国庆小长假,你错过的那些选品思路

茶客玖玖 茶客玖玖 1周前 0 4 569
摘要:如果有人跟你讲生活和工作能分开得很彻底,我绝不相信他的事业能有多好。


1


节后第一天上班,整个朋友圈都是混混沌沌的状态,在朋友圈哀嚎不想上班的,我基本都屏蔽了,不喜欢负能量。


我不喜欢放假,因为很容易打乱我学习和锻炼的节奏。我是个慢热型的人,无论是工作,还是学习,甚至是锻炼,我都要提前预热。一到放假的时候,我们家都不太可能只是稳定的待在一个城市,不是在跑高速的路上,就是在准备跑高速中,这样一来,我就很难做到守在电脑前,或者按照固定的时间去健身房了。


浪费时间不太好。


小长假7天,其实是和同行拉开距离的比较好的时间,毕竟大家都堵在了高速上,这个时候发力去优化一下PPC和关键词,排名会增进不少。


假期后上班第一天,说太复杂的优化,相信大家也很难看的进,就和讨论一下关于选品吧,产品选好了,今年的旺季还有机会。


关于选品,其实之前的文章谈的也不少,《连产品都选不好,还做什么电商》都有谈到,但是也每天都还是有不少读者加微信或者在后台问。


每个人一上来就直接问应该做哪种产品,我也不厌其烦的回答,应该先从哪里做起,接下来应该怎么样,再怎么样去确定。


尽管我有耐心,可我时间也是有限,真的是做不到每天准时的回复很多人,甚至这段时间连公众号的后台都是隔几天才登陆一次。


我一直都在思考一个问题,为什么新手一上来都是直接问人家应该做什么产品,难道我卖耳机卖的好,给你去卖,你就一定能卖得好吗?


后来我发现不是这样,很多人并不是说你建议他去做什么产品,他就去做那个产品,就算有时候你是很真诚的建议他去抓住那个机遇,很多人也不为所动。


我曾经死命的劝你们去做平衡、指尖陀螺、手指猴,又曾经死命的劝你们要赶紧的撤,赚一把就走,结果也是没人听得懂我说什么。


后来,我就不再想说了,即使我现在觉得去做节假日的礼品包装产品是个很好的机会。


计划踏进跨境电商这个行业的人,都有自己的心仪产品,心里面往往莫名的认定自己做那款产品是可以走上变成高富帅,迎娶白富美的道路的。


之所以还来问你应该做什么产品,只是他想从别人那里得到一份肯定,来增加自己的一点信心。


2



当然,肯定也有真的是不知道自己可以做什么产品的。


如果你真的不知道自己可以做什么产品,可以参考一下我的个人建议。


所有人对于选品的做法无非是两种,一种是想建立自己的品牌,另一种是挖掘市面上的热销产品,哪些好卖就上哪些,即使是有侵权的风险。


今天只分析一下第二种,挖掘热销产品的思路,毕竟像我们这些屌丝小卖,做个类似傲基移动电源的品牌,我只能说是小身板撑不下这么大的梦想。


紧跟市场潮流,比别人走先几部,挣点钱就撤,其实挺好的。


在开发新品之前,我一定会严格执行这几条,符合这几条的,我才进一步的深度挖掘,否则很大程度上是在浪费时间、精力。


第一,判断是否已经是烂大街的产品。


例如屌丝三宝的数据线、手机壳、钢化膜我是绝对不会做的。这些产品的利润早已经被压榨得一干二净,而且替代性非常强,消费这并不会因为你在这些产品上面做点小创新就会一直选择你,尤其是那些对价格非常敏感的客户。


第二,从类目入手。


我比较习惯从Amazon的类目入手,逐个去分析,分别是从大小类的BSR,top rated、 most wished for、 most gifted 、new arrivals分搜集新品。


假如我刚刚在Beauty & Personal Care这个大类里面找到了一款去角质死皮的袜子,发现很多上架的时间不长,通常是两三个月,然后review也不是很多,但是排名却很靠前,那么我要重点去分析了。



我会先那么就把这款去脚跟死皮的袜子的小类BSR都列出,把这20个的小类BSR的大类排名都列出来比较,如果连小类的TOP20都排不进所在大类的前一万名,基本就不考虑了,毕竟一天连小类的BSR也走不到一天销量15单左右,没什么必要考虑做了。


 

如果你要做一款产品,至少要保证这个产品每天的销量在10单以上,否则在后期的采购、物流、包装等各项费用统计的时候,你会发现亏得一塌糊涂。


第三,近期节假日礼品。我们团队出了做一般性的产品,还有人专门负责节假日产品,就是把美国、欧洲、日本这些活跃国家、地区每年不同的节假日罗列出来,根据往年的销售记录,根据不同的节假日销售对应的礼品。


比如美国市场接下来是万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节,是不是应该要上架传统的礼品商品,是不是要开始做对应节日关键词的优化?


如果你不同的家假日销售什么产品,还有一个办法,去Facebook上的找。



看截图,在搜索栏上搜 free shipping 2018, 然后选择video,看有那些最新上传,然后又浏览量很大的产品介绍视频。查一下如果没有专利方面的问题,基本就可以去测品了,这个方法在其他的social media同样适用,尤其是在ins上面有更多的潮人、网红在推广新品,关键是看你如何选择标签。


我在ins上看到一个狗绳的推广小视频,看下截图,是个网红拉个狗狗,注意看她手中的狗绳,结果这玩意不但在美国卖得好,在日本也卖的不错。(最大的那张图)。


有空过逛逛社交媒体,也不见得是件坏事。



第四,观察是否是大品牌在做的促销,菜鸟运营用deal去清货,运营高手却用deal去打造新的爆款。


但是这个促销我一般不是在平台上找,都是直接在DN这个促销平台上找,毕竟这些专门做促销的平台促销力度大。


使用这个方法去打造新的爆款的卖家,都是土豪。因为一旦使用这个方法的目的是要把排名稳定靠前,要做到这点,不是靠一两天的低价促销就可以做到的,必须是要长达两三个月的低价,把竞争对手给耗死了,自己才有机会。


我们曾经有一款美容美妆类的产品做的很不错,利润也不低,当时在深圳的供应商也不多,也就那么几十家。后来有一家直接给供应商下了20万个订单,采购成本比所有竞争对手便宜了将近20块。他们在平台上有将近十个品牌,整个市场的销量一下子都被他们抢走了。


一旦遇到这样的对手,我们要找的产品不是和他们一样的,而是他们的上下游产品。上面的那款产品其实是一款脱毛机,我们后面把目光瞄准在脱毛机的耗材上面,销量也很大。


产品选好了之后,接下来要分析利润和销量,如果销量每天低于10单的,利润低于5-8美金的,一般不建议做,最好要保证销量在10单以上,利润也要保持十美金,而且是不低于售价的25%,记住要分空运和海运。


好了,赶在睡觉之前赶出了这篇文章,今天先分享这么多,期待老铁们的转发支持,我会努力分享更多的好文。



基 本 功

需要,包装

作恶

一些有效的站外推广思路和做法

卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

建议收藏!使用亚马逊FBA的卖家,这些常见的问题必须得知道
建议收藏!使用亚马逊FBA的卖家,这些常见的问题必须得知道
伤不起!继美国”退群“后,加拿大邮政也闹罢工,这些应对措施请收好
伤不起!继美国”退群“后,加拿大邮政也闹罢工,这些应对措施请收好
34亿 ! 天泽信息成功并购有棵树!
当心!这种五星Review竟然会倒扣平均分
亚马逊review算法更新后,他们说好评没用了...
何事惊慌?跨境电商这个群,我们不退!
亚马逊站内外引流三大主阵地,让流量和转化上升一倍!
亚马逊站内广告解析
说说我的创业故事(1)
有棵树34亿成功并入天泽信息

精彩评论

跟卖=不劳而货,先不论上架后我还怎样呕心沥血地经营我的listing,就说描述里的每一个单词每一个卖点都是我学了好几年的语言,辛辛苦苦查了产品资料写出来的,说是创作也不为过了,跟卖的试问付出什么了?就要分享我的成果?又不是平台提供了现成listing再有卖家竞争, 最讨厌坐享其成的人了!就和我辛辛苦苦好好学习之后考试地卷子被别人直接拿去抄了一样,气愤又没有地方投诉。亚马逊各种不管,各种政策说是保护权力所有者,我备案了投诉别人未经授权就跟卖我品牌,或者说没有给他们供过货他们卖假货,各种不理,说是供销商矛盾,备案有个屁用哦!跟卖者的产品参差不齐,他们引来的差评还要留在我辛辛苦苦维护起来的星级上,能不恶心能不气吗?
两种说法:“跟卖”合法,“跟卖”万恶,你怎么看? - 文章
看走什么国家,我们欧洲墨西哥纺织品没有附加费,但美国纺织品就有附加费
深圳市安速国际货运代理有限公司 - 货代曝光台
啥也别说了,我从上一份工作的视频编辑到现在一日本站的小白无从下手
入职两个多月,账号一直不温不火,好心人给点建议吧 - 文章
回复 王庆:PR了解一下
入职两个多月,账号一直不温不火,好心人给点建议吧 - 文章
昨晚发现又有个英国卖家跟卖我们的FBA产品  这款产品我们已经排在子类目第一了  真的好恶心  然后直接打电话过去 让他下架 今晚再看看 店铺名字叫:jiuer ltd   搜了下没有这个店铺  可能就只是晚上跟卖 早上撤掉!!!
Sassy Collection - 恶意跟卖曝光台
我也被这个卖家跟卖了,应该怎么办啊
718 Sold It - 恶意跟卖曝光台
这家连续跟卖了很多家,也跟卖了很久了,怎么就挂不掉,什么背景?内部人员?
Sassy Collection - 恶意跟卖曝光台
啊四个字
34亿成交!有棵树并购成功,为什么是99.9991%…… - 文章
此人8月11号找我做贴标,每一次到货拍照有交代,全部弄好了!打包好了!准备拿去寄送!8月份是答应他寄走返款,等我全部打包好了说,先付一半到了亚马逊在付一半!而且我可以当天给他订单号追踪号码!你说那些货物 就是一些维他命c 就算送给我倒贴给我都不会要,其实他这些货就是不想要了,到处散播谣言!本人合作的卖家何止他一个 就他纠结着不放!放到任何人 存储两个月最少有一声谢谢,把我这边当作免费仓储,又想拿折数,此人一点礼貌都没有 就算给一根骨头给小狗 都会摇尾巴!象征性收100人民币还觉得贵 总共才607元贴标费 还舍不得出!别人几千几千还还不是照样这样做!大家都知道亚马逊8月15号之后收长期仓储费,此人就是为了辟过长期仓储费才找我做,现在产品应该被亚马逊下架了 又卖不出去,所以就算不肯交钱!还厚着脸皮到处招摇撞骗!还把我拉黑名单,如果真的有理由根本不会拉黑名单,本人声明。一个星期内付清全款607 产品寄走仍然有效,预期全部丢辣鸡桶!
移仓的都这么不讲信用吗? - 聊天吹水交流
回复 王天来:对你无语了,水军
嘀嗒嘀 - 货代曝光台
其实可以辞了,亚马逊新人刚开始还好,你会的东西越多,你的事情就越多。。。从无尽头。  如果你是个有拼搏精神的人,继续下去还不错,可是看你以前混吃等死的样子,亚马逊也不会坚持太久的。。。 额,总之,加油吧!
入职两个多月,账号一直不温不火,好心人给点建议吧 - 文章
希望这个店家能联系我
蝴蝶菲 - 西班牙 - 测评黑名单
妈蛋哦,居然发信息威胁叫我删除评论,我就不删,避免让更多人受骗。你还说曝光我公司的店铺,我就没见过无耻没有下限的货代。
深圳市越港国际物流有限公司 - 货代曝光台
大家不要理他,不要给他返款,不能惯着他, 让他见鬼去吧
mireilleemard@mail.fr - 英国 - 测评黑名单
就是这个家伙,合作之前说好不负责paypal手续费,等到测评就要给手续费,不给就要到亚马逊举报我,退款之后没到一周就把我的评价删掉了
ospnuteshoots@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
后来呢?联系他有回复吗?有去帮你评论没。 因为我们在聊啊, 聊了几天了,我们不做code, 要是想骗钱应该早找我下单了,可是他一直在纠结, 看着不像是恶意下单的人啊?前几天刚开始聊得时候你这个帖子还没上传,没有他的黑色记录。但是刚刚他准备下单了,我再查了下看到了你的贴,现在我很纠结
Ksela@hotmail.fr - 法国 - 测评黑名单
但是怎么注册呢,我点阅读全文没反应啊
官宣:这7个平台千万别入驻,因为赚翻了! - 文章
大家都别理他然后默默举报他的主页
mireilleemard@mail.fr - 英国 - 测评黑名单
回复 C-: 知道他是骗子,就把他弄得特无语
JD Maynard - 美国 - 测评黑名单
回复 Maxmare:他开始也是答应测,给完链接就纠结不下单,催也不下单,给了code买了还让我返款,我没返,自己斟酌哈
Ksela@hotmail.fr - 法国 - 测评黑名单

跨境活动会议

【参会领2800港币补贴】2018香港跨境电商选品大会
2018跨境电商选品大会,5W卖家齐聚香港!
香港 10-20 参加活动