亚马逊销量遭遇滑铁卢?试一下这些方法!

跨境派大师兄 跨境派大师兄 4个月前 0 2 2002
摘要:  上篇文章我们分析汇总了22个导致亚马逊销量降低的原因,今天继续说说如何操作才能提高亚马逊订单销量。   ...
 

上篇文章我们分析汇总了22个导致亚马逊销量降低的原因,今天继续说说如何操作才能提高亚马逊订单销量。

 

01

Buy Box

 

 

据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。

 

02

FBA

 

 

FBA的优势 可以提高Listing排名,帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车,提高客户的信任度,提高销售额。 提升商品的浏览量和曝光率。按照亚马逊系统的流量分配原则,FBA的Listing曝光率大概会比自发货高出40%左右。触及优质亚马逊Prime级会员顾客,提升转化率。

 

 

03

Amazon Exclusives

 

 

加入Amazon Exclusives(独家销售计划)项目是Amazon 推出的为销售独特并具有创新性产品的企业提供服务,帮助他们发展品牌,并迅速接触到客户。加入Amazon Exclusives项目的卖家有资格获得商品营销和品牌支持,提高创意产品的品牌认知度。一站式品牌建设服务,享受百万量级的优质客户,享受专职营销和支持团队,全面专业的品牌保护,不是不可以跟买,而是有举报的快速通道,报活动优先,享受主页独立的流量入口

 

4

Giveaway

 

 

Giveaway是一种限时免费的营销方式,这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段,同时卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量,不仅可为自家的产品页面带来更大的流量,为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动,多管齐下的行销手法操作,成为人气卖家也是有可能的。

 

05

提高曝光率

 

 

提高在商品分类结构中的曝光率。买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据你的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。

 

你的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将你的商品放入网站的相关商品分类节点中。从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。

 

如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,你的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对商品进行分类。

 

06

商品详情页

 

 

最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望,有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品:

   1、激发购买欲的商品图片

   2、不可抗拒的商品价格

   4、清晰简明的分点介绍

   5、激发想象的商品描述

   6、激发购买欲的商品图片

有效的商品图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。

 

近期我会专门讲一下如何制作高转化率的图片,请持续关注才能看到。

 

07

分点介绍

 

 

突出显示你希望买家注意的五个主要特点:如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。

1.重述商品名称和描述中的重要信息。

2.分点介绍如以英文开头,第一个单词的首字母应大写。

3.使用短句并且在结尾处不要添加标点符号。

4.不要包含促销和定价信息。

在描述自己的商品时,你可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是,商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果你的商品描述构思精巧且介绍详尽,买家便可以据此想象出拥有或使用商品的美妙经历。

 

设身处地为买家着想,想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优势的更多信息,可以激发买家的想象力。这样,买家就如同亲身走进你所开设的店面一样。

 

08

优化Listing

 

 

Listing优化 越好,评论也就越多,转化率提高,卖家的销量也就越大。但是卖家需要确保针对的是真正的购物者。

 

优化Listing,获得最大转化率,需做到以下几点:

A.每个单词首字母大写,而不是所有字母大写。

B.所有的数词必须是罗马数字。

C.标清计量单位(比如,英镑、英寸、码)。

D.避免使用一切特殊符号,除非它们是品牌名称的一部分

E.如果尺寸不重要,不要出现在listing标题中。

F.最佳标题限定在80个字符以内。

G.如果产品颜色只有一种,需显示在listing标题中。

逗号应该隔开数据元素。

H.标题中“不要”包含价格、数量、卖家信息、类似于“sale”的促销信息、和“最好卖家”此类暗示性评论。

仍然不清楚怎么写listing标题?这里有个最佳产品标题固定公式:品牌+风格+产品类别+材质+关键词+颜色

 

09

下架缺货产品

 

 

为了成为Buy Box卖家,你需要确保核心业务是安全的。像缺货、售罄这类代价昂贵的错误,会损害到卖家核心业务。

 

如果在下架listing之前售完产品,会影响到卖家的ODR(订单缺陷率),从而导致平台关闭卖家账号。即使卖家足够幸运,没有被关闭账号,对售完产品下单的卖家也可能会留下差评。

 

信用度越低,越难赢得Buy Box。为了避免缺货,要么就不断查看销售渠道,及时处理订单;要么就使用库存和订单管理软件。

 

10

价格

 

 

大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡,主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。

 

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。

 

11

提高在搜索索引中的曝光率

 

 

商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外,亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序,以便更公平地推广各种商品。

 

这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前;只要您的销量增加,你的商品就会经常出现在搜索结果的前列。

 

搜索词(关键字)是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。请从买家的角度思考,使用在自己的网站或者商品品类中最常用的词语。

 

12

获得好评

 

 

据调查显示,90的受访者表示正面评价发挥了关键作用,会直接影响他们购买的决定。

 

在排名时,亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心,并提高你在亚马逊的搜索结果排名,从而提高销售。

 

13

Sponsored Products

 

 

出售Sponsored Products(亚马逊付费推广产品),对卖家来说是个非常好的盈利方式。该推广工具,会在搜索结果页面下方和右侧、以及网页内的广告位置、甚至移动设备上,展示产品广告。

 

花钱做Amazon sponsored product 到底值不值 看了亚马逊的搜索数据,你就会知道Sponsored Products广告绝对值得投资。使用这个广告服务后,你会拿到亚马逊的搜索数据,它能帮你改进你的广告。当你有机会使用Sponsored Products广告时就用,因为Sponsored Products占据了亚马逊的搜索结果页面,能大大增加你的曝光度。

 

14

折扣和赠品

 

 

提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注,还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务,更有可能带来正面的评论。

 

15

付费社交广告

 

 

推广你的帖子是创造大量追随者的基础,同时可以实现与更多的用户互动。由于社交媒体上的付费广告与其他内容一起显示在新闻Feed中,因此可以覆盖更广泛的受众群体。

 

社交媒体系列广告也具有跟踪和优化功能,因此您可以随时进行调整,以降低成本并提高转化率。

 

16

社交媒体

 

 

尽量不要将所有的努力集中在一个社交媒体平台上。相反,您可以选择一组两三个不同的平台,通过该平台可以吸引观众。这并不意味着你应该使用每

 

一个可用的社交媒体渠道.相反,您应该研究潜在客户的行为和主要客户群,以确定他们最常使用哪些平台,并通过自定义的活动来选择最适合您业务的平台。

 

17

利用红人营销提升亚马逊销量

 

 

红人营销(红人经济),是与在各领域充当意见领袖且粉丝众多的达人合作,利用他们对产品或品牌转发、直发、植入、带号、硬广等行为进行营销活动,进行宣传推广以实现扩大传播影响力,提升品牌知名度或提升销量的目的的营销方式。

 

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