土耳其站、印度站、中东站开放在即,这波“新潮”要不要赶?

MoonSees MoonSees 1周前 0 1 515
摘要:跨境行业,风从来没有停过

Hello,跨境er们~

 

你们的“姐夫”真是个闲不住的汉子,年初全民抢注亚马逊澳洲站的情景还历历在目,近期又接连传来印度站、中东站开始招商的消息,土耳其、瑞士站点也接连传来将开通的消息,虽然目前还未完全开放,但是显然,江湖风云已起,一波新的“圈地运动”马上要开始了。

其实不止是亚马逊,很多新兴市场和平台也都在向中国卖家摇晃橄榄枝,这么多新站点,看似都很有前景,我们到底要不要进入呢?

 

小编只想说两个字:冷静

新站点对于大卖家而言,可能是战略布局,是“占坑”,新开拓一片市场,投入时间和金钱去测试,是必要的;然而对于小卖家则需要三思。

 

新市场代表着新的机会和希望,但同时也意味着配套服务不完整,市场不健全,客群待培育以及其他很多不确定性,究竟是“先到者先得”,还是“前浪死在沙滩上”,谁也没法未卜先知。当资源、时间、金钱都有限的情况下,我们需要考虑更多的是效率问题,一个市场值不值得进入,一个站点值不值得布局,更需要精细的分析和考量。

 

总的来说,红海未必不能闯,蓝海也未必就是个香饽饽,请你在做决策之前,至少认真考虑以下几个问题:

 

 

 

了解你的客户

 

 

在新的站点,你的目标客群是否足够大?每当新站点出现的时候,就会有很多相应的市场分析文章,大多是分析市场的人口数、电商发展情况、购买力等宏观条件。事实上,但凡亚马逊进入的市场,基础条件和发展潜力应该都经过专业分析团队盖章认可,但是针对我们的产品,这个市场是否有足够的客群,就需要我们自己寻找答案了:

 

 

从现有的站点出发:看看是谁在购买你的产品?年龄、性别、国籍、种族、教育状况、兴趣爱好是怎么样的?在新的市场,是否有相似的客户群体?

 

关注新站点的情况:看看google和社交媒体,你的产品关键词在目标站点被搜索和讨论得多吗?

 

市场需求和供给情况:目标客群需求点是什么?当地电商和实体市场热销的产品有哪些?同类商品,当地销售的,和我们目前现有的产品有什么区别?

 

此外,需要特别注意当地市场的准入政策(如产品认证)和风俗禁忌,在选品一开始,就可以先排除一些潜在的“雷区”。

 

 

 

调查市场竞争情况

 

 

面对新市场和站点感到茫然的时候,不妨看看你的对手是谁,以及他们正在做什么,这可以帮助我们站稳脚跟,并且确定应对的战略。我们可以通过了解目标市场已有的电商平台、当地的制造业优势、同类产品在当地的销售情况,来获得所需的资讯:

 

 

👉查看竞争对手的销售额以确认我们的潜在销售额

👉为产品定价提供参考

👉寻找有利可图的市场

👉了解成功或不成功的产品和业务战略

 

 

 

 

确定运营成本

 

 

新市场的不确定性,不仅仅指的是市场,同时,也可能产生很多不确定的成本,比如仓储、运输、收款、税务、各种产品认证等等,这些都是我们需要提前做好的功课,确保每一个环节都在可控的范围之内。

 

 

 

 

制定商业计划

 

 

 

在对市场需求、竞争情况以及运营成本有基本的了解之后,我们基本上就可以确定要不要进入这个市场了,但是在开始之前,我们还应当结合前期的资讯,做好相应的计划:

 

选品方向和机会

确定有竞争力的定价策略

制定运营计划

确认营销推广策略

针对目标市场安排客服计划

 

对于新市场的调查是项很复杂的工作,耗时费力,诚然,站在风口上,猪都会起飞的,但是要找到风口,靠的绝不只是运气,辛辛苦苦赚来的美金,可别让他又飘走啦!

 

 

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这都不知道,怎么在深圳跨境电商混。。。 分别是:小脑斧,壁虎,东北虎,华南虎 和 唐伯虎呀!!! 记好咯!
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呀、彬彬怎么也被人黑啊……刷单圈好奇怪啊……坏人不敢爆、专门抹黑好人……我和彬合作过几次都很愉快……返款也快、挺好一个中介的、
彬彬彬彬彬彬彬 - 美国 - 测评黑名单
他们说这个人是印度骗子,怎么还有人理他呀各种帖子乱发,估计都是复制别人的帖子出来发的
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这人不是骗子哦,在我这里下的单都没有问题,并且帮我翻译还编辑优化listing什么的帮了我不少, 这位po主,没有经核实,就仅凭自己的揣测就随便将忠实的卖家po进黑名单,这种行为是不是太不负责任了呢?
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吗的 匿名举报可信度太低了……举报又不上图证据..肯定是贼喊抓贼…自己是骗子还想去骗人家..被人发现不给产品就说人家是骗子。
彬彬彬彬彬彬彬 - 美国 - 测评黑名单
他也来找我了,也是要code,我先用Facebook链接来这里搜一遍,看到这么多code被骗的,不过设置code的时候不是可以设置最大购买量吗,这样损失就小一点
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