亚马逊再添广告位,曝光量剧增却未必是件好事。

观海论商 观海论商 7个月前 0 1 1339
摘要:也许是个糟心事....
 

十月,这是观海论商第169篇推文。

 

今天是

“ 广告时间 ”

 

最近,有卖家反映,广告报表曝光量一栏中出现展示次数突然明显增加的现象,这是因为亚马逊在搜索结果页面新开放了三个Sponsored Brands广告位。

 

Sponsored Brands也属于关键词竞价广告,最初是展现在搜索结果页面的最顶端。最近,亚马逊又新开了三个广告位,包括搜索结果页面的中间位置和最底部位置。按照之前卖家投放的程度,由于最近亚马逊的转变,每个品牌推广广告系列将自动更新到最新的广告展示位置,但投放还是遵循之前的自动竞价原则。

 

是个糟心事...

新的广告位开放意味着卖家成本的增长。使得卖家的曝光量很可能会出现四倍增长的迹象,但这算不上是一件好事。

 

亚马逊现在给出的四个广告位置,很可能整体拉低卖家广告的CTR。因为另外三个广告位置是在搜索结果页面的中间位置和底部位置,这三个广告位置按照人们的正常浏览习惯,有很大可能要低于顶部广告的点击数,这也就是为什么有的卖家会看到广告报表中的CTR相比较原先的报表出现下降,反而ACoS在增加。

 

接下来我们看一下亚马逊从8月16日调整广告位开始,曝光量与销量相较于之前的一些变化:

深蓝色线代表曝光量
浅蓝色线代表销量

 

 

从2018年8月开始,亚马逊品牌推广广告位置的调整导致了产品展示次数的暴增,带来了较低的转化率和较高的ACoS。

 

卖家如何解决?

随着曝光量的上升,卖家要怎么解决这件事情?

 

第一步:查找数据

收集所有的可用数据,从Amazon Marketing Services中批量下载文件。图中右侧的几列数据可以帮助我们对比不同位置的广告数据值。

 

第二步:控制广告出价

可以选择手动输入出价或者在后台设置控制广告展示的位置。可以在帐户中将出价设置为仅定位到品牌推广广告展示位置的顶部,减少在其他位置的展示。

 

从2018年9月17日起,亚马逊广告团队完成了Sponsored Brands广告新功能的更新,供应商和第三方卖家都能够批量处理广告效果,包括通过展示位置分析品牌推广广告和按照展示位置管理出价。

 

这一转变给了卖家更多的展示位置,但在我们看来却并不一定是件好事。所有的品牌推广广告系列都将自动更新到最新的功能中,所以卖家一定要注意广告的自动定价,最好是实时检查数据手动调整出价。

 

 

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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
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我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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