亚马逊再添广告位,曝光量剧增却未必是件好事。

观海论商 观海论商 4个月前 0 1 935
摘要:也许是个糟心事....
 

十月,这是观海论商第169篇推文。

 

今天是

“ 广告时间 ”

 

最近,有卖家反映,广告报表曝光量一栏中出现展示次数突然明显增加的现象,这是因为亚马逊在搜索结果页面新开放了三个Sponsored Brands广告位。

 

Sponsored Brands也属于关键词竞价广告,最初是展现在搜索结果页面的最顶端。最近,亚马逊又新开了三个广告位,包括搜索结果页面的中间位置和最底部位置。按照之前卖家投放的程度,由于最近亚马逊的转变,每个品牌推广广告系列将自动更新到最新的广告展示位置,但投放还是遵循之前的自动竞价原则。

 

是个糟心事...

新的广告位开放意味着卖家成本的增长。使得卖家的曝光量很可能会出现四倍增长的迹象,但这算不上是一件好事。

 

亚马逊现在给出的四个广告位置,很可能整体拉低卖家广告的CTR。因为另外三个广告位置是在搜索结果页面的中间位置和底部位置,这三个广告位置按照人们的正常浏览习惯,有很大可能要低于顶部广告的点击数,这也就是为什么有的卖家会看到广告报表中的CTR相比较原先的报表出现下降,反而ACoS在增加。

 

接下来我们看一下亚马逊从8月16日调整广告位开始,曝光量与销量相较于之前的一些变化:

深蓝色线代表曝光量
浅蓝色线代表销量

 

 

从2018年8月开始,亚马逊品牌推广广告位置的调整导致了产品展示次数的暴增,带来了较低的转化率和较高的ACoS。

 

卖家如何解决?

随着曝光量的上升,卖家要怎么解决这件事情?

 

第一步:查找数据

收集所有的可用数据,从Amazon Marketing Services中批量下载文件。图中右侧的几列数据可以帮助我们对比不同位置的广告数据值。

 

第二步:控制广告出价

可以选择手动输入出价或者在后台设置控制广告展示的位置。可以在帐户中将出价设置为仅定位到品牌推广广告展示位置的顶部,减少在其他位置的展示。

 

从2018年9月17日起,亚马逊广告团队完成了Sponsored Brands广告新功能的更新,供应商和第三方卖家都能够批量处理广告效果,包括通过展示位置分析品牌推广广告和按照展示位置管理出价。

 

这一转变给了卖家更多的展示位置,但在我们看来却并不一定是件好事。所有的品牌推广广告系列都将自动更新到最新的功能中,所以卖家一定要注意广告的自动定价,最好是实时检查数据手动调整出价。

 

 

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