亚马逊再添广告位，曝光量剧增却未必是件好事。

十月，这是观海论商第169篇推文。

今天是

“ 广告时间 ”

最近，有卖家反映，广告报表曝光量一栏中出现展示次数突然明显增加的现象，这是因为亚马逊在搜索结果页面新开放了三个Sponsored Brands广告位。

Sponsored Brands也属于关键词竞价广告，最初是展现在搜索结果页面的最顶端。最近，亚马逊又新开了三个广告位，包括搜索结果页面的中间位置和最底部位置。按照之前卖家投放的程度，由于最近亚马逊的转变，每个品牌推广广告系列将自动更新到最新的广告展示位置，但投放还是遵循之前的自动竞价原则。

是个糟心事...

新的广告位开放意味着卖家成本的增长。使得卖家的曝光量很可能会出现四倍增长的迹象，但这算不上是一件好事。

亚马逊现在给出的四个广告位置，很可能整体拉低卖家广告的CTR。因为另外三个广告位置是在搜索结果页面的中间位置和底部位置，这三个广告位置按照人们的正常浏览习惯，有很大可能要低于顶部广告的点击数，这也就是为什么有的卖家会看到广告报表中的CTR相比较原先的报表出现下降，反而ACoS在增加。

接下来我们看一下亚马逊从8月16日调整广告位开始，曝光量与销量相较于之前的一些变化：

深蓝色线代表曝光量
浅蓝色线代表销量

从2018年8月开始，亚马逊品牌推广广告位置的调整导致了产品展示次数的暴增，带来了较低的转化率和较高的ACoS。

卖家如何解决？

随着曝光量的上升，卖家要怎么解决这件事情？

第一步：查找数据

收集所有的可用数据，从Amazon Marketing Services中批量下载文件。图中右侧的几列数据可以帮助我们对比不同位置的广告数据值。

第二步：控制广告出价

可以选择手动输入出价或者在后台设置控制广告展示的位置。可以在帐户中将出价设置为仅定位到品牌推广广告展示位置的顶部，减少在其他位置的展示。

从2018年9月17日起，亚马逊广告团队完成了Sponsored Brands广告新功能的更新，供应商和第三方卖家都能够批量处理广告效果，包括通过展示位置分析品牌推广广告和按照展示位置管理出价。

这一转变给了卖家更多的展示位置，但在我们看来却并不一定是件好事。所有的品牌推广广告系列都将自动更新到最新的功能中，所以卖家一定要注意广告的自动定价，最好是实时检查数据手动调整出价。