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亚马逊选品---如何检验已选产品的好坏

跨境电商张 2018-09-26 10:33
摘要:亚马逊选品---如何检验已选产品的好坏
文章封面
 

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对于亚马逊卖家来说选品永远是第一大课题。在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营,这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。

新进入平台的小卖家们,开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单,这个时候我们就得反省自己了,到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平,先来判断一下你选的产品是否有问题。

 

举个例子:假如你有一款旅行包要卖,那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你,你要是这么想,你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下,这款产品在平台多卖的人不多,换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多,那是不是就反应竞争可能是比较激烈的,反之则不然。

 

继续头脑风暴,接下来我们应该考虑什么?有供应了,是不是应该找需求,说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么,客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看,关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。

 

如果你的产品同时符合这两个条件,供应量较小,需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是,还有一点你得记住,产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK,你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了,那么小伙伴们你就不要犹豫了,产品赶紧上架吧。

 

 

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跨境电商张

一个亚马逊老鸟、四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。

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