亚马逊新推7大定制化广告策略

跨境派大师兄 跨境派大师兄 1周前 0 0 325
摘要:想要流量?想要爆款?那么,亚马逊商品推广广告对你来说一定是一件神器!

想要流量?想要爆款?想要体验卖疯了的感觉?那么,亚马逊商品推广广告对你来说一定是一件神器!



它能针对你的商品所处的生命周期,免费帮你在北美、欧洲和日本站点创建不同战略的广告活动,通过分析你的商品目录并根据有效的广告策略来构建定制化的广告活动。


也就是说,这些广告活动对你的商品、流量和销售历史记录而言,均是独一无二的!先看下为你量身定制的七大广告策略吧!


七大定制化广告策略


目前卖家后台已经为你定制了7个不同的定制化的商品推广广告策略,适用于商品生命周期的所有阶段。你可按自己需求选择适合的广告推广策略。



在了解七大定制化广告策略前,有必要了解一下这四个时期。商品生命周期包括:介绍期、成长期、成熟期、衰退期。


· 启动期,又被称为新品期或者介绍期,一般没有时间的界限。在市场学中,如果引入一个新的产品,或者将产品引入到新的市场或者站点,这段时期通常称为启动期。随着产品销售并产生盈利,逐渐过渡到成长期。


· 成长期,是指产品的销售额快速增长,随之利润也增加的阶段。


· 成熟期,是指产品处在盈利的最强阶段,而且持续稳定盈利的阶段。


亚马逊商品推广广告工具将盈利期扩展到了产品衰退期(比如季节性因素引发的过季产品),但是这些产品仍然是带来利润的。


通常来说,这些阶段没有明确的时间节点, 取决于卖家自身产品开发和市场消费的情况。使用亚马逊商品推广广告的自动投放工具可以结合大数据来判断类似产品的销售情况,并结合卖家账号本身给出建议的广告。


亚马逊商品推广广告三大优势


• 商品推广为你量身定制—系统根据在亚马逊站点上的当前搜索趋势,将你的广告与前端客户搜索词进行匹配。自动投放广告活动是你在亚马逊上开展推广宣传的基础,以便于客户在搜索过程中发现你的商品。我们发现卖家在自己投放广告时可能会遗落一些很重要得关键词从而影响商品的流量以及转化。亚马逊的自动投放很好的补足了这一点,且该投放也是按CPC收费哦!


• 自动投放更快捷—卖家后台已经为你建立好一整套推广方案,目前该广告活动在卖家后台处于 “暂停”状态,其中包含竞价及预算信息。你只需单击便可“启用”这些广告活动,取代你可能需要数小时或数天才可自行完成创建的广告。能按你的需求随时启动、随时暂停,方便又快捷。


• 轻松提升品牌和商品知名度—启用后,你的广告就会显示在亚马逊商品推广广告展示位置中,例如搜索结果和商品详情页中。


启用不同广告战略的步骤


(1)登录你的“卖家后台”账户

(2)选择“广告”选项卡下的“广告活动管理”

(3)在“创建广告活动” 右侧的下拉菜单中选择“暂停”

(4)在你的账户中查看推荐的广告活动(这些广告活动均以“Advertise”开头)

(5)单击广告活动名称左侧的“有效”符号切换到“启用”(如有需要,可以自行编辑之后再启用)

(6)你的广告活动现已激活!



几个常见问题


Q1:是否能降低ACoS?

A:不一定,广告的ACoS 跟产品所处的阶段,类目竞争环境以及客单价等因素决定,在使用这些广告活动组的时候建议通过分析你的曝光量,点击率及转化率来进行优化。


Q2:是否可以调整预算和产品?

A:可以在开启广告活动之前,或者在广告运行过程中均可以根据自己的需要增加或者减少产品和预算。


Q3:开启多久进行数据优化?

A:亚马逊建议你将广告活动持续至少60天,累积广告数据,并进行广告数据的分析和优化。


Q4:是否就不需要再进行优化了?

A:不,这些广告活动均是自动广告,需要在广告开启之后不断根据广告报告的结果进行广告优化。


Q5:为什么我只有3个广告策略组?

A:依据你的产品目录的情况最多提供7个定制化的广告活动。


Q6:使用“亚马逊商品推广广告”按CPM还是CPC收费?

A:我们推荐的广告是商品推广自动广告, 是CPC收费方式。


Q7:我能够看到投放的关键词吗?

A:广告会出现搜索结果页面以及产品详情页,与卖家自己创建的自动广告一样, 你可以在卖家后台下载广告报告,读取和分析客户搜索词,并将其作为关键词加入到手动广告中。


Q8:我可以按我的广告活动来设置广告投放时间吗?是否可以随时取消或是加大投放?

A:在你启用这些广告之前或者在运行当中,你可以随时更新广告活动设置,包括设置投放时间,调整竞价等。鉴于旺季来临,我们建议你保持自动广告一直运行,以便于收获更多的以及逐渐变化的客户搜索词,以丰富你的关键词种类。

(来源:亚马逊全球开店)


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