国庆小长假,你错过的那些选品思路

茶客玖玖 茶客玖玖 2个月前 1 4 951
摘要:如果有人跟你讲生活和工作能分开得很彻底,我绝不相信他的事业能有多好。


1


节后第一天上班,整个朋友圈都是混混沌沌的状态,在朋友圈哀嚎不想上班的,我基本都屏蔽了,不喜欢负能量。


我不喜欢放假,因为很容易打乱我学习和锻炼的节奏。我是个慢热型的人,无论是工作,还是学习,甚至是锻炼,我都要提前预热。一到放假的时候,我们家都不太可能只是稳定的待在一个城市,不是在跑高速的路上,就是在准备跑高速中,这样一来,我就很难做到守在电脑前,或者按照固定的时间去健身房了。


浪费时间不太好。


小长假7天,其实是和同行拉开距离的比较好的时间,毕竟大家都堵在了高速上,这个时候发力去优化一下PPC和关键词,排名会增进不少。


假期后上班第一天,说太复杂的优化,相信大家也很难看的进,就和讨论一下关于选品吧,产品选好了,今年的旺季还有机会。


关于选品,其实之前的文章谈的也不少,《连产品都选不好,还做什么电商》都有谈到,但是也每天都还是有不少读者加微信或者在后台问。


每个人一上来就直接问应该做哪种产品,我也不厌其烦的回答,应该先从哪里做起,接下来应该怎么样,再怎么样去确定。


尽管我有耐心,可我时间也是有限,真的是做不到每天准时的回复很多人,甚至这段时间连公众号的后台都是隔几天才登陆一次。


我一直都在思考一个问题,为什么新手一上来都是直接问人家应该做什么产品,难道我卖耳机卖的好,给你去卖,你就一定能卖得好吗?


后来我发现不是这样,很多人并不是说你建议他去做什么产品,他就去做那个产品,就算有时候你是很真诚的建议他去抓住那个机遇,很多人也不为所动。


我曾经死命的劝你们去做平衡、指尖陀螺、手指猴,又曾经死命的劝你们要赶紧的撤,赚一把就走,结果也是没人听得懂我说什么。


后来,我就不再想说了,即使我现在觉得去做节假日的礼品包装产品是个很好的机会。


计划踏进跨境电商这个行业的人,都有自己的心仪产品,心里面往往莫名的认定自己做那款产品是可以走上变成高富帅,迎娶白富美的道路的。


之所以还来问你应该做什么产品,只是他想从别人那里得到一份肯定,来增加自己的一点信心。


2



当然,肯定也有真的是不知道自己可以做什么产品的。


如果你真的不知道自己可以做什么产品,可以参考一下我的个人建议。


所有人对于选品的做法无非是两种,一种是想建立自己的品牌,另一种是挖掘市面上的热销产品,哪些好卖就上哪些,即使是有侵权的风险。


今天只分析一下第二种,挖掘热销产品的思路,毕竟像我们这些屌丝小卖,做个类似傲基移动电源的品牌,我只能说是小身板撑不下这么大的梦想。


紧跟市场潮流,比别人走先几部,挣点钱就撤,其实挺好的。


在开发新品之前,我一定会严格执行这几条,符合这几条的,我才进一步的深度挖掘,否则很大程度上是在浪费时间、精力。


第一,判断是否已经是烂大街的产品。


例如屌丝三宝的数据线、手机壳、钢化膜我是绝对不会做的。这些产品的利润早已经被压榨得一干二净,而且替代性非常强,消费这并不会因为你在这些产品上面做点小创新就会一直选择你,尤其是那些对价格非常敏感的客户。


第二,从类目入手。


我比较习惯从Amazon的类目入手,逐个去分析,分别是从大小类的BSR,top rated、 most wished for、 most gifted 、new arrivals分搜集新品。


假如我刚刚在Beauty & Personal Care这个大类里面找到了一款去角质死皮的袜子,发现很多上架的时间不长,通常是两三个月,然后review也不是很多,但是排名却很靠前,那么我要重点去分析了。



我会先那么就把这款去脚跟死皮的袜子的小类BSR都列出,把这20个的小类BSR的大类排名都列出来比较,如果连小类的TOP20都排不进所在大类的前一万名,基本就不考虑了,毕竟一天连小类的BSR也走不到一天销量15单左右,没什么必要考虑做了。


 

如果你要做一款产品,至少要保证这个产品每天的销量在10单以上,否则在后期的采购、物流、包装等各项费用统计的时候,你会发现亏得一塌糊涂。


第三,近期节假日礼品。我们团队出了做一般性的产品,还有人专门负责节假日产品,就是把美国、欧洲、日本这些活跃国家、地区每年不同的节假日罗列出来,根据往年的销售记录,根据不同的节假日销售对应的礼品。


比如美国市场接下来是万圣节、感恩节、黑色星期五、圣诞节,是不是应该要上架传统的礼品商品,是不是要开始做对应节日关键词的优化?


如果你不同的家假日销售什么产品,还有一个办法,去Facebook上的找。



看截图,在搜索栏上搜 free shipping 2018, 然后选择video,看有那些最新上传,然后又浏览量很大的产品介绍视频。查一下如果没有专利方面的问题,基本就可以去测品了,这个方法在其他的social media同样适用,尤其是在ins上面有更多的潮人、网红在推广新品,关键是看你如何选择标签。


我在ins上看到一个狗绳的推广小视频,看下截图,是个网红拉个狗狗,注意看她手中的狗绳,结果这玩意不但在美国卖得好,在日本也卖的不错。(最大的那张图)。


有空过逛逛社交媒体,也不见得是件坏事。



第四,观察是否是大品牌在做的促销,菜鸟运营用deal去清货,运营高手却用deal去打造新的爆款。


但是这个促销我一般不是在平台上找,都是直接在DN这个促销平台上找,毕竟这些专门做促销的平台促销力度大。


使用这个方法去打造新的爆款的卖家,都是土豪。因为一旦使用这个方法的目的是要把排名稳定靠前,要做到这点,不是靠一两天的低价促销就可以做到的,必须是要长达两三个月的低价,把竞争对手给耗死了,自己才有机会。


我们曾经有一款美容美妆类的产品做的很不错,利润也不低,当时在深圳的供应商也不多,也就那么几十家。后来有一家直接给供应商下了20万个订单,采购成本比所有竞争对手便宜了将近20块。他们在平台上有将近十个品牌,整个市场的销量一下子都被他们抢走了。


一旦遇到这样的对手,我们要找的产品不是和他们一样的,而是他们的上下游产品。上面的那款产品其实是一款脱毛机,我们后面把目光瞄准在脱毛机的耗材上面,销量也很大。


产品选好了之后,接下来要分析利润和销量,如果销量每天低于10单的,利润低于5-8美金的,一般不建议做,最好要保证销量在10单以上,利润也要保持十美金,而且是不低于售价的25%,记住要分空运和海运。


好了,赶在睡觉之前赶出了这篇文章,今天先分享这么多,期待老铁们的转发支持,我会努力分享更多的好文。



基 本 功

需要,包装

作恶

一些有效的站外推广思路和做法

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