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做好这两点,Amazon旺季不必担心流量少!

跨境电商集中营 2018-09-26 12:00
摘要:认真做电商的人,都喜欢每天看一篇行业分享
文章封面

 

亚马逊Review是对老外来说一个重要的购买因素,看评论的量以及评分决定要不要下单。纳闷的是他们的留评率极低,这也就造成了很对卖家想要靠刷单、索评等手段来给自己的产品增加评论。但随着平台对这块的打压和限制,政策一下来卖家立刻回到解放前,甚至封号。

 

 

想到Review,或许你们把所有的重心都往“旁门左道”走,却往往忽略了买家评论本身里面的内容以及星级的评定,是可以在上面做其他有价值的“玩法”。通过评论来提高流量、改进产品、优化排名、甚至是选品,都会有意想不到的收获。

 

 

先从分析竞品的评论来讲,以某个ASIN为例,我们可以看到这个ASIN的价格、平均星级、总评论数。评论数量是1099,高质量评论72%,这里的高质量评论是指紫鸟通过技术验证出真实评论的占比(不包含刷单、测评)。

 

对于卖家来说,是一个很好检验竞品评论质量的“武器”,同时也能给大家选品做一个有价值的参考,如果你竞品ASIN的高质量评论占比在50%以下,那么就要好好考虑是否真的要卖这款产品(建议高质量评论最好能达80%以上,60%是及格线)

 

高频词:great, easy, home, smart and set

 

 

VP:769 (69.97%),非VP:330 (30.03%),评价1星级的有134个,评论检测结果一般,说明该产品还是有完善的空间。如果你要做这款产品,深挖1-3星级的评论内容,找出对方的劣势,并对其微创新、改进,跟竞品相比就有竞争力。

 

高质量评论是72%,这款产品的真实评论还可以,刷单或者测评等现象占比不是很高。

 

 

那么具体这个产品能不能做,可以看图中的2017年04月16日~2018年09月16日Rank与评论情况周统计趋势图。评论变化趋势不大,但Rank涨幅变化明显,特别是在2018年3月开始Rank排名逐渐上升,可见这个ASIN的发展潜力还是不错的,综合表现较好。

 

 

 

 

从评论趋势图可以看出,非VP(1-3星)的占比较高,不排除恶性竞争所留下的差评。

 

今年9月份与1月份相比,好评的占比明显降低许多。可见随着平台对Review的打压,获取好评的几率较难。从另外一个角度可以评估出销量的高低是在什么时间段。

 

 

该产品1-3星级VP评论,整体波动起伏较大。从8-9月获取的差评相对来说有下降的趋势。

 

 

根据商品的属性来做统计,这个产品只有一种Style、颜色、大小。如果你的ASIN是多变体的产品,可以利用评论属性统计图,帮你分析哪个多变体会更受欢迎,哪个子ASIN评分不好。

 

 

 

把今年1-9月份,三星级以下的评论导出来,然后再逐一的进行分析。我点击了1星差评的内容一键翻译,发现这个产品比较不好的点是语音命令太复杂,难以使用。如若在这方面进行完善,那么与其相比就有竞争力,主打该亮点。

 

 

 

通常买家留下的评论内容,可以发现有价值的关键词。将评论中权重高的词组、单词进行精选,找到核心的关键词。以此来优化标题、五点描述、ST甚至广告词,提高曝光率,促进订单生成。

 

一般关键词设置好后,不要以为就完事了。需要对其进行跟踪,看具体的排名情况,才能知道这些你填好的关键词是否真的能为你的ASIN带来流量。

 

 

或许你会问我这篇文章中用到的是什么数据工具,其实就是紫鸟最近上线的选品套餐中的“评论透析”和“排名追踪”两大功能。利用好这两点,Amazon旺季不必担心流量少!

 

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