致跨境电商新老卖家 - 在亚马逊如何做出高客单价的产品?

跨境人成长日记 跨境人成长日记 7个月前 0 1 628
摘要:高客单价的运营方法

大家好,最近跟很多卖家聊天

发现很多是工厂转型跨境电商的

记得有一个工厂老板提问的问题;

我觉得应该代表了很多人的想法

 

这个老板是做Led 睫毛灯的;

她自己工厂都已经开了三个了,她跟我说

“果哥,我自己工厂都开了都三个了,客户从我这边拿货;

我都是给他20人民币;

可是这个客户居然自己在亚马逊上面卖40美金”

“我真的不甘心,我的货;

为什么客户可以在亚马逊上面卖的怎么高;

我对亚马逊都不懂,我自己能做吗?”

大家先来看看这个产品

你看,这个产品,工厂的人说,20人民币的产品;

你丫的居然自己在亚马逊上面卖40美金

怎么可以这样呢,我这边工厂累死累活的;

你居然转手就是几倍的价格,还有没有理了。

这是什么问题呢?

我总结了四个字,溢价能力

 

工厂的人认为说;

为什么亚马逊上面卖的产品就要比我工厂卖高的这么多呢?

从浅层的表面理解;

工厂把产品卖家国内零售商;

是一个批发生意

 

国内零售商再把产品销售给海外中断买家;

是一个零售生意

从深层次理解;

工厂做的产品只需要保质保量即可;

更多是靠量取胜

在亚马逊上面做的是一个品牌;

需要很多营销环节

 

一句简单的话来讲

工厂把产品卖给国内卖家,钱已经赚到了

国内卖家还需要上架,发货,市场营销,国外零售,配送,售后等诸多环节

才能将自己的销售货款拿到;

这里需要一段时间

这一段时间也是需要通过 加价来覆盖成本的

 

各位,我至始至终认为;

亚马逊的溢价能力还是比较高的。

大家可以对比wish 速卖通 eaby的价格便知道。

为什么呢?

你看,亚马逊上,你随便搜索一个关键词;

图片都是找人专门拍的;

有的甚至一张照片花了1000多元人民币做的精修;

比如关键词 sunglasses for women,搜索的结果如下图:

你看这些产品,对一个想买一个太阳眼镜的人来说

图片就已经有足够的吸引力

用户要不要买,看几点

  • 看主图

  • 看评论

这基本都是凭感觉来的

我们在来看亚马逊的,Listing详情页,基本是这个样子

所以各位看到了没有,用户在亚马逊上面买东西;

如果你的品牌名不是太牛逼的话;你就得想办法把你的产品优势表现出来

为什么?

第一:比价普遍,你的产品必须做升级和高逼格的包装

第二:现在品牌备案的卖家可以通过视频和A+页面来提现产品特色

一句话,这个在亚马逊详情页面上,你必须做到独特又富有吸引力

我经常看到很多卖家的图片也是摄影公司拍摄的

非常美观,但是其审美是中国人的角度

虽然很独特但是没有吸引力

我们需要做的是去谷歌寻找你相同产品的类似图片

这里的图片更多是符合当地人审美习惯

将你的产品做微小的升级或者有逼格的包装

在你运营6个月左右的时间可考虑注册品牌,并进行备案

这样能够获得A+页面和添加视频的功能

然后在详情页面通过讲产品和卖家故事;

就能产生巨大的溢价能力的

 

当然,前提是你的产品质量是绝对OK的;

不然按照歪果仁的标准

退货会退到让你怀疑人生的!!!

这其中最重要的是通过现有热销产品进行简单的升级换代

不一定要开模;

但是一定是属于你的独家产品

 

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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
什么情况!近9万人要求这类相关产品下架 - 文章
我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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