土耳其站、印度站、中东站开放在即,这波“新潮”要不要赶?

MoonSees MoonSees 4个月前 0 1 1072
摘要:跨境行业,风从来没有停过

Hello,跨境er们~

 

你们的“姐夫”真是个闲不住的汉子,年初全民抢注亚马逊澳洲站的情景还历历在目,近期又接连传来印度站、中东站开始招商的消息,土耳其、瑞士站点也接连传来将开通的消息,虽然目前还未完全开放,但是显然,江湖风云已起,一波新的“圈地运动”马上要开始了。

其实不止是亚马逊,很多新兴市场和平台也都在向中国卖家摇晃橄榄枝,这么多新站点,看似都很有前景,我们到底要不要进入呢?

 

小编只想说两个字:冷静

新站点对于大卖家而言,可能是战略布局,是“占坑”,新开拓一片市场,投入时间和金钱去测试,是必要的;然而对于小卖家则需要三思。

 

新市场代表着新的机会和希望,但同时也意味着配套服务不完整,市场不健全,客群待培育以及其他很多不确定性,究竟是“先到者先得”,还是“前浪死在沙滩上”,谁也没法未卜先知。当资源、时间、金钱都有限的情况下,我们需要考虑更多的是效率问题,一个市场值不值得进入,一个站点值不值得布局,更需要精细的分析和考量。

 

总的来说,红海未必不能闯,蓝海也未必就是个香饽饽,请你在做决策之前,至少认真考虑以下几个问题:

 

 

 

了解你的客户

 

 

在新的站点,你的目标客群是否足够大?每当新站点出现的时候,就会有很多相应的市场分析文章,大多是分析市场的人口数、电商发展情况、购买力等宏观条件。事实上,但凡亚马逊进入的市场,基础条件和发展潜力应该都经过专业分析团队盖章认可,但是针对我们的产品,这个市场是否有足够的客群,就需要我们自己寻找答案了:

 

 

从现有的站点出发:看看是谁在购买你的产品?年龄、性别、国籍、种族、教育状况、兴趣爱好是怎么样的?在新的市场,是否有相似的客户群体?

 

关注新站点的情况:看看google和社交媒体,你的产品关键词在目标站点被搜索和讨论得多吗?

 

市场需求和供给情况:目标客群需求点是什么?当地电商和实体市场热销的产品有哪些?同类商品,当地销售的,和我们目前现有的产品有什么区别?

 

此外,需要特别注意当地市场的准入政策(如产品认证)和风俗禁忌,在选品一开始,就可以先排除一些潜在的“雷区”。

 

 

 

调查市场竞争情况

 

 

面对新市场和站点感到茫然的时候,不妨看看你的对手是谁,以及他们正在做什么,这可以帮助我们站稳脚跟,并且确定应对的战略。我们可以通过了解目标市场已有的电商平台、当地的制造业优势、同类产品在当地的销售情况,来获得所需的资讯:

 

 

👉查看竞争对手的销售额以确认我们的潜在销售额

👉为产品定价提供参考

👉寻找有利可图的市场

👉了解成功或不成功的产品和业务战略

 

 

 

 

确定运营成本

 

 

新市场的不确定性,不仅仅指的是市场,同时,也可能产生很多不确定的成本,比如仓储、运输、收款、税务、各种产品认证等等,这些都是我们需要提前做好的功课,确保每一个环节都在可控的范围之内。

 

 

 

 

制定商业计划

 

 

 

在对市场需求、竞争情况以及运营成本有基本的了解之后,我们基本上就可以确定要不要进入这个市场了,但是在开始之前,我们还应当结合前期的资讯,做好相应的计划:

 

选品方向和机会

确定有竞争力的定价策略

制定运营计划

确认营销推广策略

针对目标市场安排客服计划

 

对于新市场的调查是项很复杂的工作,耗时费力,诚然,站在风口上,猪都会起飞的,但是要找到风口,靠的绝不只是运气,辛辛苦苦赚来的美金,可别让他又飘走啦!

 

 

本文已被这些标签收录: 亚马逊最新动态 亚马逊运营
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

再曝新黑帽技术!一些卖家借此恶搞竞争对手,亚马逊称将严厉打击
再曝新黑帽技术!一些卖家借此恶搞竞争对手,亚马逊称将严厉打击
惊!深圳跨境大卖纳入失信被执行人/黑科技! Listing翻新技术详解
惊!深圳跨境大卖纳入失信被执行人/黑科技! Listing翻新技术详解
事半功倍!做亚马逊站内广告之前,你必须先做好这7项工作
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好…
卖爆了!那些在亚马逊上被炒火的网红产品
德国税务新动态!这次谁都跑不掉…
没有相应税号!亚马逊将停止FBA入仓并冻结店铺
欧洲电商出新规,平台再不能随意封卖家账号了!
如何打造一个爆款,我来教你怎么做
学了这么多亚马逊运营方法,你跟大卖到底差距在哪里?

家友评论

编辑出来挨打
赚钱才是硬道理,刚需、利润率和资金周转率,一个都不能少 - 文章
?????????????????编辑出来挨打
【老魏杂谈】我是这样买书和读书的 - 文章
广告优化的基础操作啊,基础啊....
一文看懂亚马逊站内 自动广告,解开你心中所有的疑惑! - 文章
开始接单了!结汇、购汇、跨境转账国内离岸账户 香港汇丰恒生中银等……接打国内外电汇……微信13524322271
备受亚马逊和阿里青睐,深度解读690亿美元中东电商市场 - 文章
深圳坂田,欧美日印fba国际物流,跨境一站式服务,薇:Altaironline QQ:2709214850
没有相应税号!亚马逊将停止FBA入仓并冻结店铺 - 文章
深圳坂田,欧美日印fba国际物流,跨境一站式服务,薇:Altaironline QQ:2709214850
时效对标空运的亚马逊美国快船!价格劲减近7成 - 文章
自主渠道:欧洲专线,印度专线;欧洲专线时效:6-10个自然日签收,印度6-12天签收 代理快递:UPS双清包税;日本OCS代理账号专线 十四年国际货运公司,专业团队,市场口碑,只做直客,国外股东,信息反馈及时,一条龙把控。 有经济实力,敢担当,售后及时不拖拉 深圳市钜邦物流有限公司 赵生  QQ472422789/电(微)18922805503 选择有温度的钜邦    暖暖的
深圳市邮易斯物流有限公司- 服务商曝光台
又是广告,过分!
时效对标空运的亚马逊美国快船!价格劲减近7成 - 文章
回复 是Miboy: facebook群控、instagram群控、whatsapp群控,独家研发,风靡全球,快速引流跨境平台,产品遍布全球,一机一号一参数一ip,安全防封号,安全可靠,每一个账号完全独立,有效保证账号安全,自动发动态文字 图片 视频、自动点赞、自动评论、自动采集营销网红数据等126项颠覆功能,全自动化营销, 咨询热线:15024556468(微信)企业QQ:2851236340 QQ842117470欢迎来公司总部考察合作洽谈  
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
回复 Avatar: facebook群控、instagram群控、whatsapp群控,独家研发,风靡全球,快速引流跨境平台,产品遍布全球,一机一号一参数一ip,安全防封号,安全可靠,每一个账号完全独立,有效保证账号安全,自动发动态文字 图片 视频、自动点赞、自动评论、自动采集营销网红数据等126项颠覆功能,全自动化营销, 咨询热线:15024556468(微信)企业QQ:2851236340 QQ842117470欢迎来公司总部考察合作洽谈  
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
额,为什么我跟这个人合作了大半年了都没有问题,这人一直是做评后返,免评产品是到货返,很靠谱也很好说话的,感觉你们不会是竞争关系,故意抹黑别人的吧
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
合作几个月了没出现什么问题、
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
这个人很可靠的,和她合作了快一年了,都是评后返的,从来没有出现过一笔返后退货的
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
欢迎新人来爽帖
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单
回复 Cheryl🐠 💊:被骗+1
飞得更高 - 美国 - 测评黑名单
黑心中介 同被骗!!!!!!想来曝光发现有人曝光了  怪我合作之前没上来查!!!好气!!!
飞得更高 - 美国 - 测评黑名单
回复 zackery:可能是有个四级号点错了
emuemushinta@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
回复 5月の花:自己会删,,我的就被删过
samuraindian@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单
真的是骗子,会给你写很长很好的评论,,过不久自己又去删了,,,过分
samuraindian@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单
换名字了, Alessandro Divicino  ,https://www.facebook.com/alessandro.divicino.9
alessandroassalto95@gmail.com - 意大利 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动