写给一年前那个刚刚做亚马逊的自己(亚马逊新卖家可以看看)

Sunny行世界 Sunny行世界 2个月前 2 6 2426
摘要:遇到了很多问题,然后都通过时间一一解决了

写给一年前那个刚刚做亚马逊的自己(亚马逊新卖家可以看看)

 

最近不少新卖家添加我,希望能够一起交流学习相关的经验,在我有空的时候,我看到那些忧虑,总感觉好像是看到了当年那个刚刚开始接触亚马逊,但是非常小心翼翼的自己。

 

所以在今天这个夜深人静,月黑风高的夜晚,突然想写点鼓励的话给去年的自己,各位像我去年一样,刚刚做亚马逊的朋友,也许可以看看,这段心路历程,对马上要走上亚马逊这条道路的你们,可能有所帮助。

 

 

1
About注册Amazon账号
 

 

 

从去年QH公司正式开业的9月16日,我们发了第一批FBA,到现在,我在亚马逊的这个道路上,已经走过了整整一年多的时间,算是一名青黄交接的“亚马逊新人”!

 

还记得去年三月份,被公司派去HM参加亚马逊基础课程的时候,第一天居然教的就是如何注册账号,注册的每一步都被老师讲的异常恐慌,有全球开店,也有招商经理链接,好像每一步一不小心搞混了,就容易产生关联。

 

第二天的培训,老师主要讲的内容是,后台每个部分的按钮,库存,亚马逊库存,数据,设置,打开后台每个按钮点一下。这两天的课程,应该就是价值3980.可是在上课的时候,连个亚马逊账号都没有,所以老师讲的每一步都感觉非常的重要,感觉亚马逊账号得要非常非常谨慎的操作。

 

还记得我注册的第一个账号,每一个注册界面,都截图下来了,注册完还遇到了亚马逊的考试题目,从去年到今年,帮助公司,也帮助一些朋友的公司,注册了差不多十几个账号了,其实好像就是第一次特别的谨慎,每一步都打电话给L姐,还有培训的客服。

 

现在有超级丰富的注册经验了以后,发现其实真的没有那么的难。

 

只要认真研读了,传说中的亚马逊北美账号注册指南,然后跟着步骤一步步严格的操作,所有资料都提前准备好,其实是非常快的。

 

昨天一位朋友,居然提交注册资料的第二天,账号就有销售权限了.也没遇到亚马逊考试的问题,要想做亚马逊,行动力真的非常重要。如果一直都在研究资料,而不去注册,真的不知道要什么时候才能将亚马逊做起来了。

 

由于一直在更新亚马逊相关的文章,所以添加了不少亚马逊卖家朋友,有人居然去年我刚刚做亚马逊的时候添加我的,最近突然问我,现在加入亚马逊算晚么?

 

其实呢,目前竞争非常白热化的淘宝,有人最近开始开店,依然也有人能够做的很好,当年亚马逊听说只要上架Listing就能出单的时代,也有人做的不够好,慢慢的没有做了。

 

只要想做一件事情,什么时候都不会太晚,因为想做,就一定会有办法。

 

各位需要注册亚马逊的朋友,可以直接打开,全球开店的网址:gs.amazon.cn. 如果需要各种亚马逊运营指南,可以在公众号后台回复:资料,就可以获得全部相关资料的获取方式了。

 

 

 

2
 
About亚马逊FBA发货

 

 

其实账号有了,那么就应该去研究该做什么产品,然后上架发货,等货到达亚马逊仓库,能够上架销售以后,那么就可以正式销售了。

 

去年我们最最开始做亚马逊的时候,好像随手一分析,价值高的产品,怕亏钱,怕压货资金太多,不敢做,价值低的产品,好像没有什么利润。 把亚马逊的事所有成本费用一算上。然后再根据1688的价格算成本,快递的费用算头程,亚马逊的平均售价算同行售价。

 

以这样的标准一算,几乎没有啥产品能够做的了。

 

还记得我最开始也需要去找供应商的时候,直接和对方一联系,就是说,“我刚刚做亚马逊。”  然后作为供应商的对方,基本上连个报价也懒得给了。

 

最后要注册品牌,需要样品打样。找了HM总裁班的一个同学,无条件支持了小批量快速生产了两箱货,让我们体验了一下亚马逊FBA的整个流程。

 

所以没有选好品的卖家朋友,如果实在不知道自己可以做什么产品,与其各种纠结,比如看下手头上有哪些自己能够有货源,并且自己又愿意做的产品,随便发了21KG,凑够快递的计费的重量,发两箱到亚马逊试试,走一遍所有的流程。

 

还记得13年年底,迪拜的第二个机场开业,每个航站楼正式开业,其实里面的各种设施都已经运转了至少半年了,我就被派到离阿布扎比的比较近的那个机场,官方名字:阿勒马克图姆国际机场(ICAO:OMDW)

 

行李,用的是迪拜国际机场废弃的一些行李箱,所有的地勤等相关员工,扮演乘客,我们扮演免税店员工,跑一遍消防演习,有了那样的经历,让我每次去一个地方,总是会下意识的看下安全出口应该在哪。

 

为什么会突然提到这段经历呢?这个第二个机场竣工是在2010年,开业应该是2014年,中间的2013年一直在试营业。机场的试营业都需要这么久的时间。

 

那么我们在操作亚马逊的时候,先拿一些不是很贵的产品,操作熟悉清楚整个流程,相当于是就是在熟悉了解发现亚马逊运营过程中可能存在的问题,顺便也可以花一部分精力,每天去查看研究,有什么新的产品。

 

其实任何一个产品都是有生命周期的。

 

最近也在开始参与招聘,最近面试的一个人,已经33岁了,从事过6份工作,每一份工作都是他在公司鼎盛时期加入,然后衰退期不得不离职了。上一家公司是做钱包的,由于电子支付的盛行,买钱包的人都比较少了,他们三年前一家行业内做的还算不错的皮包公司,到现在就只剩下包括老板在内的仅剩的三名员工了。

 

目前他只想求职一份能够养家,养孩子,特别稳定的工作。

 

他说他很兢兢业业的工作,就是希望下一份工作能够长久的做下去。

 

但是其实谁也不希望自己选择的产品,选择的行业,会是夕阳行业,但是又好像每个行业都有可能随时成为夕阳行业,而且速度都特别的快。

 

确定要发展的类目,然后一直保持着一颗积极探索的心,保持选品的进度。

 

亚马逊或者其他的跨境电商平台,没有一个产品可以卖几十年的,就像小米手机也好,苹果手机也好,几乎每年都会推陈出新,研发上新品。

 

开始可以随意选择一款产品练手,后续也需要一直通过发货,通过各种操作,去市场实际检验需求情况。

 

 

3
 
关于亚马逊的产品测评

 

 

其实上过那么多课程,交流过那么多人,有多种多样的亚马逊运营策略。

 

有人通过关键词广告上首页,也有人通过测评上首页。

 

即使目前亚马逊非常严厉的情况下,依然需要通过各种测评。

 

发现高价值的产品,基本上都是会和一个几美金的便宜的产品,进行合并变体,测评便宜的产品,进行留评,让整个Listing看起来更加丰满一些。

 

 

    关于亚马逊的产品测评,曾经得一些笔记

 

  1. 关于亚马逊产品测评方面的思考

     

  2. 关于亚马逊产品测评时需要注意的一些细节

     

  3. 应该如何去评估亚马逊产品测评的质量?

     

  4. 不同的亚马逊产品测评渠道下的优劣势分析

     

  5. 加入了那么多亚马逊产品测评Group究竟有什么用呢?

     

 

从去年这个时候,战战兢兢的什么测评都不敢使用,总是担心被封账号,会挂Listing.

 

其实经过了一年的风霜的洗礼,好像也没有各种新闻冒出来的那么复杂。

 

其实将测评,当成是,邀请自己的潜在客户体验下产品究竟怎么样,然后让他们留下真实反馈,这样去思考自己的这个行为,然后其实完全不会有任何问题了。

 

By the way ,就我自己合作过的测评中介,以及自己找的测评,一年来,已经尝试过各种渠道了。其实没有合作,谁也不知道是靠谱,还是不是靠谱,而且吧,我感觉中介手上的资源,短期内也是没法新增太多,所以也是非常有必要经常更换测评资源的。

 

如果大家有需要测评中介,可以添加这个亚马逊测评服务对接群:864238891.(进群的亚马逊和卖家朋友,记得都认真的详细看下群公告哦,服务商没有按照要求修改群备注的,将会定期被请出群。)

 

 

To Myself

 

在做亚马逊的这一年里,遇到了很多问题,也遭遇过很多无语的事情,比如有人会因为莫名其妙的事情,就是要找你退款,动不动就说要去法院起诉你。

 

也曾因为产品侵权问题,各种沟通无果,475个库存,近万美金的产品,就只能这么忍痛弃置了。

 

也曾因为第一次使用无限制折扣码,低估了Facebook病毒传播的效果,直接一个Listing 一下子全部买空了,吓得再也不敢随便使用还会到扣钱的无限制折扣码了。

 

也曾因为发现了亚马逊的系统漏洞,找到了能够找亚马逊索赔的方法,发现如果遇到了问题,只要坚持不懈的一定要求去解决,那么迟早会有一个答案。

 

也曾因为测验不同Deal网站的效果,发现其实做广告,其实吧,只有一天真的是没有用的,有时候连续发了十几天都没有什么效果,但是突然有一天,就会每天打开Facebook ,就都有人来问你产品了。

 

不管做任何事情,其实都是需要坚持。

 

亚马逊也好,还是其他任何其他的事情,也许在积累阶段的时候,看不到任何希望的时候,都会想过放弃。

 

放弃很容易,拍拍屁股一走了之,就可以了。

 

我也曾像不少和我交流过的亚马逊卖家朋友一样,在遇到问题的时候,想过要放弃。

 

但是在离开之前,是不是得要问下自己,是否真的将每天需要做的事情,都认真的做到位了呢?

 

如果还没有,那么是不是值得自己再认真坚持一下?

 

所以做亚马逊的朋友,如果你也曾和我去年的时候一样,刚刚步入这个行业,感觉一切好像都充满了困挠,走过的每一步好像都有未知的问题,那么不用担心,只要能够找到问题,那么就一定有解决的方法。

 

 

最最可怕的就是,压根都不知道问题在哪里。

 

比如我是做了三个月亚马逊,被扣货了以后才知道,原来出口美国的产品,每个产品上都需要产品标签。

 

当运营了三个月,我发现亚马逊居然收取了的55.98美金的monthly storage费用的时候,才发现原来亚马逊每个月都是有月租的。之前培训的老师说的,都是亚马逊的长期仓储费了,其实实际操作过程中,其实长期仓储费是比较少的。

 

当然只要体积不是很大,月租也几乎是可以忽略不计的了。

 

所有的问题,其实都会在开始行动了以后,一个个如雨后春笋般冒出来,也会通过自己想办法,一个个成功解决。

 

既然选择了远方,便只顾风雨兼程!和所有还在亚马逊路上的朋友,一起共勉!

 

By the way ,有不少朋友,希望能够加入亚马逊卖家交流群,大家如果有兴趣加入亚马逊微信交流群,我希望加入的每一个人,都是愿意一起相互协助共同分享的朋友。

 

因为在当初在我遇到问题时候,还没有建立这些微信群的时候,加入的很多群,自己的不少问题,基本上都是没有人回答的,而且我自己长期不说话,还被不定期的清理出群了。出于自己这样的需求,慢慢的建立了不少亚马逊卖家主题交流群。

 

当我自己有问题的时候,就@所有人了。

 

大家如果也有交流的需求,可以在Sunny行世界公众号后台回复:微信群,即可获知卖家交流群加入方式。 

 

各位有缘能够看到本文的朋友,如果希望能够加入Sunny互促成长汇,不管未来遇到什么样的问题,都能够一起相互包容,一起解决,一起共同进步,共同成长,可以添加我的微信854115679,了解加入Sunny互促成长汇的加入要求!

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