Moss:亚马逊Expert Recommendations的另类玩法

Moss的精神家园 Moss的精神家园 7个月前 0 1 2231
摘要:带你揭开“亚马逊评论专家”的奥秘以及别样玩法

十一长假结束了,希望大家都能调整到一个好的状态,回归到正常的工作学习当中来。

 

十一之前我有讲过我们侃侃网线上论坛正式上线的事情,以及相应的大量福利和免费工具赠送。目前很多老铁已经领取了,而且也在侃侃网进行互动学习,答疑解惑,体验都非常不错。所以也希望大家没事可以去侃侃网看一看,去学习。侃侃网是我的梦想,也是我的精神家园精神的体现,我立志要把侃侃网做成属于我们跨境电商的 “知乎”,追求更深层次,更落地化的干货内容。具体详情可以点击查看这篇文章:那些被嘲笑过的跨境电商梦 

 

我们言归正传,开始今天的话题。最近有不少朋友问我,他们在亚马逊站内搜索关键词的时候,经常会发现一个叫做:Expert Recommendations的页面,出现在产品搜索的中间。为了方便大家能够理解,下面我拿几张截图说明一下,相信大家都有碰到类似的情况,比如你在亚马逊站内搜索“cooker”这个词的时候:

 

1

 

 

 

再比如我们在搜索:“water bottle”的时候,也会出现类似的Expert Recommendations的页面:

 

 

这种例子非常之多,甚至逐渐常态化。我们再尝试搜索一下“power bank”这个词的时候,也会出现类似的页面。基本上根据不同的关键词搜索,都会很大几率出现不同的专家推荐页面。

 

 

 

 

那么,问题来了

只要你一搜关键词,这些海量出现的Expert Recommendations的页面到底是什么页面?那个所谓的“Amazon Verified Expert ”到底是个什么玩意?相信很多细心的小伙伴已经开始研究起来了,下面我会带大家好好聊一下这个话题。

 

首先

 

我们可以从上面三张截图里面发现,每一个所谓的:Amazon Verified Expert,也就是亚马逊认证专家背后都有两个身份:第一个身份是类似亚马逊买家账户的身份,相当于是一个有标志的高权重买家账户,类似我们熟知的top reviewer 以及vine reviewer这种,都会有自己的亚马逊专属profile页面。具体如下图所示:

 

 

此外

 

还有一个非常重要的身份,这个所谓的认证专家也是一个非常有名的amazon review site,或者叫做亚马逊联盟测评网站。

 

 
 

对于这个身份大家可能比较陌生,下面简单解释一下,目前玩流量的一波人里面有一个行业比较低调,大部分都是以中小为主,很少公司化运营,但是都属于闷声发大财那种类型的。国外叫做affiliate,国内就叫做网赚或者草根站长。现在很多互联网的大佬都是草根站长时代发家起来的。我之前有写过关于affiliate的文章,大家可以详细点击查询: moss团队是如何玩转affiliate的

 

 
 
上面讲的这种review site就是属于affiliate这个大的范畴了,也就是通过流量变现这个渠道来走的。具体的模式就是根据一些非常垂直细分类目的产品进行购买测评,然后呢,会选择出些出类拔萃的产品作为推荐给他们网站的受众,如果买家从他们的网站点击了购买,就会跳转到诸如亚马逊之类的第三方网站,一旦有成交以后,亚马逊会分给这些联盟网站4-8%的佣金,这些联盟网站就纯靠CPA(cost per action)方法变现。

 

 
 
这些网站的流量来源一般来源于Google之类的搜索引擎,以及ins和FB之类的社交软件。毕竟还有一部分客户不会直接在亚马逊里面搜索购买,而是通过这些渠道被引导到亚马逊上面来的。之前很多的亚马逊top reviewer 都会有自己的一个测评网站,通过赚亚马逊佣金盈利。

 

下面我拿其中一个网站举个例子,大家就明白了。比如上面截图有提到的:bestreviews.com, 进入这个测评网站以后我们搜索power bank, 就会出现下图界面:

 

 

 

它上面罗列了一些主要充电宝产品以及品牌的优劣程度,以及具体的使用情况,然后你比较以后你如果想买的话点击check price就直接跳转到亚马逊了,如果你跳转过去以后产生购买,best review就得到亚马逊的佣金分成。大家仔细看上图,上面有不少我们熟知的中国大卖,比如RAVPpower,这也间接说明,这些网站并不是一味排斥中国品牌,门槛也没有我们想象的那么高。

 

 

那么针对这种情况,我们应该如何利用呢?

 

 

主要可以分两步来走。

 

第一种模式就是经过亚马逊验证过的Amazon Verified Expert,其实就相当于亚马逊根据不同的类目,帮你选出那些类目里面非常优质的联盟测评网站,你就可以和这些网站取得联系,看看能不能测评或者刊登你的产品。

 

如果能够做到的话,先不说你能不能出现在亚马逊的主搜索页面,就算在他的网站也会有巨大的流量加成。而且这些测评网站都是有具体类目的,都是针对那个类目很精准的受众群体,转化效果都是很不错的,再就是这些review site和deals site是完全不一样的,你是不需要打折,不需要通过低价来吸引客户。这些review site的布局,对于一些大牌的海外创牌,都会有非常大的帮助。

 

当然,这个时候肯定有人会质疑了,这些网站看起来高不可攀,中小卖家可能完全够不上,人家压根不会搭理你。这个也是事实,我也承认。但是建议各位老铁要有开放性的思维,不要遇到困难就退缩了。比如说,我们搜索water bottle的时候,亚马逊会出现Amazon Verified Expert的是:www.outdoorgearlab.com 这个测评网站。这个网站是专门针对户外的。如果你是中小卖家,产品也不够特殊,可能够不上,人家不会搭理你。但是,这并不代表这个信息是没有用处的。至少在我看来,还有两大用处:

 

 

 

第一大用处

这些专业的测评网站,都会针对现有的产品提供很详细的测评报告和优劣情况分析,以及一些该细分类目的产品趋势。这些非常有价值的选品信息,你用这些信息来选品或者针对产品进行微创新改造,岂不是非常好的一手材料?你们的产品开发多看看类似的review测评网站,会有非常多的灵感。因为这些网站就是靠测评吃饭的,基本上所有的东西都是真实可信的,某种意义上来说比你看亚马逊上面的review更真实,因为亚马逊上面的很多都是刷的,你也很难甄别出来,所以这些网站的信息和数据,可以作为选品和产品开发非常好的参考和辅助。

 

 

另外一个用处

其实这些亚马逊联盟网站草根站长多如牛毛,除了被亚马逊标记为Amazon Verified Expert 的一些大的有名气的产品测评网站以外,还会有类似很多小型的测评网站。我当年也做过很多这种niche site,每一个网站针对不同的niche market,每天也能够拿到不小的流量。重要的是这些草根站长要求并不高,并不是像这些大站这些expert一样很有相对较高的门槛。所以,作为中小卖家来说,找到这些小的细分市场的测评网站,是非常有必要而且合适的。这个就像我们选品里面,以及推亚马逊关键词里面著名的长尾理论一样,抓住这些长尾小站的流量,其实不一定比大站效果要差。

 

那么如何去找呢? 其实很简单,我们会用Google的related语法,就非常容易了。

 

比如,我们还是拿这个户外网站:www.outdoorgearlab.com做例子,我们用Google的相关性语法来进行搜索。

 

比如说:

related:www.outdoorgearlab.com

 

我们就可以得到与这个户外测评网站类似的所有网站的合集,我们就可以从中找到更适合我们的网站来进行联系了。

 

 

为了方便我们找到这些目标草根网站并进行合理的评估,这里再给大家介绍一个Google插件:similar web,如下图所示。其实similar web老鸟应该都知道,这个是拿来看每个网站的流量情况,以及流量来源的。类似中国的站长之家工具、虽然不一定准确,但是也能够提供不错的借鉴意义。我们要学会使用它的Google插件版本,这样任何一个网站只要点一下插件就能够知道具体的情况了,相对于之前大家用网站去查询,更方便更快捷,能够对我们找到这些相对比较小的review site提供很好的帮助。

 

 

这里再和大家强调一下,这种联盟niche站点的玩法和传统的deals是完全不一样的。而且这个渠道想比之前的deals渠道,效果更好。因为第一是你不需要大折扣,甚至不需要打折,大家都知道全款购买的权重和折扣购买的权重是完全不一样的。第二就是这些review site更垂直细分,因为deals网站相对宽泛,可能来的人就是图便宜的,买家账户的权重甚至都不高。但是这波测评网站面向的都是非常垂直的客户,所以相对来说转化更高,而且更有可能进行关联购买。你后续的站内信催评,以及售后卡模式积累subscribers都会有更好的效果。所以,这个方法你们get到了么?

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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
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       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
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我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
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2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
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该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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