国庆小长假,你错过的那些选品思路

茶客玖玖 茶客玖玖 7个月前 1 4 1409
摘要:如果有人跟你讲生活和工作能分开得很彻底,我绝不相信他的事业能有多好。


1


节后第一天上班,整个朋友圈都是混混沌沌的状态,在朋友圈哀嚎不想上班的,我基本都屏蔽了,不喜欢负能量。


我不喜欢放假,因为很容易打乱我学习和锻炼的节奏。我是个慢热型的人,无论是工作,还是学习,甚至是锻炼,我都要提前预热。一到放假的时候,我们家都不太可能只是稳定的待在一个城市,不是在跑高速的路上,就是在准备跑高速中,这样一来,我就很难做到守在电脑前,或者按照固定的时间去健身房了。


浪费时间不太好。


小长假7天,其实是和同行拉开距离的比较好的时间,毕竟大家都堵在了高速上,这个时候发力去优化一下PPC和关键词,排名会增进不少。


假期后上班第一天,说太复杂的优化,相信大家也很难看的进,就和讨论一下关于选品吧,产品选好了,今年的旺季还有机会。


关于选品,其实之前的文章谈的也不少,《连产品都选不好,还做什么电商》都有谈到,但是也每天都还是有不少读者加微信或者在后台问。


每个人一上来就直接问应该做哪种产品,我也不厌其烦的回答,应该先从哪里做起,接下来应该怎么样,再怎么样去确定。


尽管我有耐心,可我时间也是有限,真的是做不到每天准时的回复很多人,甚至这段时间连公众号的后台都是隔几天才登陆一次。


我一直都在思考一个问题,为什么新手一上来都是直接问人家应该做什么产品,难道我卖耳机卖的好,给你去卖,你就一定能卖得好吗?


后来我发现不是这样,很多人并不是说你建议他去做什么产品,他就去做那个产品,就算有时候你是很真诚的建议他去抓住那个机遇,很多人也不为所动。


我曾经死命的劝你们去做平衡、指尖陀螺、手指猴,又曾经死命的劝你们要赶紧的撤,赚一把就走,结果也是没人听得懂我说什么。


后来,我就不再想说了,即使我现在觉得去做节假日的礼品包装产品是个很好的机会。


计划踏进跨境电商这个行业的人,都有自己的心仪产品,心里面往往莫名的认定自己做那款产品是可以走上变成高富帅,迎娶白富美的道路的。


之所以还来问你应该做什么产品,只是他想从别人那里得到一份肯定,来增加自己的一点信心。


2



当然,肯定也有真的是不知道自己可以做什么产品的。


如果你真的不知道自己可以做什么产品,可以参考一下我的个人建议。


所有人对于选品的做法无非是两种,一种是想建立自己的品牌,另一种是挖掘市面上的热销产品,哪些好卖就上哪些,即使是有侵权的风险。


今天只分析一下第二种,挖掘热销产品的思路,毕竟像我们这些屌丝小卖,做个类似傲基移动电源的品牌,我只能说是小身板撑不下这么大的梦想。


紧跟市场潮流,比别人走先几部,挣点钱就撤,其实挺好的。


在开发新品之前,我一定会严格执行这几条,符合这几条的,我才进一步的深度挖掘,否则很大程度上是在浪费时间、精力。


第一,判断是否已经是烂大街的产品。


例如屌丝三宝的数据线、手机壳、钢化膜我是绝对不会做的。这些产品的利润早已经被压榨得一干二净,而且替代性非常强,消费这并不会因为你在这些产品上面做点小创新就会一直选择你,尤其是那些对价格非常敏感的客户。


第二,从类目入手。


我比较习惯从Amazon的类目入手,逐个去分析,分别是从大小类的BSR,top rated、 most wished for、 most gifted 、new arrivals分搜集新品。


假如我刚刚在Beauty & Personal Care这个大类里面找到了一款去角质死皮的袜子,发现很多上架的时间不长,通常是两三个月,然后review也不是很多,但是排名却很靠前,那么我要重点去分析了。



我会先那么就把这款去脚跟死皮的袜子的小类BSR都列出,把这20个的小类BSR的大类排名都列出来比较,如果连小类的TOP20都排不进所在大类的前一万名,基本就不考虑了,毕竟一天连小类的BSR也走不到一天销量15单左右,没什么必要考虑做了。


 

如果你要做一款产品,至少要保证这个产品每天的销量在10单以上,否则在后期的采购、物流、包装等各项费用统计的时候,你会发现亏得一塌糊涂。


第三,近期节假日礼品。我们团队出了做一般性的产品,还有人专门负责节假日产品,就是把美国、欧洲、日本这些活跃国家、地区每年不同的节假日罗列出来,根据往年的销售记录,根据不同的节假日销售对应的礼品。


比如美国市场接下来是万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节,是不是应该要上架传统的礼品商品,是不是要开始做对应节日关键词的优化?


如果你不同的家假日销售什么产品,还有一个办法,去Facebook上的找。



看截图,在搜索栏上搜 free shipping 2018, 然后选择video,看有那些最新上传,然后又浏览量很大的产品介绍视频。查一下如果没有专利方面的问题,基本就可以去测品了,这个方法在其他的social media同样适用,尤其是在ins上面有更多的潮人、网红在推广新品,关键是看你如何选择标签。


我在ins上看到一个狗绳的推广小视频,看下截图,是个网红拉个狗狗,注意看她手中的狗绳,结果这玩意不但在美国卖得好,在日本也卖的不错。(最大的那张图)。


有空过逛逛社交媒体,也不见得是件坏事。



第四,观察是否是大品牌在做的促销,菜鸟运营用deal去清货,运营高手却用deal去打造新的爆款。


但是这个促销我一般不是在平台上找,都是直接在DN这个促销平台上找,毕竟这些专门做促销的平台促销力度大。


使用这个方法去打造新的爆款的卖家,都是土豪。因为一旦使用这个方法的目的是要把排名稳定靠前,要做到这点,不是靠一两天的低价促销就可以做到的,必须是要长达两三个月的低价,把竞争对手给耗死了,自己才有机会。


我们曾经有一款美容美妆类的产品做的很不错,利润也不低,当时在深圳的供应商也不多,也就那么几十家。后来有一家直接给供应商下了20万个订单,采购成本比所有竞争对手便宜了将近20块。他们在平台上有将近十个品牌,整个市场的销量一下子都被他们抢走了。


一旦遇到这样的对手,我们要找的产品不是和他们一样的,而是他们的上下游产品。上面的那款产品其实是一款脱毛机,我们后面把目光瞄准在脱毛机的耗材上面,销量也很大。


产品选好了之后,接下来要分析利润和销量,如果销量每天低于10单的,利润低于5-8美金的,一般不建议做,最好要保证销量在10单以上,利润也要保持十美金,而且是不低于售价的25%,记住要分空运和海运。


好了,赶在睡觉之前赶出了这篇文章,今天先分享这么多,期待老铁们的转发支持,我会努力分享更多的好文。



基 本 功

需要,包装

作恶

一些有效的站外推广思路和做法

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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
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回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
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       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
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我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
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贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
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我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
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真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
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2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
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回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
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该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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