致跨境电商新老卖家 - 做了大半年的亚马逊运营瓶颈解决方法曝光！

昨天的一篇国庆节前的自我思考文章

得到了很多卖家朋友们的询问；

看这篇文章之前；

建议先看：致跨境电商新卖家 - 做亚马逊大半年了，你遇到这样的瓶颈吗？

里面阶梯式的提问；

让你对自己的亚马逊运营有一个客观认识；

无论你是今年的亚马逊新卖家

还是做了很多年的亚马逊老司机；

都会找到自己的定位；

今天就文章中的内容

给到一些解决方案；

关于低水平的运营和高水平的运营；

你对自己应该有个定位；

低水平的运营有2个瓶颈：

1.选品一直不是目的地国喜欢的产品；

解决方法：

a，如果你有身在海外的歪果仁朋友；

可以经常和他们保持联系；

毕竟你们是朋友关系；

遇到你想做的产品，询问他们的看法和意见；

因为不同国家文化的不同；

往往会给你不一样的视角；

长期居住的海外华人也行；

很多内地以利润导向的大卖家都是海外华人；

b, 如果没有目的地国的朋友

经常关注目的地国的财经报纸；

或者你在做的类目的行业新闻；

现在互联网很方便；

只要你愿意；

我相信每个人都可以找到；

我之前一款汽配用品就是从美国一财经报刊的新闻；

总之关注以下三点：

你所经营类目的行业新闻，报刊

你所经营类目的亚马逊美国卖家店铺定期收藏；

你所经营类目的海外优秀独立站定期收藏

2.运营的单个listing单量上不去的瓶颈；

解决方法：

a, 只要能够合理的把手动精准和自动广告结合起来；

避免佛系开广告和过度控制广告关键词的ACOS和转化率；

你的单量就会出的很好。

自然排名流量代表的广告打法是手动精准关键词；

推荐关联付费流量是自动广告的打法；

你经常需要做的动作是：一星期下载一次广告报表；

不断优化你的关键词ACOS；

否定浪费钱的关键词

增加带来订单的关键词预算；

关于广告的打法请看：

致跨境电商新卖家-亚马逊站内手动广告的实操 系列2

致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列2

b, 所有订单量客观的listing都是花大价钱做上去的

新品推广前2个月是扩大市场份额阶段；

不是盈利阶段；

这两个月需要你做好关于电商网站的基本功；

Review数量，用早期评论人计划先做5个；

标题，图片，五行描述，长描述；

必须找5-10个竞争对手listing；

每天对比，优化；

前两个月至少参加2次秒杀活动；

高水平的运营瓶颈也有3个；

1，较高的单个listing单量，但没有利润

解决方法：

在追求单个listing订单量的时候

需要制定出单个listing在店铺的定位；

没有利润的listing往往是用来追求排名的；

有利润的listing需要制定排名目标；

一般在小类目前十即可；

2，选品成功率较高，但生命周期很短

解决方法：

做好季节性产品和6个月以上生命周期产品的严格划分；

选的产品生命周期太短；

往往是只看到当时好卖；

没有做事先规划；

3，熟练的站外运营，但做的不完善

解决方法：

高水平运营的站内推广和选品都吃透了；

FB主页账号和各种站外deal/code/coupon资源对接；

以及最后一步的shopify独立站

这些都是你的运营功力加深的必经一步

站外需要达到两个效果；

你再也不用找别人帮你shua单了，可以自建体系；

再也不用想各种黑科技去弄站外天天秒杀了；

你可以随时做站外deal；

总的来说；

运营对于你来说是要什么，有什么，来什么；