亚马逊选品诊断:你的产品为什么不爆,这7个选品维度你有想到吗?!

YXH卖家联盟 YXH卖家联盟 1周前 0 4 721
摘要:您还茹毛饮血呢,探讨什么满汉全席?

您还茹毛饮血呢,探讨什么满汉全席?

 

 

 

 

先讲个段子:一个眼科医生和一个牙科医生喝酒聊天。

 

 

 

 

眼科医生喝了一口酒,开始叹气:“年轻的时候不懂事儿,凡事都不知道细想……你看,你是牙科医生,赚得就是比我多……为什么呀?

 

 
 

一个人只有两只眼睛,坏了还不能换……可一个人有多少颗牙齿啊!坏了还能换,换了还能再换;要长起码两拨,第二拨还不是一口气长完的——这得多赚多少钱啊!”

 

第一次听到这个段子的时候,我乐坏了。不过,它虽然只是个段子,却给了我一个机会来解释亚马逊选品的一个特别重要的道理。

 

在这个段子里有一个细节值得注意:这位眼科医生的悲伤究竟来自哪里?

 

在开始时没考虑选品知道选品有问题后,没有想过要调整。

 

实际上,很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态:胡乱选了一堆产品却没有销量,不仅占压了资金耗尽了信心

 

 亚马逊选品思路其实包含两个步骤: 

 

第一步,选择刚需的、市场容量大、利润率高的产品,就是确定大方向

 

第二步,针对选定的产品,通过对平台上竞争对手们的分析(包括价格,款式,好评差评,以及销量评估、消费者评价等),选定质量相对好的,自己将要销售的产品,这一步就是细化到产品。

 

 

 
 

而有了好产品,卖家不可或缺的是对产品页面的优化,即运营。选品其实是一个不断试错和试对的过程。 

 

没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆,有时候即便别人卖得很好的产品,你也有可能一个都卖不动。所以,选品的好坏和运营的成功与否,只是一个概率问题

 

 

不管你是大卖还是中小卖家,最终,你不得不承认一个事实:如果选品思路正确,成功的概率就大一点,选品思路错误,失败的几率就大一点。

 

 

 

 

既然是几率,自然就涉及到另一方面的因素——选品数量

 

 

 

 

在成功几率不确定的情况下,选品数量越大,成功的几率就越高,因为一款产品不成功,可能另一款产品却成功了。

 

对大部分的卖家而言,爆款产品基本上是吻合二八定律的,能够卖得好的产品,无非就是总产品数量中的百分之二三十,所以,要想取得运营上的成功,选品的基数还是要有的。

 

如果你承认“做亚马逊开始时一定要选品”和“选品其实是一个不断试错和试对的过程”的思路,你就会遇到一个实际的问题:

 

我如何选品?是海量铺货?还是打造精品? 

 

铺货流:“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是,先把量做起来再说。海量铺货是一种试销,再深挖精品。“

 

精品流说:“海量铺货资金紧张,你需要屯很多产品,还不如把精力放在几款产品,深刻了解产品,做好做精品”

 

其实选品思路有很多,不能说谁对谁错。这里提供几个维度供大家参考:

 

1. 给产品打分

 

这里的打分并不是要求我们对产品的实用性,销售速度等等做评价,只有一点,对产品的熟悉度

 

我们需要评价我们对所选的产品到底有多熟悉。如果不确定怎么做,那么可以这样来做。

 

 

建立一个简单的熟悉度表,从1到10代表毫不理解到精通。比方说对于绑鞋带这件事我们就可以打个10分,然后对于黑洞辐射理论可能就只有1分。

 

 

我们对产品的熟悉度越高,越理解产品,在处理listing等内容时就越容易打动客户。说到底,处理客户反馈,回答疑问等等,这些都需要卖家亲力亲为,对产品的熟悉度应该是首先要考虑的事情了。

 

2. 产品成本

 

产品成本就是老生常谈了。

 

在各种各样的文章中,我们都能看到选品时产品成本控制的内容。简单来看的话,比较好的价格区间是15到50美元

 

低于10美元的产品往往让消费者怀疑产品品质,而高于50美元的产品则会将很多消费者拒之门外,同时也给成本控制这一环带来了沉重的包袱。

 

3. 关键词流行度

 

如果一个产品的关键词搜索量不是很大,那这可能说明搜索这个产品的人不是很多,这就意味着,市场容量不会太大。

 
 

其实做选品就像是找一个合适的野营点,知道的方向信息越多,就越容易找到。而关键词就能为我们提供一个方向。

 

在亚马逊上选品时,我们建议大家在关键词的甄别上注意两个地方,首先是关键词的搜索量。对于该产品的前三个搜索关键词,每个月的搜索量在10万左右会比较好。

另外一点则是相关性了。搜索用的关键词与我们要销售的产品越相关越好。

 

4. 产品有多少评价

 

想要在产品毫无评价的情况下进行销售是一件挺困难的事。但是当某个产品已经有别的卖家获得大量评价时,想要进入这个产品的销售则会更难。

 

对于有一定评价,但是总量不高的产品来说,我们有更大的可能成为该产品的Best Seller,而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。

 

 

当然,找一些测评平台也不失为一个好的方法:Amzhelper的留评模式、Product Elf平台、Snagshout平台、Giveaway Service平台、Haoreview平台。

 

 

5. 销售策略

 

对于专业卖家来说,我们渴望更多的销量,那我们则需要对应的进行更大的投入

我们可能需要使用FBA来帮助处理存储和发货的事务。同时也会需要改价软件,评价软件等等来将简单的工作自动化以留下更多的时间让我们投入在写产品描述,选择广告方案,设计广告文案以及其他增强我们竞争力的事务上。

 

6. LQS(产品页面评分)

 

关于这个参数,我们不需要想的多复杂,这个想法应该贯穿我们的所有经营思想,把复杂的东西简单化,这才有利于我们处理问题。

 

 

 

 

如果我们发现正在看的listing的LQS很低,没关系,LQS只是用来评价一个listing的好坏的参数,分数越高,说明这个listing的标题,图片,五行等内容越完善。

 

 

 

 

仅此而已,这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考,但是不要在选品的时候被这些东西迷惑了。

 

说到这里,让我们插一个排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品,也会有多种类型,那么选哪个类型的呢,也很简单,与销量好的产品相同

 

7. 产品的热卖期

 

理想的产品当然全年都是热销期的啦,即是人们常说的,刚需品

 

不论时间,不论何种人家都要用的产品,当然是最理想的产品。其次就是季节性产品和节日用品了。

 

但是一旦季节结束,节日过去,销量可能就变得很难看了。这两种商品的对比是否产生了既视感?想想龟兔赛跑的故事吧,缓慢但是持续的前进,就能赢得比赛。

 

文章来源:整合网络、比邻

侵删

 

 

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