在亚马逊获得销量增长的5种必由之路

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亚马逊FBA卖家丹•瓦斯(Dan Vas)表示:“对你的产品进行细微的改动，可能会在以后的亚马逊算法中带来很大不同。”“这可以通过关键字研究、产品颜色的变化、材料的升级，或者有一个稍微不同的设计来实现。”无论你能从你的产品中提取出什么独特之处，你都能将你的品牌与其他品牌区分开来。

02

电子邮件是一种很好与客户沟通的方式，通过电子邮件吸引客户注意力。花点时间创建个性化的电子邮件，以确保消费者感觉到彼此之间的联系，从而更有可能做出回应。发送邮件时还需注意发送邮件的时机，在消费者购物之后，卖家往往过早发送后续邮件。记住，你要给顾客一定的时间去体验你的产品，并对产品质量和功能进行全面的评价。目前的市场研究表明，卖家在消费者收到产品后的5-7天内发送后续邮件是最佳时机。

03

不要低估好照片为你的产品带来好的价值。有关于图像的指导原则：第一主图像应该在白色背景上完全清晰；在相同的白色背景下，第二幅图像应该是不同的角度，第三和第四张图片需要显示产品的运行情况；在这里您可以向客户展示如何使用产品；第五和第六张图片应该展示包装和品牌。

04

亚马逊提供了一种名叫CPC（每次点击付费广告）的广告模式，也被称为PPC广告。基本上来说，亚马逊会在搜索结果和产品页面中放置你的广告，并根据你选择的关键词要价。在这种广告模式下，广告展示是不收费的，只有用户点击后才收费。

这种点击付费的方式不同于其他通过曝光付费的在线广告形式——Facebook将这种类型的广告称为PPM（Pay Per Impression），只要每1000个人看到这一广告，那么广告商就需要支付一定的价格。 亚马逊的“点击付费”策略是你的卖家必备的策略，尤其是在开始的时候。如果没有PPC的宣传，你的产品在众多同类产品中很难登上头版。

05

亚马逊上的大多数卖家不收集电子邮件,这是一个非常大的错失机会。当你收集客户的电子邮件时，你就可以把你的客户群打造成一个在亚马逊上积极参与你品牌活动的群体，并在产品正常价格的基础上提供特别折扣，发送链接至他们的电子邮件。你也可以通过社交媒体账户、电子邮件或其他任何你想共享链接的地方建立营销渠道，将流量导向特定的网页。只要人们点击这个链接，他们就有机会以折扣价购买你的产品，你就有能力获得客户电子邮件地址，并在未来重新营销。