刀具类美亚市场选品分析报告

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      刀具的种类和款式多种多样，哪种刀具减去头程成本佣金还可以一把赚50美金？本篇针对亚马逊美国站平台上的热销刀具品类的市场需求、竞争做简要分析，对产品特点、痛点、机会、存在风险进行重要分析，经过成本毛利估算，我们发现刀具套装的毛纯润达50美金，厨师刀美金20美金，战术刀10美金！高毛润的背后又有哪些高发风险点需要防范？本篇报告一一为您揭晓！

喜课的分析师根据亚马逊热销刀具类的产品，发现有三款热销刀具品类--刀具套装、厨师刀、战术刀。这三款刀具产品的主关键词、市场需求、在线listing数量、竞争度、首页预估月销量相关数据如下图所示。

（产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30，我们以1为参考数值来判断产品竞争程度）

1）刀具套装的市场容量和竞争 

由于美国人做饭比较精细化，甚至做个饼干都会用专门的测量工具进行测量,所以刀具套装满足了美国人厨房最根本的需求，可以让烹饪人员精细化的使用。从上图我们可以看出，刀具套装的预估月搜索量约65万，在线listing数量4.3万条，市场容量一般，主关键词首页预估月销量1500多件，竞争度为0.5，属于竞争较大的产品。

2）厨师刀的市场容量和竞争

厨师刀是美国人使用刀具中最常使用的刀具，最易损耗，所以需求量偏高，经常需要单独购买。从上图我们可以看出，厨师刀的月搜索量约53.8万，在线Listing有1.6万条，竞争度为1.16，竞争偏小，主关键词首页预估月平均销量1311件，销量中等。

3）战术刀的市场容量和竞争

由于美国人喜欢郊游、爬山、露营，所以很多的户外工具都是他们必不可少的。战术刀便是其中之一。从上图看，我们可以看出战术刀预估月搜索量约22.8万，在线listing数量2.5万条，主关键词的首页预估月月销一千件左右，但是竞争度只有0.29，比刀具套装、厨师刀的要小，所以它的市场竞争更激烈。

1）刀具套装的品牌月销量分析

对于刀具套装的品牌调查，我们一共抓取了107个产品Listing，分析得共48个品牌。其中品牌Cuisinart的预估月销量最高，总月销量为23496件，共有8个产品，总销量占比32%，占了1/3的市场份额。其余的8个品牌，占比数量也偏大，如果我们想做这一个市场，可以研究一下这几个品牌的布局情况。整体来说，刀具套装市场品牌分布较为分散，没有任何的垄断倾向。

2）刀具套装特性分析

3）刀具套装痛点分析

4）刀具套装成本利润估算

我们下面以一个产品为案例，来分析刀具套装的利润情况。

这款产品是ZWILLING J.A. Henckels品牌下的产品，该品牌销量中等，售价适中。我们挑选的这款产品月销2910单，售价为129.95美元。我们下面来估算一下该产品的毛利润情况。

毛利润在这里的估算公式为：售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金。

通过表格我们可以看出，该产品属于高利润产品，单个的产品利润可以达到50美金！同时利润还是按照空加派的物流成本进行估算的。同时，该类产品所对应的买家，其实他们对价格并不敏感，所以只要我们能够保证产品质量，套装的合理性，就算价格偏高，也是有销量的。

说明：（注：表格中金额为美元，非人民币。）

本报告计算利润时，只计算产品的基本费用，不包括货损、人工和其他费用；

考虑近期汇率波动，所有费用均已美元计算；

产品成本价参考1688网站；

FBA头程按空加派30元/kg计算；

FBA配送费使用FBA计算器计算，得出单个产品的FBA配送费为8.13美金；

佣金=售价*15%计算。

5）产品机会在哪

①在没有品牌垄断的情况下，只要卖家能够用心的去分析买家的使用场景，设计套装的组合，加上产品质量的支撑，就可以在亚马逊上打响自己的品牌。

②亚马逊上现有的产品很多都存在质量问题，只要产品质量足够好，进入市场较为容易！

③产品利润高，后期推广难度低。

6）产品风险！

①该产品由于是刀具，比较特殊不容易过海关，所以找到适合的物流会比较艰辛，只有少数物流渠道才可以过海关。

②产品成本较高，重量较大，前期需要有比较大的资金投入，需防止资金链断裂。

③产品的支架需要加强质量，否则很容易出现安全事故。

以上为报告试读部分，本篇报告内容还包含厨师刀和战术刀等刀具的数据分析，查看完整报告请点击下图前往小程序订阅：