Anker的崛起： 2014年，亚马逊，移动电源和充电器

跨境电商虽然不是互联网中最多传奇故事的行业，然而，如果时间有回拨键，让我们时光倒流，我们一定很想看看，各个跨境电商巨头都是在哪个时间节点，做对了什么事情，从而一下爆发起来的！

Anker是最多跨境电商卖家想学习的品牌。而它的爆发，源自2014年。关键词还包括：亚马逊，移动电源和充电器。

Anker的前身是海翼电商，创立于2011年12月，注册资本500万元。公司董事长阳萌，出生于1982 年，北京大学计算机系高材生，拥有德克萨斯大学奥斯汀分校计算机科学硕士学历，曾任Google高级软件工程师。其余几位股东，均有Google、戴尔等知名互联网或IT企业从业背景。

在2011年，这样的团队组合称之为梦之队不为过。而他们创业的切入点，则是通过跨境电商销售手机、电脑、车载等周边产品，相对于同期的精英从业者，他们选择了一个“降维”创业模式。

移动电源是智能手机和平板电脑发展的产物，越来越高的硬件配置使得设备耗电量大幅增加，电池容量成为了制约电子产品使用时间的瓶颈。自从2007年iPhone面世，人类一下进入智能手机时代。智能手机使用时间越来越长，用户对电源越来越依赖，移动电源的客户群体也越来越多。

2007年-2009 年是移动电源市场的发展阶段，国内生产厂商开始为国外厂商代工。至2012年底，国内终端移动电源产品品牌达 600个。

随着充电频率也不断增加，用户对 USB 充电器的需求也逐步扩大，对USB充电器多设备充电、多充电场景充电、参数功率、快速充电、产品设计等方面产生了更高的要求，最热门容量段从3000mAh，逐步演变为10000mAh和20000mAh。到2015 年，天猫京东USB充电器销量共计 1,281 万件，销售额共计 3.97 亿元，品牌 869 个。既有如小米、品胜、绿联等知名品牌，也有众多仿品及小品牌，质量参差不齐。

Anker抓住了移动电源和充电器产品快速上升的机遇，抓到了产业链上下游配套成熟的时机，而且，它避开了国内市场的激烈竞争，几乎全身押宝于一个平台：亚马逊。这个战略选择及执行，让Anker在一个近乎蓝海、又需求激争的市场，获得了巨大的回报！

2014年的亚马逊平台，是所有中国卖家梦寐以求的市场。商品总量少，卖家竞争度低，客单价相对高，而且，亚马逊在美国、西欧都是市场份额第一名的电商平台，流量仍在持续上涨之中。中国质优价廉而且迭代速度极快的电子产品，那时在亚马逊平台上，不要太吃香了！

2014年，Anker实现营业收入7.46亿，光在亚马逊美国站，就实现了近4.8亿的营业收入，日本站7700万，德国站2800万。而同期它在国内京东上的营业收入，是接近360万。其中，移动电源产品加上充电器产品收入占比接近80%！产品的红利，稳稳把握住！

在亚马逊上的爆发，让Anker找到了开挂的钥匙，到了2015年，Anker在亚马逊美国站实现营业收入6.9亿，德国站翻了几番至1.5亿，日本站1.4亿，2014年生意还不到100万的英国站2015年做到了1.3亿！

Anker在2014年抓住了亚马逊平台风口，从此平步青云！

在2014-2015年进入亚马逊的卖家，毛利率都会做的很高。毕竟竞争小，定价可以很高。而在移动电源和充电器这两个战略产品线上，在2014年，Anker却选择了不到40%的低毛利率！一是为了抢市场，其次，可能也是前期研发费用偏高。但这个战略选择，对2014年的最终结果而言，是非常正确的决定！

2015年开始，移动电源和充电器，毛利率调整上升至50%上下的水平。

当然，不可忽略的是Anker强大的研发和产品能力。技术研发优势是Anker的核心竞争力之一，在2016年，公司1/3的员工都是研发人员，到了2017年，研发技术人员比例更超过公司人数的一半！

到了2017年，Anker的营业收入已达到近40亿，是3年前的5倍多，净利达3.56亿，当选了中国“成长最快消费电子品牌”。

今天，我们看着Anker如此彪悍，回过头来，2014年，重点投入移动电源和充电器，押宝亚马逊，是它崛起过程中，多么重要的决策！

Can哥希望，所有跨境电商从业者，都能在自己的企业历程，找准方向，做对关键的战略决策，然后，持续执行！

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