致跨境电商新老卖家 - 做了大半年的亚马逊运营瓶颈解决方法曝光!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 7个月前 1 8 2493
摘要:看看有没有你的影子

昨天的一篇国庆节前的自我思考文章

得到了很多卖家朋友们的询问;

看这篇文章之前;

建议先看:致跨境电商新卖家 - 做亚马逊大半年了,你遇到这样的瓶颈吗?

里面阶梯式的提问;

让你对自己的亚马逊运营有一个客观认识;

 

无论你是今年的亚马逊新卖家

还是做了很多年的亚马逊老司机;

都会找到自己的定位;

今天就文章中的内容

给到一些解决方案;

 

关于低水平的运营和高水平的运营;

你对自己应该有个定位;

 

低水平的运营有2个瓶颈:

1.选品一直不是目的地国喜欢的产品;

解决方法:

a,如果你有身在海外的歪果仁朋友;

可以经常和他们保持联系;

毕竟你们是朋友关系;

遇到你想做的产品,询问他们的看法和意见;

因为不同国家文化的不同;

往往会给你不一样的视角;

长期居住的海外华人也行;

很多内地以利润导向的大卖家都是海外华人;

 

b, 如果没有目的地国的朋友

经常关注目的地国的财经报纸;

或者你在做的类目的行业新闻;

现在互联网很方便;

只要你愿意;

我相信每个人都可以找到;

我之前一款汽配用品就是从美国一财经报刊的新闻;

总之关注以下三点:

你所经营类目的行业新闻,报刊

你所经营类目的亚马逊美国卖家店铺定期收藏;

你所经营类目的海外优秀独立站定期收藏

2.运营的单个listing单量上不去的瓶颈;

解决方法:

a, 只要能够合理的把手动精准和自动广告结合起来;

避免佛系开广告和过度控制广告关键词的ACOS和转化率;

你的单量就会出的很好。

自然排名流量代表的广告打法是手动精准关键词;

推荐关联付费流量是自动广告的打法;

你经常需要做的动作是:一星期下载一次广告报表;

不断优化你的关键词ACOS;

否定浪费钱的关键词

增加带来订单的关键词预算;

关于广告的打法请看:

致跨境电商新卖家-亚马逊站内手动广告的实操 系列2

致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列2

 

b, 所有订单量客观的listing都是花大价钱做上去的

新品推广前2个月是扩大市场份额阶段;

不是盈利阶段;

这两个月需要你做好关于电商网站的基本功;

Review数量,用早期评论人计划先做5个;

标题,图片,五行描述,长描述;

必须找5-10个竞争对手listing;

每天对比,优化;

前两个月至少参加2次秒杀活动;

高水平的运营瓶颈也有3个;

1,较高的单个listing单量,但没有利润

解决方法:

在追求单个listing订单量的时候

需要制定出单个listing在店铺的定位;

没有利润的listing往往是用来追求排名的;

有利润的listing需要制定排名目标;

一般在小类目前十即可;

 

2,选品成功率较高,但生命周期很短

解决方法:

做好季节性产品和6个月以上生命周期产品的严格划分;

选的产品生命周期太短;

往往是只看到当时好卖;

没有做事先规划;

 

3,熟练的站外运营,但做的不完善

解决方法:

高水平运营的站内推广和选品都吃透了;

FB主页账号和各种站外deal/code/coupon资源对接;

以及最后一步的shopify独立站

这些都是你的运营功力加深的必经一步

站外需要达到两个效果;

你再也不用找别人帮你shua单了,可以自建体系;

再也不用想各种黑科技去弄站外天天秒杀了;

你可以随时做站外deal;

总的来说;

运营对于你来说是要什么,有什么,来什么;

 

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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
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回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
什么情况!近9万人要求这类相关产品下架 - 文章
我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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