致跨境电商新老卖家 - 在亚马逊如何做出高客单价的产品?

跨境人成长日记 跨境人成长日记 4个月前 0 1 555
摘要:高客单价的运营方法

大家好,最近跟很多卖家聊天

发现很多是工厂转型跨境电商的

记得有一个工厂老板提问的问题;

我觉得应该代表了很多人的想法

 

这个老板是做Led 睫毛灯的;

她自己工厂都已经开了三个了,她跟我说

“果哥,我自己工厂都开了都三个了,客户从我这边拿货;

我都是给他20人民币;

可是这个客户居然自己在亚马逊上面卖40美金”

“我真的不甘心,我的货;

为什么客户可以在亚马逊上面卖的怎么高;

我对亚马逊都不懂,我自己能做吗?”

大家先来看看这个产品

你看,这个产品,工厂的人说,20人民币的产品;

你丫的居然自己在亚马逊上面卖40美金

怎么可以这样呢,我这边工厂累死累活的;

你居然转手就是几倍的价格,还有没有理了。

这是什么问题呢?

我总结了四个字,溢价能力

 

工厂的人认为说;

为什么亚马逊上面卖的产品就要比我工厂卖高的这么多呢?

从浅层的表面理解;

工厂把产品卖家国内零售商;

是一个批发生意

 

国内零售商再把产品销售给海外中断买家;

是一个零售生意

从深层次理解;

工厂做的产品只需要保质保量即可;

更多是靠量取胜

在亚马逊上面做的是一个品牌;

需要很多营销环节

 

一句简单的话来讲

工厂把产品卖给国内卖家,钱已经赚到了

国内卖家还需要上架,发货,市场营销,国外零售,配送,售后等诸多环节

才能将自己的销售货款拿到;

这里需要一段时间

这一段时间也是需要通过 加价来覆盖成本的

 

各位,我至始至终认为;

亚马逊的溢价能力还是比较高的。

大家可以对比wish 速卖通 eaby的价格便知道。

为什么呢?

你看,亚马逊上,你随便搜索一个关键词;

图片都是找人专门拍的;

有的甚至一张照片花了1000多元人民币做的精修;

比如关键词 sunglasses for women,搜索的结果如下图:

你看这些产品,对一个想买一个太阳眼镜的人来说

图片就已经有足够的吸引力

用户要不要买,看几点

  • 看主图

  • 看评论

这基本都是凭感觉来的

我们在来看亚马逊的,Listing详情页,基本是这个样子

所以各位看到了没有,用户在亚马逊上面买东西;

如果你的品牌名不是太牛逼的话;你就得想办法把你的产品优势表现出来

为什么?

第一:比价普遍,你的产品必须做升级和高逼格的包装

第二:现在品牌备案的卖家可以通过视频和A+页面来提现产品特色

一句话,这个在亚马逊详情页面上,你必须做到独特又富有吸引力

我经常看到很多卖家的图片也是摄影公司拍摄的

非常美观,但是其审美是中国人的角度

虽然很独特但是没有吸引力

我们需要做的是去谷歌寻找你相同产品的类似图片

这里的图片更多是符合当地人审美习惯

将你的产品做微小的升级或者有逼格的包装

在你运营6个月左右的时间可考虑注册品牌,并进行备案

这样能够获得A+页面和添加视频的功能

然后在详情页面通过讲产品和卖家故事;

就能产生巨大的溢价能力的

 

当然,前提是你的产品质量是绝对OK的;

不然按照歪果仁的标准

退货会退到让你怀疑人生的!!!

这其中最重要的是通过现有热销产品进行简单的升级换代

不一定要开模;

但是一定是属于你的独家产品

 

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