【老魏聊电商】玩转站内CPC广告系列(三):否定关键词的应用!

跨境电商赢商荟 跨境电商赢商荟 4个月前 0 0 1289
摘要:无论是手动型广告还是自动型广告,在广告计划设置过程中,都有关于设置否定关键词的栏目,很多卖家在设置以及广告运行中的优化过程中,往往困惑于是否有必要设置否定关键词,以及如果设置的话,该对什么类型的词语设置为否定,如何设置更有效等等。

点击“跨境电商赢商荟”关注公众号获取最新干货

赢商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。

 

长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文超过1000篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过1000万人次。

 

当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办48期,为行业输送超过2500名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《亚马逊精英孵化营》已开展8期,深得学员的认可。

 

本文为"老魏聊电商"系列第1107篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

 

无论是手动型广告还是自动型广告,在广告计划设置过程中,都有关于设置否定关键词(Negative Keywords)的栏目,很多卖家在设置以及广告运行中的优化过程中,往往困惑于是否有必要设置否定关键词,以及如果设置的话,该对什么类型的词语设置为否定,如何设置更有效等等。

首先,我们需要明白的是,在手动广告计划中,每个广告关键词都是卖家自行添加进去的,所以,在自己手动添加的基础上,再去设置否定关键词是没有必要的。

设置完一个手动广告计划,在运行中,随着对对产品、消费者了解的深入,结合广告跑出来的实际数据,如果某些关键词效果很差,而经过深度和审慎的分析,这些词语和自己的产品相关性也并不高,此时,可以直接对这些词语删除(Archived)即可。

当然,判定手动广告计划中哪些广告关键词要删除,需要有两点基本依据:

一、该关键词和产品、消费者相关性不强;

二、该关键词的广告点击次数大于20次以上却没能带来任何订单。

 

 

接着来说自动广告。结合前边我们讲到的,在自动广告计划中,系统根据Listing详情内容(尤其是标题)抓取和匹配相应的关键词。但系统无法做到100%精准把握到产品信息,因此也就会匹配到一些和产品不相干的关键词,而这些不相干的关键词,虽然会带来曝光和点击,但并不会产生订单,对于卖家来说,这是无效流量,既浪费了金钱,又可能导致转化率下降,所以,对于这类产生无效流量的词语,我们需要用否定关键词来否定,屏蔽其被曝光和被点击的可能性。

什么样的词语可以被添加到否定关键词列表中进行否定呢?一般来说,有两种:

一、高曝光、高点击、低转化;

二、高曝光、高点击、零转化。

这里的“高点击”该以怎样的数据作为参考呢?我的建议是单个关键词在一定时间内点击次数大于20次为宜。如果数据太小,比如点击了三五次、十次八次等,却没有产生订单,也不建议直接否定。

但数量指标只是参考,除了依据于点击数量之外,卖家还要确实慎重的考虑这些词语和自己产品的相关性,以及是否符合消费者搜索习惯等要素,只有全面的考量,才可以避免误伤。

 

 

根据实际运营中的操作经验,能够被用来添加到否定关键词列表中的词有两类:

一、和产品不相干;

二、属于有一定相关性的大词(宽泛关键词)。

在亚马逊系统中,为否定关键词提供了两种匹配方式:词组否定和精准否定,启用否定关键词时,该选用怎样的匹配方式呢?

和添加关键词的匹配方式(精准关键词+宽泛匹配)不同,当我们要对某个词语进行否定时,建议基于对上述点击数量和相关性等要素考虑的基础上,采用精准否定的方式。

为什么呢?

日常生活中,当我们对某个人进行评判时,我们合适的姿态是“对事不对人”,对于否定关键词来说也是如此,以精准的方式去否定关键词,尽量预防关键词波及面太大而导致错失了潜在的有效流量。

经常投放和查看广告数据报表的读者应该会发现,在数据报表中有很多别人的ASIN码,甚至某些ASIN码会有很高的点击量却未必产生了订单,能否将这类ASIN进行否定呢?

答案是NO。



对于亚马逊系统来说,ASIN是亚马逊精心打造的关联流量和流量闭环的一种体现,ASIN不是关键词,它确实是一个特殊的存在,对ASIN进行否定,起不到任何作用。

 

那我们该如何面对那些没有产生转化的ASIN呢?

我的建议是,如果你的广告数据报表中有相当多的ASIN都是和自己产品不相关的产品,那么,就回到Listing优化开始吧。因为你的Listing写得太烂了,亚马逊系统没有精确的识别出你的产品来。

 

 

 
本文已被这些标签收录: 关键词 电商 老魏聊电商
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

再曝新黑帽技术!一些卖家借此恶搞竞争对手,亚马逊称将严厉打击
再曝新黑帽技术!一些卖家借此恶搞竞争对手,亚马逊称将严厉打击
惊!深圳跨境大卖纳入失信被执行人/黑科技! Listing翻新技术详解
惊!深圳跨境大卖纳入失信被执行人/黑科技! Listing翻新技术详解
事半功倍!做亚马逊站内广告之前,你必须先做好这7项工作
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好…
卖爆了!那些在亚马逊上被炒火的网红产品
德国税务新动态!这次谁都跑不掉…
没有相应税号!亚马逊将停止FBA入仓并冻结店铺
欧洲电商出新规,平台再不能随意封卖家账号了!
如何打造一个爆款,我来教你怎么做
学了这么多亚马逊运营方法,你跟大卖到底差距在哪里?

家友评论

编辑出来挨打
赚钱才是硬道理,刚需、利润率和资金周转率,一个都不能少 - 文章
?????????????????编辑出来挨打
【老魏杂谈】我是这样买书和读书的 - 文章
广告优化的基础操作啊,基础啊....
一文看懂亚马逊站内 自动广告,解开你心中所有的疑惑! - 文章
开始接单了!结汇、购汇、跨境转账国内离岸账户 香港汇丰恒生中银等……接打国内外电汇……微信13524322271
备受亚马逊和阿里青睐,深度解读690亿美元中东电商市场 - 文章
深圳坂田,欧美日印fba国际物流,跨境一站式服务,薇:Altaironline QQ:2709214850
没有相应税号!亚马逊将停止FBA入仓并冻结店铺 - 文章
深圳坂田,欧美日印fba国际物流,跨境一站式服务,薇:Altaironline QQ:2709214850
时效对标空运的亚马逊美国快船!价格劲减近7成 - 文章
自主渠道:欧洲专线,印度专线;欧洲专线时效:6-10个自然日签收,印度6-12天签收 代理快递:UPS双清包税;日本OCS代理账号专线 十四年国际货运公司,专业团队,市场口碑,只做直客,国外股东,信息反馈及时,一条龙把控。 有经济实力,敢担当,售后及时不拖拉 深圳市钜邦物流有限公司 赵生  QQ472422789/电(微)18922805503 选择有温度的钜邦    暖暖的
深圳市邮易斯物流有限公司- 服务商曝光台
又是广告,过分!
时效对标空运的亚马逊美国快船!价格劲减近7成 - 文章
回复 是Miboy: facebook群控、instagram群控、whatsapp群控,独家研发,风靡全球,快速引流跨境平台,产品遍布全球,一机一号一参数一ip,安全防封号,安全可靠,每一个账号完全独立,有效保证账号安全,自动发动态文字 图片 视频、自动点赞、自动评论、自动采集营销网红数据等126项颠覆功能,全自动化营销, 咨询热线:15024556468(微信)企业QQ:2851236340 QQ842117470欢迎来公司总部考察合作洽谈  
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
回复 Avatar: facebook群控、instagram群控、whatsapp群控,独家研发,风靡全球,快速引流跨境平台,产品遍布全球,一机一号一参数一ip,安全防封号,安全可靠,每一个账号完全独立,有效保证账号安全,自动发动态文字 图片 视频、自动点赞、自动评论、自动采集营销网红数据等126项颠覆功能,全自动化营销, 咨询热线:15024556468(微信)企业QQ:2851236340 QQ842117470欢迎来公司总部考察合作洽谈  
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
额,为什么我跟这个人合作了大半年了都没有问题,这人一直是做评后返,免评产品是到货返,很靠谱也很好说话的,感觉你们不会是竞争关系,故意抹黑别人的吧
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
合作几个月了没出现什么问题、
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
这个人很可靠的,和她合作了快一年了,都是评后返的,从来没有出现过一笔返后退货的
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
欢迎新人来爽帖
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单
回复 Cheryl🐠 💊:被骗+1
飞得更高 - 美国 - 测评黑名单
黑心中介 同被骗!!!!!!想来曝光发现有人曝光了  怪我合作之前没上来查!!!好气!!!
飞得更高 - 美国 - 测评黑名单
回复 zackery:可能是有个四级号点错了
emuemushinta@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
这个人来找我要code了,说是可以帮我发到他的群里面。先要一些90-99的折扣给自己和朋友,然后再帮我放折扣到他的群里面。不会也给我来个高级的PS吧哈哈哈
cristau037@gmail.com - 德国 - 测评黑名单
回复 5月の花:自己会删,,我的就被删过
samuraindian@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单
换名字了, Alessandro Divicino  ,https://www.facebook.com/alessandro.divicino.9
alessandroassalto95@gmail.com - 意大利 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动