Moss:亚马逊Expert Recommendations的另类玩法

Moss的精神家园 Moss的精神家园 4个月前 0 1 1512
摘要:带你揭开“亚马逊评论专家”的奥秘以及别样玩法

十一长假结束了,希望大家都能调整到一个好的状态,回归到正常的工作学习当中来。

 

十一之前我有讲过我们侃侃网线上论坛正式上线的事情,以及相应的大量福利和免费工具赠送。目前很多老铁已经领取了,而且也在侃侃网进行互动学习,答疑解惑,体验都非常不错。所以也希望大家没事可以去侃侃网看一看,去学习。侃侃网是我的梦想,也是我的精神家园精神的体现,我立志要把侃侃网做成属于我们跨境电商的 “知乎”,追求更深层次,更落地化的干货内容。具体详情可以点击查看这篇文章:那些被嘲笑过的跨境电商梦 

 

我们言归正传,开始今天的话题。最近有不少朋友问我,他们在亚马逊站内搜索关键词的时候,经常会发现一个叫做:Expert Recommendations的页面,出现在产品搜索的中间。为了方便大家能够理解,下面我拿几张截图说明一下,相信大家都有碰到类似的情况,比如你在亚马逊站内搜索“cooker”这个词的时候:

 

1

 

 

 

再比如我们在搜索:“water bottle”的时候,也会出现类似的Expert Recommendations的页面:

 

 

这种例子非常之多,甚至逐渐常态化。我们再尝试搜索一下“power bank”这个词的时候,也会出现类似的页面。基本上根据不同的关键词搜索,都会很大几率出现不同的专家推荐页面。

 

 

 

 

那么,问题来了

只要你一搜关键词,这些海量出现的Expert Recommendations的页面到底是什么页面?那个所谓的“Amazon Verified Expert ”到底是个什么玩意?相信很多细心的小伙伴已经开始研究起来了,下面我会带大家好好聊一下这个话题。

 

首先

 

我们可以从上面三张截图里面发现,每一个所谓的:Amazon Verified Expert,也就是亚马逊认证专家背后都有两个身份:第一个身份是类似亚马逊买家账户的身份,相当于是一个有标志的高权重买家账户,类似我们熟知的top reviewer 以及vine reviewer这种,都会有自己的亚马逊专属profile页面。具体如下图所示:

 

 

此外

 

还有一个非常重要的身份,这个所谓的认证专家也是一个非常有名的amazon review site,或者叫做亚马逊联盟测评网站。

 

 
 

对于这个身份大家可能比较陌生,下面简单解释一下,目前玩流量的一波人里面有一个行业比较低调,大部分都是以中小为主,很少公司化运营,但是都属于闷声发大财那种类型的。国外叫做affiliate,国内就叫做网赚或者草根站长。现在很多互联网的大佬都是草根站长时代发家起来的。我之前有写过关于affiliate的文章,大家可以详细点击查询: moss团队是如何玩转affiliate的

 

 
 
上面讲的这种review site就是属于affiliate这个大的范畴了,也就是通过流量变现这个渠道来走的。具体的模式就是根据一些非常垂直细分类目的产品进行购买测评,然后呢,会选择出些出类拔萃的产品作为推荐给他们网站的受众,如果买家从他们的网站点击了购买,就会跳转到诸如亚马逊之类的第三方网站,一旦有成交以后,亚马逊会分给这些联盟网站4-8%的佣金,这些联盟网站就纯靠CPA(cost per action)方法变现。

 

 
 
这些网站的流量来源一般来源于Google之类的搜索引擎,以及ins和FB之类的社交软件。毕竟还有一部分客户不会直接在亚马逊里面搜索购买,而是通过这些渠道被引导到亚马逊上面来的。之前很多的亚马逊top reviewer 都会有自己的一个测评网站,通过赚亚马逊佣金盈利。

 

下面我拿其中一个网站举个例子,大家就明白了。比如上面截图有提到的:bestreviews.com, 进入这个测评网站以后我们搜索power bank, 就会出现下图界面:

 

 

 

它上面罗列了一些主要充电宝产品以及品牌的优劣程度,以及具体的使用情况,然后你比较以后你如果想买的话点击check price就直接跳转到亚马逊了,如果你跳转过去以后产生购买,best review就得到亚马逊的佣金分成。大家仔细看上图,上面有不少我们熟知的中国大卖,比如RAVPpower,这也间接说明,这些网站并不是一味排斥中国品牌,门槛也没有我们想象的那么高。

 

 

那么针对这种情况,我们应该如何利用呢?

 

 

主要可以分两步来走。

 

第一种模式就是经过亚马逊验证过的Amazon Verified Expert,其实就相当于亚马逊根据不同的类目,帮你选出那些类目里面非常优质的联盟测评网站,你就可以和这些网站取得联系,看看能不能测评或者刊登你的产品。

 

如果能够做到的话,先不说你能不能出现在亚马逊的主搜索页面,就算在他的网站也会有巨大的流量加成。而且这些测评网站都是有具体类目的,都是针对那个类目很精准的受众群体,转化效果都是很不错的,再就是这些review site和deals site是完全不一样的,你是不需要打折,不需要通过低价来吸引客户。这些review site的布局,对于一些大牌的海外创牌,都会有非常大的帮助。

 

当然,这个时候肯定有人会质疑了,这些网站看起来高不可攀,中小卖家可能完全够不上,人家压根不会搭理你。这个也是事实,我也承认。但是建议各位老铁要有开放性的思维,不要遇到困难就退缩了。比如说,我们搜索water bottle的时候,亚马逊会出现Amazon Verified Expert的是:www.outdoorgearlab.com 这个测评网站。这个网站是专门针对户外的。如果你是中小卖家,产品也不够特殊,可能够不上,人家不会搭理你。但是,这并不代表这个信息是没有用处的。至少在我看来,还有两大用处:

 

 

 

第一大用处

这些专业的测评网站,都会针对现有的产品提供很详细的测评报告和优劣情况分析,以及一些该细分类目的产品趋势。这些非常有价值的选品信息,你用这些信息来选品或者针对产品进行微创新改造,岂不是非常好的一手材料?你们的产品开发多看看类似的review测评网站,会有非常多的灵感。因为这些网站就是靠测评吃饭的,基本上所有的东西都是真实可信的,某种意义上来说比你看亚马逊上面的review更真实,因为亚马逊上面的很多都是刷的,你也很难甄别出来,所以这些网站的信息和数据,可以作为选品和产品开发非常好的参考和辅助。

 

 

另外一个用处

其实这些亚马逊联盟网站草根站长多如牛毛,除了被亚马逊标记为Amazon Verified Expert 的一些大的有名气的产品测评网站以外,还会有类似很多小型的测评网站。我当年也做过很多这种niche site,每一个网站针对不同的niche market,每天也能够拿到不小的流量。重要的是这些草根站长要求并不高,并不是像这些大站这些expert一样很有相对较高的门槛。所以,作为中小卖家来说,找到这些小的细分市场的测评网站,是非常有必要而且合适的。这个就像我们选品里面,以及推亚马逊关键词里面著名的长尾理论一样,抓住这些长尾小站的流量,其实不一定比大站效果要差。

 

那么如何去找呢? 其实很简单,我们会用Google的related语法,就非常容易了。

 

比如,我们还是拿这个户外网站:www.outdoorgearlab.com做例子,我们用Google的相关性语法来进行搜索。

 

比如说:

related:www.outdoorgearlab.com

 

我们就可以得到与这个户外测评网站类似的所有网站的合集,我们就可以从中找到更适合我们的网站来进行联系了。

 

 

为了方便我们找到这些目标草根网站并进行合理的评估,这里再给大家介绍一个Google插件:similar web,如下图所示。其实similar web老鸟应该都知道,这个是拿来看每个网站的流量情况,以及流量来源的。类似中国的站长之家工具、虽然不一定准确,但是也能够提供不错的借鉴意义。我们要学会使用它的Google插件版本,这样任何一个网站只要点一下插件就能够知道具体的情况了,相对于之前大家用网站去查询,更方便更快捷,能够对我们找到这些相对比较小的review site提供很好的帮助。

 

 

这里再和大家强调一下,这种联盟niche站点的玩法和传统的deals是完全不一样的。而且这个渠道想比之前的deals渠道,效果更好。因为第一是你不需要大折扣,甚至不需要打折,大家都知道全款购买的权重和折扣购买的权重是完全不一样的。第二就是这些review site更垂直细分,因为deals网站相对宽泛,可能来的人就是图便宜的,买家账户的权重甚至都不高。但是这波测评网站面向的都是非常垂直的客户,所以相对来说转化更高,而且更有可能进行关联购买。你后续的站内信催评,以及售后卡模式积累subscribers都会有更好的效果。所以,这个方法你们get到了么?

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