刀具类美亚市场选品分析报告

海猫跨境电商 海猫跨境电商 4个月前 0 1 1475
摘要:刀具的种类和款式多种多样,哪种刀具更受消费者欢迎,利润更高呢?


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      刀具的种类和款式多种多样,哪种刀具减去头程成本佣金还可以一把赚50美金?本篇针对亚马逊美国站平台上的热销刀具品类的市场需求、竞争做简要分析,对产品特点、痛点、机会、存在风险进行重要分析,经过成本毛利估算,我们发现刀具套装的毛纯润达50美金,厨师刀美金20美金,战术刀10美金!高毛润的背后又有哪些高发风险点需要防范?本篇报告一一为您揭晓!

喜课的分析师根据亚马逊热销刀具类的产品,发现有三款热销刀具品类--刀具套装、厨师刀、战术刀。这三款刀具产品的主关键词、市场需求、在线listing数量、竞争度、首页预估月销量相关数据如下图所示。

(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度)


1)刀具套装的市场容量和竞争 

由于美国人做饭比较精细化,甚至做个饼干都会用专门的测量工具进行测量,所以刀具套装满足了美国人厨房最根本的需求,可以让烹饪人员精细化的使用。从上图我们可以看出,刀具套装的预估月搜索量约65万,在线listing数量4.3万条,市场容量一般,主关键词首页预估月销量1500多件,竞争度为0.5,属于竞争较大的产品。

2)厨师刀的市场容量和竞争

厨师刀是美国人使用刀具中最常使用的刀具,最易损耗,所以需求量偏高,经常需要单独购买。从上图我们可以看出,厨师刀的月搜索量约53.8万,在线Listing有1.6万条,竞争度为1.16,竞争偏小,主关键词首页预估月平均销量1311件,销量中等。

3)战术刀的市场容量和竞争

由于美国人喜欢郊游、爬山、露营,所以很多的户外工具都是他们必不可少的。战术刀便是其中之一。从上图看,我们可以看出战术刀预估月搜索量约22.8万,在线listing数量2.5万条,主关键词的首页预估月月销一千件左右,但是竞争度只有0.29,比刀具套装、厨师刀的要小,所以它的市场竞争更激烈。

1)刀具套装的品牌月销量分析

对于刀具套装的品牌调查,我们一共抓取了107个产品Listing,分析得共48个品牌。其中品牌Cuisinart的预估月销量最高,总月销量为23496件,共有8个产品,总销量占比32%,占了1/3的市场份额。其余的8个品牌,占比数量也偏大,如果我们想做这一个市场,可以研究一下这几个品牌的布局情况。整体来说,刀具套装市场品牌分布较为分散,没有任何的垄断倾向。


2)刀具套装特性分析


3)刀具套装痛点分析


4)刀具套装成本利润估算

我们下面以一个产品为案例,来分析刀具套装的利润情况。

这款产品是ZWILLING J.A. Henckels品牌下的产品,该品牌销量中等,售价适中。我们挑选的这款产品月销2910单,售价为129.95美元。我们下面来估算一下该产品的毛利润情况。

毛利润在这里的估算公式为:售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金。

通过表格我们可以看出,该产品属于高利润产品,单个的产品利润可以达到50美金!同时利润还是按照空加派的物流成本进行估算的。同时,该类产品所对应的买家,其实他们对价格并不敏感,所以只要我们能够保证产品质量,套装的合理性,就算价格偏高,也是有销量的。

说明:(注:表格中金额为美元,非人民币。)

本报告计算利润时,只计算产品的基本费用,不包括货损、人工和其他费用;

考虑近期汇率波动,所有费用均已美元计算;

产品成本价参考1688网站;

FBA头程按空加派30元/kg计算;

FBA配送费使用FBA计算器计算,得出单个产品的FBA配送费为8.13美金;

佣金=售价*15%计算。


5)产品机会在哪

①在没有品牌垄断的情况下,只要卖家能够用心的去分析买家的使用场景,设计套装的组合,加上产品质量的支撑,就可以在亚马逊上打响自己的品牌。

②亚马逊上现有的产品很多都存在质量问题,只要产品质量足够好,进入市场较为容易!

③产品利润高,后期推广难度低。


6)产品风险!

①该产品由于是刀具,比较特殊不容易过海关,所以找到适合的物流会比较艰辛,只有少数物流渠道才可以过海关。

②产品成本较高,重量较大,前期需要有比较大的资金投入,需防止资金链断裂。

③产品的支架需要加强质量,否则很容易出现安全事故。


版权声明
本报告全部内容版权归喜课科技所有,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护。未经过本公司书面许可,任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用,违者必将追究其法律责任。
              


以上为报告试读部分,本篇报告内容还包含厨师刀和战术刀等刀具的数据分析,查看完整报告请点击下图前往小程序订阅:


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