大家都知道，关键词优化对于卖家的listing搜索排名起着关键性的作用，关键词能够做到亚马逊首页，在一定程度上可以提高卖家产品的流量和自然出单率。
不过，这几天，小编在一些论坛社区上看到有卖家反映：关键词搜索上了亚马逊首页，可是流量和自然单都没见涨。
（图/社区卖家反映的截图）
该卖家表示有些不明所以，很奇怪为什么会是这种情况。
像上述卖家出现的这种情况，原因有很多。相信有经验的卖家应该多多少少会知道一些吧。一般来说关键词如果上了亚马逊首页却没有给卖家带来流量和销量增涨，最有可能是由以下几方面原因造成的：
1、上首页的关键词太冷门，是客户不常用的搜索词；
2、产品的主推关键词可能和产品本身不匹配；
3、产品本身没有吸引力；
4、产品价格没有竞争优势；
5、产品图片、描述没有竞争对手写的详细，客户无太大兴趣浏览；
6、产品类目是小众类目（如：一天出个3单5单就能排到前100的小众类目）。
遇到这种情况，建议卖家可以通过以下几方面进行尝试改进：
01
进行关键词调研
卖家做关键词之前应该要清楚的了解，亚马逊搜索排名一般是将关键词匹配到你的产品页面，如果你的产品页面包含客户的搜索请求关键词，关键词必须符合客户的搜索习惯，拥有一定的热度，才有可能获取更多的流量和出单机会。
因此，你在做产品关键词前，最好先对产品的关键词进行调研。
具体可以从以下几方面进行入手：
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一定要知道你销售的产品所有的属性
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深入了解了解潜在客户需求、痛点和搜索习惯
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对比排名和销量比你略高的竞争对手的产品关键词
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把产品放入合适类目等
02
查关键词的热度
利用用谷歌热度关键词工具：https://trends.google.com/trends/?geo=US，或者MerchantWords关键词搜索工具：https://www.merchantwords.com/，搜一下你上首页的关键词的热度，如果是冷门的小词上就算是排到亚马逊的第一页，也是没什么用的。
03
做好关键词选择
大家都知道在后台可以设置很多个关键词，不过需要注意的是，通常一个产品被客户搜索到的有效关键词大约有十个左右。所以，在设置关键词的的时候，并不是越多越好，主要还是以精准关键词为主。
收集精准关键词，你可以从以下几个方面入手操作：
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利用亚马逊搜索框选取：
在搜索框输入一个产品关键词，下拉出现的都是客户常搜索的一些热门的长尾词。把这些长尾词收集整理设置成为关键词，在一定程度上，可以帮助你提升产品的展现排名，切勿重复使用多个相同的关键词。
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通过付费广告报告中选取：
这种方法对于有做广告的卖家是一个非常不错的获取关键词的途径。
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分析竞争对手的产品获取：
对同类销量和排名比你稍好的竞争对手的产品标题、描述、review等能够获取的有用关键词的地方进行选取和收集。
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通过关键词工具的数据获取：
像谷歌关键词，Scientificseller、Amzdatastudio等，都是不错的关键词工具，注意一些收费工具，你需要衡量自己的预算和成本。
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从其他电商平台获取：
除了亚马逊本身之外，还有eBay、速卖通、Wish等跨境电商平台也是你可以获取和收集同类产品精准关键词的有效渠道。
通过以上几种方法收集到关键词后，建议你可以进行简单的筛选、分类和过滤，建立一个关键词库，以便在日后的工作中，可以对这些关键词表现的情况，再进一步的进行筛选和添加。
04
对比竞争对手的产品
搜索关键词设置好了之外，想要提升流量，促进产品销售增涨。你还需要做的是listing的整体优化工作。
多对比和分析一下同样排名较高，销量却比你好的竞争对手产品，看看他们的产品关键词设置、描述设置、图片设置、价格设置等等是否对你有参考价值。
总的来说，这些都是在亚马逊运营的基础，一些看似很简单问题但是做起来却并不简单。想要有好的排名又有好的销量，就要靠自己不断摸索，维护和努力。
（卖家之家原创/作者：危伟）
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