从蓝海到红海，专利、黑科技与第三方平台红利渐失，我们需要做些什么？

近年来深受专利困扰的Amazon、Wish、eBay与速卖通卖家们，有意与无意的产品专利侵权案件不绝与耳，甚至连图片设计侵权著称的独立站婚纱礼服行业都连续两次被海外律师团队“血洗”，近万相关独立站涉及，不知道多少相关从业人员因此损失惨重，而海外律师从业人员专业投诉中国产品侵权都形成了一个生态，被中国卖家形象的称呼为“流氓律师”。

兴胜了五年的第三方平台，产生了太多的Best Seller，在Best Seller原则的推动下，已经有越来越多的专业卖家抓住先机，占领坑位，本身就有产品与供应链优势的ODM与OBM选手们更加明显。而信仰普货铺货、跟卖、刷单、黑科技的选手却发现似乎路越走越艰难，首页只有那么多，大卖都在占领首页赚钱，留给中小卖家的坑位越来越少了。

现状残酷，留给我们的时间不多了

笔者亲历跨境电商行业2012-2014年独立站转型平台的过程，由于亿恩网前身是亿恩社区，亿恩社区是定位于Google优化的一个BBS，定位精准外贸独立站人群，由于专利问题行业被在线支付与Google双重围剿，很快进入动荡期，后期存活下来的卖家都成了大卖，但他们有一个共同的特点：成功转型平台Amazon、Wish与速卖通，或者之前已经成功布局eBay平台。亿恩社区也在笔者的大胆转型下创立新媒体亿恩网，发现并研究Wish平台，做 了Wish第一个BBS”Wish卖家公社“，做了行业第一个数据分析平台以及内容转型Amazon，才慢慢在行业继续沉淀下来。但据保守统计，没有成功转型的亿恩社区原始受众至少50%未转型成功离开行业，必竟团队经不起太久的动荡。

提高格局、做好沉淀、减法制胜

行业的初期总是在长期的动荡中慢慢打磨才可能稳健，而每一次窗口期都会存在有大量机会，也会甩掉很多竞争对手，因为很多人最终发现甚至没有转型的机会。

但今年的跨境形势可用内忧外患来形容，行业最大的美国市场愈发恶化，第三方平台红利慢慢只留给了有资金优势、产品优势的大卖或有OBM能力的制造业同仁，中小卖家或许真的又将迎来洗牌。

平台也好，独立站也好，沉淀优势品类、开发更多优质市场成为行业接下来两年的必走之路，而广告流量与社交媒体成了下一个时期的决胜关键。

追求学术，深耕行业，我们为了这次行业转型请来了每一个环节的行业顶级运营执行人员做纯干货演讲，定制了这场《共度贸易战危机-2018跨境电商经营者大会》，点击左下角”查看原文“详细了解19个权威主题演讲。

（编辑：鲁泓海）