大家下午好;
日子有事做,生活有盼头,就是幸福的
最近一社群小密圈会员正在参加站内秒杀;
问了很多问题
其实参加站内秒杀(Light deals);
是一个很好的提升销量,提高排名的手段
特别适合新卖家推新品,提高短期内的销售数量
秒杀虽然说是在卖家平台选择相应促销时间;
自主申报
但是平台也要根据你产品近期的表现;
是不是处于一个上升的状态
进而才会出现在后台被推荐的位置,如图;
便是没有被推荐的状态:
如果想要你的listing被系统第一时间推荐;
一般需要至少满足以下三个条件:
发了FBA的产品,并且有购物车;
-
产品的review至少在3.5星以上;
实际情况是至少4星以上才能被推荐
日本站目前接受没有任何review的产品参加秒杀;
但是需要招商经理申请;
-
产品近期的销量是上升状态;
由系统抓取结果;
当你产品被系统推荐之后;
就可以在后台提报秒杀活动了
参加秒杀活动的产品只能是近3个月价格的80%;
亚马逊是要充分让利给消费者
PS:对比国内淘宝京东的双十一,节日前提高售价再打折;
亚马逊真是良心之作;
所以,自己要核算好成本和利润;
以免出现大幅度的亏损
秒杀一般做到不亏不赢是最合适的;
因为秒杀的目的本来就不是赚钱
而是为了提高转化率和排名;
对比线下实体店的打折;
是一种非常电商化的运作手段;
秒杀虽然是站内非常大的一个流量入口;
但并不是报名秒杀之后就坐定订单
我们为了让秒杀的效果最大化;
在秒杀前,秒杀中,以及秒杀后;
需要做到以下4点工作:
1.在秒杀开始前的2-3天;
把你参加秒杀产品之前的老客户;
也就是之前买过这个产品的买家;
都一个个发邮件通知到
因为他们之前是正常价格买的;
现在能以8折的价格购买;
对买家来说,绝对是一个福利;
也会觉得你的服务OK
2.
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