【亚马逊运营】提升亚马逊“库存绩效指标”IPI，这里几个有用的技巧可拿走！

亚马逊“库存绩效指标”IPI，是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的卖家的一个基准。如果卖家IPI过低，亚马逊实施存储限制，严重者我们需要超额付费，这当然不是什么好事。卖家想知道自己IPI分数是不是正常，可登录后台，点进入库存（Inventory）>库存计划（Inventory Planning）>绩效表现（Performance）进行查看。

如果说卖家已经遇到被平台限制存储时，此时可有6周左右时间来处理这个问题。请注意：IPI分数的计算周期是90天，所以在90天内我们最好通过一些方法或手段解决掉。

要想提高IPI分数，我们可以这样做：

1、先整理库存，针对销售不多但库存多的产品，挑选出来，将其滞销库存盘点下，弄清大概有多少。针对这类产品，关闭或删掉运营表现不佳的Listing，针对上架很久出单乏力的SKU，重点监测，若三周都是如此，第四周可予以删除。

2、IPI分数过低，本质还是产品端出了问题，所以我们要尽可能提高产品评级和好评反馈率，吸引更多用户转化。同时，针对亚马逊在补货页面提出的产品补货推荐，可忽略，建议使用管理过剩库存工具评估下暂不补货的产品。

3、新库存入库成功后，会对卖家“sell-through rates”（产品售罄率，目前最重要的影响因素）产生影响。如同第一点所讲，我们应该每天监控产品发货状态，出库数量，如出库数不理想，可通过优惠活动、适度降价刺激销量，如果还不行，可考虑投放平台广告或参加亚马逊活动。

4、想提高IPI分数，最有效的手段是如何提高产品销量。一个店辅，不可能所有产品都会卖得很好，所以，努力提高全店引流款或热销款销量，有助于提升IPI分数提升。

5、有些行业深受季度影响，所以卖家可以提前为下一季度提前预热、打造产品。我们需要注意：存储限制和超额费用对大件产品的影响更重，所以可以更多的考虑小件商品作补充。

6、卖家不要忘记：官方不会因为我们自身库存量比他们推荐少而惩罚你，但当库存完全售尽时，IPI分数会立即受到影响，因此在努力做销量减少库存同时，请确保仓库内至少有一个库存，尽量避免某产品全部出库而补货久久不到位，尤其是亚马逊推荐产品若这样，后果是很可惜的。

总结以上几点，提高IPI其实没有那么难，考虑到时间紧凑，若卖家的分数较低，解决这个问题得赶紧开始行动了。

亚马逊运营在乎流量端、转化端。最直接的流量来源就是产品搜索得到。在考虑流量时，转化问题也不能忽视，当然，还有我们最易忽略的评价优化。道理简单，但实操难。谁都知道要流量，要转化，但怎么做才有效，怎么做不会入坑？光靠看文章，公开课老师提醒，其实作用不大。最有效的办法就是有入坑的人在前面带你走，后面你才不会有闪失。