土耳其站、印度站、中东站开放在即,这波“新潮”要不要赶?

MoonSees MoonSees 7个月前 0 1 1363
摘要:跨境行业,风从来没有停过

Hello,跨境er们~

 

你们的“姐夫”真是个闲不住的汉子,年初全民抢注亚马逊澳洲站的情景还历历在目,近期又接连传来印度站、中东站开始招商的消息,土耳其、瑞士站点也接连传来将开通的消息,虽然目前还未完全开放,但是显然,江湖风云已起,一波新的“圈地运动”马上要开始了。

其实不止是亚马逊,很多新兴市场和平台也都在向中国卖家摇晃橄榄枝,这么多新站点,看似都很有前景,我们到底要不要进入呢?

 

小编只想说两个字:冷静

新站点对于大卖家而言,可能是战略布局,是“占坑”,新开拓一片市场,投入时间和金钱去测试,是必要的;然而对于小卖家则需要三思。

 

新市场代表着新的机会和希望,但同时也意味着配套服务不完整,市场不健全,客群待培育以及其他很多不确定性,究竟是“先到者先得”,还是“前浪死在沙滩上”,谁也没法未卜先知。当资源、时间、金钱都有限的情况下,我们需要考虑更多的是效率问题,一个市场值不值得进入,一个站点值不值得布局,更需要精细的分析和考量。

 

总的来说,红海未必不能闯,蓝海也未必就是个香饽饽,请你在做决策之前,至少认真考虑以下几个问题:

 

 

 

了解你的客户

 

 

在新的站点,你的目标客群是否足够大?每当新站点出现的时候,就会有很多相应的市场分析文章,大多是分析市场的人口数、电商发展情况、购买力等宏观条件。事实上,但凡亚马逊进入的市场,基础条件和发展潜力应该都经过专业分析团队盖章认可,但是针对我们的产品,这个市场是否有足够的客群,就需要我们自己寻找答案了:

 

 

从现有的站点出发:看看是谁在购买你的产品?年龄、性别、国籍、种族、教育状况、兴趣爱好是怎么样的?在新的市场,是否有相似的客户群体?

 

关注新站点的情况:看看google和社交媒体,你的产品关键词在目标站点被搜索和讨论得多吗?

 

市场需求和供给情况:目标客群需求点是什么?当地电商和实体市场热销的产品有哪些?同类商品,当地销售的,和我们目前现有的产品有什么区别?

 

此外,需要特别注意当地市场的准入政策(如产品认证)和风俗禁忌,在选品一开始,就可以先排除一些潜在的“雷区”。

 

 

 

调查市场竞争情况

 

 

面对新市场和站点感到茫然的时候,不妨看看你的对手是谁,以及他们正在做什么,这可以帮助我们站稳脚跟,并且确定应对的战略。我们可以通过了解目标市场已有的电商平台、当地的制造业优势、同类产品在当地的销售情况,来获得所需的资讯:

 

 

👉查看竞争对手的销售额以确认我们的潜在销售额

👉为产品定价提供参考

👉寻找有利可图的市场

👉了解成功或不成功的产品和业务战略

 

 

 

 

确定运营成本

 

 

新市场的不确定性,不仅仅指的是市场,同时,也可能产生很多不确定的成本,比如仓储、运输、收款、税务、各种产品认证等等,这些都是我们需要提前做好的功课,确保每一个环节都在可控的范围之内。

 

 

 

 

制定商业计划

 

 

 

在对市场需求、竞争情况以及运营成本有基本的了解之后,我们基本上就可以确定要不要进入这个市场了,但是在开始之前,我们还应当结合前期的资讯,做好相应的计划:

 

选品方向和机会

确定有竞争力的定价策略

制定运营计划

确认营销推广策略

针对目标市场安排客服计划

 

对于新市场的调查是项很复杂的工作,耗时费力,诚然,站在风口上,猪都会起飞的,但是要找到风口,靠的绝不只是运气,辛辛苦苦赚来的美金,可别让他又飘走啦!

 

 

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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
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回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
什么情况!近9万人要求这类相关产品下架 - 文章
我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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