从万圣节到年末旺季，出口电商卖家如何差异化布局（上）？-卖家之家

从万圣节到年末旺季，出口电商卖家如何差异化布局（上）？

摘要：必应万圣节洞察报告来啦！

雨果网跨境电商

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2018年跨境电商“大洗牌”还在继续，8月多家跨境电商上市公司相继发布财报，一系列数据都再次印证了未来很长一段时间，资金流是否稳健对于企业发展至关重要。以浔兴股份旗下价之链为例，财报显示其2018上半年销售收入3.81亿元，整体毛利率同比下降12.86%，净亏损1907.59万元。报告称，其下半年首要工作为去库存。

其实不止价之链，包括环球易购、有棵树和赛维等跨境电商巨头企业无不面临着库存的压力，去年“旺季不旺”的现象更是雪上加霜地让这一困境蔓延到跨境电商的各个角落。

如今，2018“大洗牌”进入到最为关键的时期——年终购物季，无论是巨擘企业，还是中小卖家，能否借势这一短暂爆发期成功“着落”2019，根据不同节日、不同市场做好精准备货，同时提前做好流量部署、在顶峰期达到最大转化变得尤为重要。

91亿美元规模，“万圣节”布局有讲究

相较于往年多数卖家将年终购物季重点排兵布阵在11月和12月的传统促销节假日，今年的卖家其实更早地布局到了这一场决定性的促销大战当中。除了越来越多地关注到了欧美市场的返校季商机，在稍作休整后，已有不少卖家开始运筹帷幄起即将到来的万圣节。

根据微软必应（Bing）万圣节零售洞察报告显示，2016年，美国消费者在万圣节的消费总额为84亿美元，到2017年攀升至91亿美元，2018年或将再创新高。面对如此庞大的市场，中国卖家又该如何选品备货及精准投放广告呢？

必应万圣节零售洞察报告显示，超过1/3的交易发生在服装品类，达到34亿美元，平均客单价为86.13美元。

（点击“阅读原文”下载完整版必应万圣节洞察报告）

根据上图可知，尽管交易发生在服装品类，但不同年龄层，乃至宠物市场在万圣节服装采购上都有一定的偏差。

比如，儿童比较偏爱超级英雄，其次是蝙蝠侠和公主；成年人则倾向于扮演女巫、其次是蝙蝠侠。此外，消费者也会将其宠物打扮成食物或者其他动物，其中南瓜和热狗样式的宠物服装位居前2位。

除了服装之外，必应还通过往年大数据得出2018年的潜在热销品类：

基于精准的选品之后，卖家该如何做好流量部署、特别是站外广告的投放呢？

根据必应报告显示，服装和万圣节的相关搜索从7月底就已开始，如果卖家能够在8月推出相应的活动，就能以有效且较低成本获取较高的流量，从而抢先竞争者获取早期的购物人群。

可能部分卖家会认为，既然已经错过了最佳的入局时期，那么是否万圣节就无利可图？

根据上图必应数据显示，以服装为例，其点击量是自7月开始呈上升趋势，并于9月达到顶峰，但10月仍维持在较高水平上。可见，根据海外消费者的搜索趋势，卖家们在广告投放上应提前部署，让广告的最佳展示期与客户采购高峰期相吻合。

另外，下图数据同样显示，万圣节整个交易期，9月/10月达到顶峰，且每月大概占万圣节收入的42%左右。

（点击“阅读原文”下载完整版必应万圣节洞察报告）

下期预告

本文分为上下两部分，下期我们将给大家介绍：

1、备战Q4促销旺季，北美电商攻坚战怎么打？

2、2018年终购物季品类销售排行榜数据

3、加拿大2018年终购物季市场分析

敬请期待！

点击“阅读原文”下载报告

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