刀具类美亚市场选品分析报告

海猫跨境电商 海猫跨境电商 7个月前 0 1 2506
摘要:刀具的种类和款式多种多样,哪种刀具更受消费者欢迎,利润更高呢?


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      刀具的种类和款式多种多样,哪种刀具减去头程成本佣金还可以一把赚50美金?本篇针对亚马逊美国站平台上的热销刀具品类的市场需求、竞争做简要分析,对产品特点、痛点、机会、存在风险进行重要分析,经过成本毛利估算,我们发现刀具套装的毛纯润达50美金,厨师刀美金20美金,战术刀10美金!高毛润的背后又有哪些高发风险点需要防范?本篇报告一一为您揭晓!

喜课的分析师根据亚马逊热销刀具类的产品,发现有三款热销刀具品类--刀具套装、厨师刀、战术刀。这三款刀具产品的主关键词、市场需求、在线listing数量、竞争度、首页预估月销量相关数据如下图所示。

(产品市场竞争度公式=主关键词搜索量/产品在线数量/30,我们以1为参考数值来判断产品竞争程度)


1)刀具套装的市场容量和竞争 

由于美国人做饭比较精细化,甚至做个饼干都会用专门的测量工具进行测量,所以刀具套装满足了美国人厨房最根本的需求,可以让烹饪人员精细化的使用。从上图我们可以看出,刀具套装的预估月搜索量约65万,在线listing数量4.3万条,市场容量一般,主关键词首页预估月销量1500多件,竞争度为0.5,属于竞争较大的产品。

2)厨师刀的市场容量和竞争

厨师刀是美国人使用刀具中最常使用的刀具,最易损耗,所以需求量偏高,经常需要单独购买。从上图我们可以看出,厨师刀的月搜索量约53.8万,在线Listing有1.6万条,竞争度为1.16,竞争偏小,主关键词首页预估月平均销量1311件,销量中等。

3)战术刀的市场容量和竞争

由于美国人喜欢郊游、爬山、露营,所以很多的户外工具都是他们必不可少的。战术刀便是其中之一。从上图看,我们可以看出战术刀预估月搜索量约22.8万,在线listing数量2.5万条,主关键词的首页预估月月销一千件左右,但是竞争度只有0.29,比刀具套装、厨师刀的要小,所以它的市场竞争更激烈。

1)刀具套装的品牌月销量分析

对于刀具套装的品牌调查,我们一共抓取了107个产品Listing,分析得共48个品牌。其中品牌Cuisinart的预估月销量最高,总月销量为23496件,共有8个产品,总销量占比32%,占了1/3的市场份额。其余的8个品牌,占比数量也偏大,如果我们想做这一个市场,可以研究一下这几个品牌的布局情况。整体来说,刀具套装市场品牌分布较为分散,没有任何的垄断倾向。


2)刀具套装特性分析


3)刀具套装痛点分析


4)刀具套装成本利润估算

我们下面以一个产品为案例,来分析刀具套装的利润情况。

这款产品是ZWILLING J.A. Henckels品牌下的产品,该品牌销量中等,售价适中。我们挑选的这款产品月销2910单,售价为129.95美元。我们下面来估算一下该产品的毛利润情况。

毛利润在这里的估算公式为:售价-成本-FBA头程-FBA配送费-佣金。

通过表格我们可以看出,该产品属于高利润产品,单个的产品利润可以达到50美金!同时利润还是按照空加派的物流成本进行估算的。同时,该类产品所对应的买家,其实他们对价格并不敏感,所以只要我们能够保证产品质量,套装的合理性,就算价格偏高,也是有销量的。

说明:(注:表格中金额为美元,非人民币。)

本报告计算利润时,只计算产品的基本费用,不包括货损、人工和其他费用;

考虑近期汇率波动,所有费用均已美元计算;

产品成本价参考1688网站;

FBA头程按空加派30元/kg计算;

FBA配送费使用FBA计算器计算,得出单个产品的FBA配送费为8.13美金;

佣金=售价*15%计算。


5)产品机会在哪

①在没有品牌垄断的情况下,只要卖家能够用心的去分析买家的使用场景,设计套装的组合,加上产品质量的支撑,就可以在亚马逊上打响自己的品牌。

②亚马逊上现有的产品很多都存在质量问题,只要产品质量足够好,进入市场较为容易!

③产品利润高,后期推广难度低。


6)产品风险!

①该产品由于是刀具,比较特殊不容易过海关,所以找到适合的物流会比较艰辛,只有少数物流渠道才可以过海关。

②产品成本较高,重量较大,前期需要有比较大的资金投入,需防止资金链断裂。

③产品的支架需要加强质量,否则很容易出现安全事故。


版权声明
本报告全部内容版权归喜课科技所有,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护。未经过本公司书面许可,任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用,违者必将追究其法律责任。
              


以上为报告试读部分,本篇报告内容还包含厨师刀和战术刀等刀具的数据分析,查看完整报告请点击下图前往小程序订阅:


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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
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我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
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我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
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真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
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2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
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该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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