中得到了快速发展的机会,这其中受益最大的也包括我们正在从业的跨境贸易;一个行业在快速发展的过程中,总是会有种种不足的地方,作为全球最勤奋的国人,发展的速度足以让全世界害怕,从而演变成今天的贸易危机。

2014年起,跨境电商迎来了第三方平台快速发展的机会,正是第三方平台近5年的教育,让我们明白了产品为王的概念,先后产生了像Anker、Aukey、Bluedio、TOMTOP等跨境电商引以为豪的品牌,可真实的业态却还多活在铺货、跟卖、刷单与恶性竞争的世界,而这些才是接下来长期的贸易战危机中被行业淘汰的跨境业者。


面临长期的贸易战下的思考:产品与品牌

除了一些眼光独特已经走在前面的前辈,部分跨境电商从业者认为贸易战也是好事,这是外部力量告诉我们,走品牌的道路,现在!

之前多数跨境电商以及中国制造业从业人员的思路是:中国的消费水平低,人工低而勤奋,污染环境和犯罪成本低,我们用1块钱的成本卖美国1美金,刨除运费与平台手续费,这就是我们要赚的钱,可当下这一切,都是贸易战下即将要打击的目标,而且,经济学家普遍认为,贸易战可能是接下来的常态。

要生存还是要发展,这一直是制造业和跨境电商都在思考的难题,稳健的想法是边生存边发展,一边做普货,一边做ODM,而OBM多数人想都不敢想。因为那代表着烧钱。显然,种种案例与现状告诉我们:ODM与OBM才会是跨境电商未来。

ODM与OBM的制胜渠道:互联网广告与社交媒体


因为在做市场研究的原因,笔者经常要查阅资料,发现海外的视频网站几乎个个都有Anker的视频广告,出身Google工程师的Steven Yang显然已经把社交与广告研究的出神入化。

互联网高度发达的今天成就了互联网电商,而笔者发现有历史沉淀的欧美品牌多数不需要入驻第三方平台,只需要有自己的专卖店和自己的订购官网,而中国制造多数在海外没有顶尖品牌,所以必需依托第三方平台品牌背书才可以直接出售到海外C端,可接下来我们不得已而走的ODM与OBM之路告诉我们,流量与品牌传播也是重中之重。

笔者把当下行业遇到的所有行业问题集中成19个主题演讲,4个会场,用亿恩这些年在行业里积累的人脉,邀请当下做出一定成绩的业者给我们做纯学术演讲,打造了《共度贸易战危机-2018跨境电商经营者大会》。具体内容请点击左下角“查看原文”。内容如有不足欢迎提更多意见。

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亿恩

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