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亚马逊美国站今年可谓是多事之秋，先是年初大批量的店铺被关停、被限制、账户冻结；紧接着又是许多卖家发现自己卖的好的产品，review数量较多的产品一夜之间review人间蒸发了；又接着有些人之前被封的账号又莫名其妙的回来了，加上中美贸易战人民币贬值，账户里的钱反而变多了（虽然少了几个月的流动性，但是几个月10%的升值已经远远超过A股99%股票的收益率）；加上美国站规则的各种调整，长期仓储费也变成了一月一次等等。
旺季将至，越来越多的美国站卖家发现美国站目前的销量完全没有旺季的征兆，依旧十分惨淡，完全无法和去年同期相比。
美国站到底怎么了？
美国站到底怎么了？
重要的事情说三遍
美国站到底怎么了？
美国商务部公布的数据显示，美国二季度实际GDP增速4.1%，为四年来新高;美国二季度个人消费支出（PCE）年化季环比初值（也就是增速）为4%，远超预期的3%。IMF(国际货币基金组织）预测2018年美国名义GDP为20.43万亿美元，名义增长5.4％。
也就是说美国的经济暂时没有问题，美国人的消费也没有问题，美国对于未来的消费预期也没有问题。
问题在哪里
美国的整个市场没有问题，那会不会是亚马逊在美国的市场份额降低了呢？亚马逊整体流量变少了呢？根据数据研究公司 e Marketer 的报道，亚马逊目前约占美国在线销售的一半（49.1%），排名第二的Ebay 只占6.6%。而去年亚马逊的份额只占43%，也就是说等于增长了一个Ebay 的份额。亚马逊的整体流量也没有问题，市场份额反而增长很快。
问题在哪里
唯一的原因就是我们被分到的流量变少了。
两种解释，自身方面和竞争对手。
自身方面的原因就是运营、产品、物流、品控、合规这些地方出现了问题，自查就可以了。但是美国站普遍的销量出现颓势，单单用自身的原因来解释恐怕是难以服众。
竞争对手方面会有什么大的变化，难道今年多了很多涌进很多新卖家？或者竞争对手突然变厉害了？
数据说话，知名第三方调查机构Feedvisor采访了1600名亚马逊卖家，
数据说话，知名第三方调查机构Feedvisor采访了1600名亚马逊卖家，总结有右边这几点:
一半以上都是新卖家，超过五年的卖家不超过18%
84%的员工在1-5人，超过50人的只有2%
由此可见，新卖家的数量确实不少，竞争对手增加了很多，不过另一份数更值得注意。消费者行为追踪分析平台Jumpshot的报告显示:
亚马逊在2018年第一季度的线上自有品牌转化中占据了61%的份额,亚马逊的自有品牌AmazonBasics占该公司自有品牌产品的88%,.其中，电子产品在亚马逊的自有品牌转化中发挥了巨大的作用。如果不包括从自有品牌转化的电子产品，亚马逊的份额就会从61%下降到26%。
数据有些拗口，简单解释就是，亚马逊的自营品牌拿走大头的流量，特别是在电子产品领域。
我们的竞争对手不只是那些新卖家，还有亚马逊自有品牌，他们属于亚马逊自营，所以自然而然会得到更多流量，拿到更多数据，即使裁判也是运动员。
怎样应对
关于如何应对，我今年年初的时候有写过相关的文章，有兴趣的可以点击下面的公众号链接，看详细的介绍。
简单点说就是深度经营自己的品牌或者自建站，两种方法的目的只有一个，留下自己的市场影响力，更进一步接近消费者。
https://mp.weixin.qq.com/s/5oFmivkh3r0vuTWFh1bcbg
写此文的目的，只是想跟大家分享我的所见所闻，希望大家辩证看待，不全对，但也不至于全错。
冬天来了，春天真的很远。
——不是鲁迅说的
此致敬礼
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