旺季速卖通直通车“驾驶”指南:如何在双11抢占更多流量?

速卖通草帽 速卖通草帽 7个月前 0 0 729
摘要:速卖通中小卖家最有影响力的订阅号! 联系电话:13829730042微信号:smtcaomao


直通车推广是一个循序渐进的过程,不能操之过急,切记开开停停。如何利用速卖通直通车在双11抢占更多流量。在各种引流渠道和推广工具中,备受重视的就是推广神器直通车。


以下从三个方面来分享直通车推广的基本技巧:


一、初入江湖——利用直通车推广前的基础准备


万丈高楼平地起,同样我们在做推广之前我们的准备工作当然不能少。很多同学在利用直通车推广时一头乱撞,没有合理的布局规划,对关键词精准度也没有把握。然后开开停停。到头来发现流量么是增加了点,钱花了不少,但是点击和转化却寥寥无几。这样的案例比比皆是,那么我们到底改如何去做好基本功呢?


(1)产品信息的完整度


首先要明白我们推广的目的,我们做推广就是想打造爆款。为店铺带来更多精准流量从而形成转化,那么这些都离不开产品本身的信息完整度。


产品信息包含(标题、主图、价格、属性、详情页)


产品标题是关乎到我们在建立推广计划时所匹配关键词的精准度,所以一个好的标题是推广的起步之关键。


产品价格取决于我们是否存在优势,当我们确定产品推广前期一定要去分析这款产品的市场销售价格作参考。(当然这里不是建议大家做价格战,而是作为一个参考)

产品主图是直接影响我们的点击,所以好的一张主图能给你产品带来一些意想不到的收货。


产品的属性和详情页是我们对产品的介绍,所以一定要全面,尽量让客户看完你产品介绍以后就直接下单购买。一个好的详情页能减少客户的跳失率。


(2)为产品匹配精准关键词


关键词就好比一家商店的导购员,关键词的好坏直接决定引入流量的精准度。所以当我们第一步为产品做好了准备,接下来就是为我们要推广的产品选择精准关键词。首先要了解关键词的工具有哪些;


- 直通车系统匹配词


- 直通车关键词工具


- 搜索下拉框选词


- 搜索词分析选词


- 单品数据分析选词


在这里我以直通车关键词工具举例,直通车后台-优化工具-关键词工具



大家可以看到,当我把主关键词输入进去以后在下面会出现很多与之匹配的关键词,在这里大家注意一点,不要全部词都去添加。一定要每一个关键词去看一遍。跟你产品相关的、吻合程度高的才可以去进行添加。从而来提高我们关键词的精准度。盲目的加一些没用的词,对推广没有意义,也是浪费钱。所以关键词的精准度非常重要。


以上是第一阶段的准备工作,当我们做好第一阶段以后接下来我们开始布局推广。


二、起步平稳-产品布局推广是起步之关键


在前面我们也讲解到做直通车推广一定要明确目标,要有清晰的思路和布局规划。那么到底改如何进行布局推广呢?分三个步骤:


(1)测款


首先我们要明白我们的客户群体是针对外国人,所以这时候我们不能凭着我们自己的审美角度去推送一个产品。因为客户的审美角度和我们还是有很大差距的,所以我们一切要以数据作为参考。那这时候就离不开测款。怎么做?


很简单,利用我们的直通车快捷推广计划建立一个计划组,然后添加3-5款你想测试的商品进行推广。在推广一个礼拜然后关注每个商品的数据情况,对表现优质的商品标记;然后进行第二步。


(2)养词


通过第一步的测款我们找到了表现最优质的商品,接下来我们需要为该商品进行关键词的培养。在测款数据7天后关键词的数据会出现在直通车数据报告中;


直通车后台-数据报告-关键词报告


然后我们找出曝光、点击、都较高的关键词进行标注,然后在找出该产品的类目词,如果没有可以添加进来进行一起推广。类目词在后期有助于提升产品的类目排名,然后把其他表现不好的词进行删除。然后进行第三步。


(3)推爆


通过前面两步我们测好款式、培养出精准关键词和优质类目词,接下来一起投放到重点推广计划进行爆款的打造(注意;在这里投放到重点的时候不用删掉快捷计划组,直接在快捷计划组一键转化成重点)。



在重点计划推广以后这时候消耗会比之前要多,毕竟是在对产品的重点推广打造所以合理安排资金消耗是一方面,在一方面就是一定要时时关注商品的一些其他因素,比如客户给产品的反馈情况、我们后端的供应链是否按照之前的说法能及时供货等一些都需要做好对接。不然即便是产品推上来了因为其他一些因素对产品产生不好的数据。


三、超车迅猛-学会数据分析合理控制车速


相信大家看到这里大家已经掌握了对直通车的基本推广技巧和布局思路,那么我们要想成为一个优秀的老司机不仅仅学会的是这些推广技巧和布局。还有一步就是数据分析,合理的分析数据不仅能帮助我们降低推广的成本更能帮助推广的效果达到高效化。那么通常说的数据分析到底该从那几个维度去分析呢?


从下图关键词分析报告中需要提炼重点作为主要优化对象


从这一组词语当中,我们可以看出bikini这个词,它的消费占比达到16.04%。而Womanbikini占比才2.20%。那么从这项数据我们可以知道这一组关键词的消费不均衡,大词抢占了更多的消费从而是其它关键词不能得到应有的曝光和点击。那这时候应该适当的对消费高的关键词做价格降低出价,消费不够的词语进行提价使它们能达到一个均衡的消费值。


从下图商品报告数据中,可以从 (曝光量、点击量、点击率、)三个维度来分析每个商品的数据情况,从而进行合理的优化


从以上数据中我们可以清楚的看到点击率最高的为3.48%,我们可以重点关注这款产品的转化,其次我们继续增加这款产品的曝光,使它提高曝光和点击。从而带动更多的转化订单。


最后我们来做一个双11时间节奏的一个总结,如下图


(整理全球速卖通)



本文已被这些标签收录: 速卖通
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

暂无

家友评论

837068318@qq.com 可以发一份给我试用一下吗? 谢谢
Facebook公共主页(电话邮箱)采集软件 - 文章
这篇文章很到位,这次死掉的几个大佬貌似没有什么核心技术... 可以下面的卖家更替的产品..  排名靠前的产品死几个更能加速竞争,平台从中渔利。 同时会有更多的卖家涌入,下一波韭菜即将发芽。
又一波误杀来袭!没有任何违规操作,却还被亚马逊封号... - 文章
正常,骗子要是想骗你有的是办法,因为他们知道卖家不会轻易拿自己店铺做赌注,很多卖家以为找了什么评后返就不会被骗了,呵呵...这个行业很奇怪,个人中介甚至骗子单子多到接不完,正儿八经的服务商却接不到单子,不知道是像我们这种服务公司和卖家之间有信息差还是个人中介或骗子更会投其所好,但可以确定的是完美的绝对是不真实的。 (PS.我司专注海外买家测评服务多年,保证99%老外留评,所有订单支持随机抽检,支持淘宝企业店铺拍款,要求评后结款的勿扰!)
Amazon专业团队- 服务商曝光台
回复 💭白云💭:要有品牌备案
用这个方法可以让你的listing单日出单80+ - 文章
POA的目的就是没错也得找错认, 非常同意和这个观点, 
又一波误杀来袭!没有任何违规操作,却还被亚马逊封号... - 文章
为啥我的账号里没有这个选项?
用这个方法可以让你的listing单日出单80+ - 文章
只要头像挂女生头像,信息是女的,转款账号是男的,电话是男的一律不转,95%以上是骗子,骗子都喜欢这套路。抠脚大汉装萌妹,哈哈哈哈啊哈哈啊哈
q1412899656- 服务商曝光台
这样的渣渣,就没资格来做服务商
Amazon专业团队- 服务商曝光台
这次好像封杀了很多店铺,其中不乏大卖。、平台风险越来越大,出路在哪里啊。
又一波误杀来袭!没有任何违规操作,却还被亚马逊封号... - 文章
评后返被骗是什么情况
微信:lulian14785671869- 服务商曝光台
回复 莫生气:话不能这么说哈^_^ 买家骗产品,卖家骗亚马逊。买家骗产品要曝光,那卖家骗亚马逊要不要举报呢?*n_n*
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
这本身就是用大号在骗产品啊,卖家刷高价值产品,本身就是要选好账号测的。不然凭啥给你?卖家只是说买家不厚道啊,又没说他退货退款。这都有错吗,为啥不能曝光??这就是给刷高价值产品卖家一个很好的警示嘛
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
为什么不退货退款就不算是骗子了?我认为只要没有信守双方交易中的承诺就是骗子!你可以一开始就告诉我用小号买和上评,但我不接受刻意用老号给我看然后用另一个新号上评,这样审核有什么意义?现在刚好新号评论还在,谁还关注之后维护的好还是不好?高额商品真的不会用新号上评,经验告诉我真的很容易掉。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
评论有点可怕啊,你们好大度哦,这样会惯坏测评人吗?说都不说直接换账号,这是对的吗?这算欺瞒了吧?卖家有点勇敢,因为我们在这的大部分人都太怂了。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
我能理解po主的心情,我之前也碰到过这样的事情。可能其他人觉得有评价就ok了,但是我并不这么想。我觉得双方交易最重要的是诚信,之前说好什么就按说好的做。反正我是挺恶心给看大号用小号上评这种行为的。人家都可以小号上评了,你又知道人家下次不会退款退货了? 假设这个测评师的小号经营不善被撸了,我想评论区又是另外一种风气了吧.......
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 我超有钱:做生意要以和为贵,你开心我开心,大家才开心。生意的目的是为了赚钱,不是什么江湖比武。怂这个词用的也不对,法律的作用就是保护每一个的权益。真的错了,直接叫警察就好了。这本身就是灰色地带,警察也管不了。我估计那个产品评论的大部分都是刷单的号,要不然再勇敢一点,全部都曝光了哈
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小火花:经验告诉我老号也一样会被封了,我认识3个Top1000的朋友。全都挂了
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 Emily M:买家很怂
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 ✨Serena✨:其实,骗子就是说话不算数就算骗子了吧?。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
前因后果如图:无意继续纠缠,但事实必须澄清!
CXQ17665359231 - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

2019去伪成真,不玩虚—欧•美•日TOP大卖高手过招
欧•美•日TOP大卖高手过招
浙江金华义乌市 06-15 参加活动