成功卖家 | 来不及解释了,反正这是一笔20亿的大生意

亚马逊全球开店 亚马逊全球开店 2个月前 0 2 1789
摘要:在日本买买买?我们选择卖卖卖!
 
 
 
 
 
 
 
 
 

看到文末有惊喜,日本大卖攻略送给你~

 
 
 
 
 
 
 
 

 

为何说日本是不可多得的电商蓝海?你对亚马逊日本站了解多少?先来看一组数据:

 

 
 

世界第三大经济体,互联网人群覆盖率高达93%,电商发展迅猛,但仅占整个零售业的 5%,发展潜力巨大。

 

亚马逊全球开店2015年开通日本站,高居电商网站PC端浏览量榜首,PC端、移动端访问量之和超 20亿

 

 

如何挖掘数据背后的商机?今天“成功卖家”栏目请来了不同领域、不同规模的三个成功卖家给大家现身说法。

 
点击边框调出视频工具条
 
   
 

 

金捷:

拒做佛系青年,90后小而美团队扬名日本

 
 

 

成立于2016年5月的金捷电子专注在亚马逊日本站运营,主营鞋靴品类;短短两年多时间,在亚马逊日本站的营业额就突破了千万。而让金捷电子业务实现多级跳的创始人兼总经理蔡伟彬,只是一个2016年毕业的90后年轻人。

 

 

“实现跨越式增长的关键在于,我们把握住了日本电商蓝海的时间红利,”蔡伟彬说道。2016年他大学毕业不久,亚马逊日本站刚刚开放。大学期间有过创业经验、而且又是日语专业的他,在参加了亚马逊培训后,认定跨境电商是未来趋势,决定入驻亚马逊日本站点。“早日入驻才能抢占市场。日本是世界第三大经济体,电商发展前景广阔,是亚马逊给了我们这样一个国际化的竞争舞台。”

 

作为一个专注鞋靴品类的小而美品牌,在起步之初,金捷电子面临电商运营、物流管理、推广营销等经验和资源匮乏问题,不过在供应链方面颇有优势。基于此,蔡伟彬决心要将设计和供应链作为自己的核心竞争力。打一个鞋到能上线需要4个月,他坚持从设计到开模全程参与,坚定地要打造自己品牌的爆款。在上线后的6个月,他成功实现了爆单。

 

“亚马逊相信好的产品会发光发热,这对于一个小而美团队来说至关重要。不论卖家体量大小,品质优异终有一席之地。只有坚守,才能把一个品类做到极致,这一点在品质至上的日本表现得尤为突出,”蔡文彬说。

 

 

当习惯于本土制造的日本顾客通过亚马逊了解到中国制造的魅力,便对中国产品赞不绝口。”蔡伟彬骄傲地说,“而且和本土品牌相比,我们新款的研发设计速度更快。”

 

“让我特别印象深刻的是,一位日本老爷爷给我们写了一封邮件说,用了我们的产品之后,感觉到中国的产品原来也这么的棒,这也让我们坚信在亚马逊上面,一个小而美的品牌真的也能够跟日本大牌一较高下。”

 

“此外,亚马逊还有成熟的站点工具和海量的用户基础。”亚马逊为卖家提供物流、运营等实用工具和专业的日语支持及品类咨询等服务。FBA物流只需两天就能将商品送至顾客手中,不仅解决了卖家的后顾之忧,还能提升顾客满意度。

 

 

安致:

欧美转战日本,本土化之路怎么走?

 
 

 

与行业新贵金捷电子不同,坐落于“电商之都”杭州的安致,早在2012年就入驻亚马逊全球开店。经过数年经营,如今安致拥有400多款产品,在欧美多个亚马逊站点都取得了不俗的成绩。谈及如何在日本站取得突破,安致运营总监豆可可认为,“一定要根据日本站点的特点及顾客消费习惯,走出一条独特的日本运营之路。”

 

 

日本站点有何独特之处?从产品角度看,日本顾客在服饰的审美、诉求等方面都不同于欧美顾客。比如,基于亚马逊客户反馈,安致发现,日本女性顾客介意泳装裙摆过短,为此,安致定制化改良了产品。深度了解日本顾客的喜好和诉求至关重要,因为“如果日本顾客第一次的体验不愉快,就很难再挽回了”,豆可可非常肯定地说。

 

安致还会根据顾客评价和亚马逊日本站所提供的行业数据,精心挑选出100多款产品,把最有前景的优势产品投放、甚至首发到日本站点。“比如日本的户外和野营类产品就非常受欢迎,而且亚马逊日本站的男性客户群体为大头,我们会把更多这类产品推到日本,结果卖得特别好。”豆可可介绍道。

 

选好品类后,根据当地特色找准发布时机同样重要。“我们会依据日本顾客的消费习惯,选择新品发布的节点。像泳衣这一品类,美国5、6月份开始起量,日本则会在7.8月份出现销售峰值;再结合亚马逊的推广活动——7月的Prime Day,泳衣新品往往一经推出即获大卖。我们今年参与Prime Day的品类销售更是翻了10~15倍。”

 

回顾安致在日本站的发展,豆可可表示,“日本是一个大蓝海,我们肯定要因地制宜,深耕细做才能将其做好。今年上半年,安致在日本站点的销售额涨幅是同期的3倍!

 

 

SoundPEATS:

3C品类风云变幻,电子品牌突围有秘笈?

 
 

 

同样是亚马逊全球开店的忠实拥趸,SoundPEATS于2013年入驻美国站,主营入耳式蓝牙耳机,年营业额高达数亿元,2015年开始开拓日本站点的业务。与金捷电子和安致不同, SoundPEATS面对的是一个风云变幻、产品迭代更替迅速、本土品牌更强势的日本3C行业。

 

我们SoundPEATS一直是做蓝牙耳机的,我们的策略不是贸然去开拓其他品类,而是要基于自己品牌的经验和优势,首先在垂直品类做精做深,这样才能做好长远生意,”说起品牌的发展之路,SoundPEATS CEO王琳这样开场。

 

激烈的竞争同时也敦促SoundPEATS下决心从传统外模时代的OEM贴牌模式向自主品牌、自主研发转型。“要成为某一领域的常青树,你必须要有自己的技术壁垒,确保独有的品牌附加价值,”王琳总结道。

 

 

“幸运的是,亚马逊一路相伴。多年来,亚马逊全球开店为中国卖家提供了一个绝佳的出海渠道,让我们有机会去展示自己的品牌,让顾客认可我们的品牌,”王琳如是说。

 

3C品牌的内核终究是品质,亚马逊海量的真实顾客评价为SoundPEATS因地制宜优化产品提供了宝贵的意见。以此为据,SoundPEATS不放过产品的任何一个细节,从外观到耳机音量、提示音人声效果等,精雕细琢、精益求精,优化客户体验。“比如我们在销售过程中发现日本客户很在乎隐私,会关注自己耳机的声音会不会漏出去影响到其他人,基于他们给我们的评论留言我们特地对按键提示音的音量做了调整,”王琳说。

 

“产品不仅要有好的品质,也要有好的服务,客服其实是另一种销售,能够帮助你把客户留住、变成品牌忠实用户。我们的客服不仅要简单地帮客户退货换货,还要知道他们到底想要什么,发自内心地去为客户解决问题。”

 

 

SoundPEATS的投入取得了可喜的成绩。“在亚马逊日本站点蓝牙耳机这个领域,我可以说SoundPEATS是能够做到第一的。我们的成功源于团队抱着做品牌的心态,把产品和服务做到极致,只有这样才能让中国品牌在日本的竞争中有一个发声的位置。”

 

除了优质的产品和服务,SoundPEATS在品牌推广上也下足了功夫。王琳分享道,“亚马逊站内的各种推广工具我们都有使用,包括各种亚马逊广告服务。各种促销活动大家也一定要积极参与,除了Prime Day,亚马逊日本站还在春季、白色情人节和樱花季打造了丰富的契合当地消费喜好的大促活动,这些都能持续不断地为我们带来流量导入。”

 

不论是小而美的卖家,还是经验丰富的成熟卖家,不论是专注于中国制造还是致力于品牌打造,都能在亚马逊日本站找到属于自己的舞台。对于考虑进入日本的新卖家,王琳这样建议,“我觉得想要致胜日本,首先要明确擅长领域,选择相对熟悉的品类介入。其次,要提前做好市场洞察,尽可能做到本土化,不仅要克服语言障碍,还要了解当地客户需求,并牢记,品牌才是你成功的核心。”

 

面对镜头,王琳最后这么对大家说,“面对难得的跨境电商蓝海,只有抢先抓住商机,勇于接受挑战,才能乘风破浪,成为下一代贸易链的弄潮儿。”

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

做亚马逊三年多,欠银行三十多万!现因业绩不佳帐户被关该如何补救?
做亚马逊三年多,欠银行三十多万!现因业绩不佳帐户被关该如何补救?
突发:亚马逊惊现3个坏消息,美国站卖家可要愁坏了!
突发:亚马逊惊现3个坏消息,美国站卖家可要愁坏了!
亚马逊员工再次宣布罢工!
入行亚马逊一年多,我从一无所有做到负债累累......
近期这些快递公司将上调运费,美国邮政在圣诞和元旦当天将关闭
只听说VC跟卖凶残?跟卖的套路多到你想不到!
爆卖!评分高达5星!这款产品还得到了苹果高管的认可
长期仓储费不堪重负?5种高效保本清理库存的方法
最新发现的新的亚马逊被恶意攻击的手段以及广告突然消失没有曝光的原因
Q3亚马逊玩具类卖出$5.1亿,这个产品斩获$7000万!

家友评论

广告真是越来越没有节操了啊
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
兄台,你亚马逊被关闭的原因是不遵守交通那个规则 直通车超速了,是速卖通报警通知亚马逊的
做亚马逊三年多,欠银行三十多万!现因业绩不佳帐户被关该如何补救? - 文章
回复 常青:说的好对。。。中国人太多了,你罢工了还有别人顶上,,,
亚马逊员工再次宣布罢工! - 文章
亚马逊现在没资本真的不能搞了。还有巨亏的风险。需要华为的研发,阿里的格局,腾讯的手段。
入行亚马逊一年多,我从一无所有做到负债累累...... - 文章
活生生的广告贴,啧啧啧
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
我也是哔了狗了,先踩别人后捧自己,就是一广告,滚出克
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
回复 冻成冰坨子:是不是漂流瓶捞出来的瓶子都没用的呀?
【举报专用】测评人漂流瓶虚假信息举报贴 - 聊天吹水交流
很认真的看完了,居然是广告。。。。。
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
傻傻的我傻傻的信了傻傻的看了,标题党呀伤不起
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
广告滚出克
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
本故事纯属虚构。如有雷同也是虚构。 本故事包含儿童内容,需要3岁以下的儿童陪同观看,部分情节可能引起成人不适,大神请酌情观看。
做亚马逊三年多,欠银行三十多万!现因业绩不佳帐户被关该如何补救? - 文章
广告???
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
回复 彼方有静云:这个人是个骗子,卖家之家早就有人举报他了,我一直没敢回复他,这种人一定要小心
Anton Becher - 德国 - 测评黑名单
这种没有素质的人太恶心了
Anton Becher - 德国 - 测评黑名单
我也是哔了狗了,先踩别人后捧自己,就是一广告,滚出克
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
测评千万别找他,Profil里面好多差评。都是他后来改的。 而且态度特别不好,直接骂人了。
Anton Becher - 德国 - 测评黑名单
广告滚出克
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
很认真的看完了,居然是广告。。。。。
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
傻傻的我傻傻的信了傻傻的看了,标题党呀伤不起
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
被曝光的这个人是骗子,这位卖家一直是良心卖家,骗子买家不得好死,贪得无厌,又要退货又要返款,当卖家是傻子啊,就应该曝光,正直的良心卖家不会受威胁而删除这个帖子的,为了以后其他卖家中介安全
Lydia - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动