亚马逊销量遭遇滑铁卢?试一下这些方法!

跨境派大师兄 跨境派大师兄 7个月前 0 2 2420
摘要:  上篇文章我们分析汇总了22个导致亚马逊销量降低的原因,今天继续说说如何操作才能提高亚马逊订单销量。   ...
 

上篇文章我们分析汇总了22个导致亚马逊销量降低的原因,今天继续说说如何操作才能提高亚马逊订单销量。

 

01

Buy Box

 

 

据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。

 

02

FBA

 

 

FBA的优势 可以提高Listing排名,帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车,提高客户的信任度,提高销售额。 提升商品的浏览量和曝光率。按照亚马逊系统的流量分配原则,FBA的Listing曝光率大概会比自发货高出40%左右。触及优质亚马逊Prime级会员顾客,提升转化率。

 

 

03

Amazon Exclusives

 

 

加入Amazon Exclusives(独家销售计划)项目是Amazon 推出的为销售独特并具有创新性产品的企业提供服务,帮助他们发展品牌,并迅速接触到客户。加入Amazon Exclusives项目的卖家有资格获得商品营销和品牌支持,提高创意产品的品牌认知度。一站式品牌建设服务,享受百万量级的优质客户,享受专职营销和支持团队,全面专业的品牌保护,不是不可以跟买,而是有举报的快速通道,报活动优先,享受主页独立的流量入口

 

4

Giveaway

 

 

Giveaway是一种限时免费的营销方式,这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段,同时卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量,不仅可为自家的产品页面带来更大的流量,为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动,多管齐下的行销手法操作,成为人气卖家也是有可能的。

 

05

提高曝光率

 

 

提高在商品分类结构中的曝光率。买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据你的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。

 

你的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将你的商品放入网站的相关商品分类节点中。从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。

 

如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,你的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对商品进行分类。

 

06

商品详情页

 

 

最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望,有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品:

   1、激发购买欲的商品图片

   2、不可抗拒的商品价格

   4、清晰简明的分点介绍

   5、激发想象的商品描述

   6、激发购买欲的商品图片

有效的商品图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。

 

近期我会专门讲一下如何制作高转化率的图片,请持续关注才能看到。

 

07

分点介绍

 

 

突出显示你希望买家注意的五个主要特点:如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。

1.重述商品名称和描述中的重要信息。

2.分点介绍如以英文开头,第一个单词的首字母应大写。

3.使用短句并且在结尾处不要添加标点符号。

4.不要包含促销和定价信息。

在描述自己的商品时,你可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是,商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果你的商品描述构思精巧且介绍详尽,买家便可以据此想象出拥有或使用商品的美妙经历。

 

设身处地为买家着想,想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优势的更多信息,可以激发买家的想象力。这样,买家就如同亲身走进你所开设的店面一样。

 

08

优化Listing

 

 

Listing优化 越好,评论也就越多,转化率提高,卖家的销量也就越大。但是卖家需要确保针对的是真正的购物者。

 

优化Listing,获得最大转化率,需做到以下几点:

A.每个单词首字母大写,而不是所有字母大写。

B.所有的数词必须是罗马数字。

C.标清计量单位(比如,英镑、英寸、码)。

D.避免使用一切特殊符号,除非它们是品牌名称的一部分

E.如果尺寸不重要,不要出现在listing标题中。

F.最佳标题限定在80个字符以内。

G.如果产品颜色只有一种,需显示在listing标题中。

逗号应该隔开数据元素。

H.标题中“不要”包含价格、数量、卖家信息、类似于“sale”的促销信息、和“最好卖家”此类暗示性评论。

仍然不清楚怎么写listing标题?这里有个最佳产品标题固定公式:品牌+风格+产品类别+材质+关键词+颜色

 

09

下架缺货产品

 

 

为了成为Buy Box卖家,你需要确保核心业务是安全的。像缺货、售罄这类代价昂贵的错误,会损害到卖家核心业务。

 

如果在下架listing之前售完产品,会影响到卖家的ODR(订单缺陷率),从而导致平台关闭卖家账号。即使卖家足够幸运,没有被关闭账号,对售完产品下单的卖家也可能会留下差评。

 

信用度越低,越难赢得Buy Box。为了避免缺货,要么就不断查看销售渠道,及时处理订单;要么就使用库存和订单管理软件。

 

10

价格

 

 

大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡,主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。

 

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格,你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。

 

11

提高在搜索索引中的曝光率

 

 

商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外,亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序,以便更公平地推广各种商品。

 

这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前;只要您的销量增加,你的商品就会经常出现在搜索结果的前列。

 

搜索词(关键字)是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。请从买家的角度思考,使用在自己的网站或者商品品类中最常用的词语。

 

12

获得好评

 

 

据调查显示,90的受访者表示正面评价发挥了关键作用,会直接影响他们购买的决定。

 

在排名时,亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心,并提高你在亚马逊的搜索结果排名,从而提高销售。

 

13

Sponsored Products

 

 

出售Sponsored Products(亚马逊付费推广产品),对卖家来说是个非常好的盈利方式。该推广工具,会在搜索结果页面下方和右侧、以及网页内的广告位置、甚至移动设备上,展示产品广告。

 

花钱做Amazon sponsored product 到底值不值 看了亚马逊的搜索数据,你就会知道Sponsored Products广告绝对值得投资。使用这个广告服务后,你会拿到亚马逊的搜索数据,它能帮你改进你的广告。当你有机会使用Sponsored Products广告时就用,因为Sponsored Products占据了亚马逊的搜索结果页面,能大大增加你的曝光度。

 

14

折扣和赠品

 

 

提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注,还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务,更有可能带来正面的评论。

 

15

付费社交广告

 

 

推广你的帖子是创造大量追随者的基础,同时可以实现与更多的用户互动。由于社交媒体上的付费广告与其他内容一起显示在新闻Feed中,因此可以覆盖更广泛的受众群体。

 

社交媒体系列广告也具有跟踪和优化功能,因此您可以随时进行调整,以降低成本并提高转化率。

 

16

社交媒体

 

 

尽量不要将所有的努力集中在一个社交媒体平台上。相反,您可以选择一组两三个不同的平台,通过该平台可以吸引观众。这并不意味着你应该使用每

 

一个可用的社交媒体渠道.相反,您应该研究潜在客户的行为和主要客户群,以确定他们最常使用哪些平台,并通过自定义的活动来选择最适合您业务的平台。

 

17

利用红人营销提升亚马逊销量

 

 

红人营销(红人经济),是与在各领域充当意见领袖且粉丝众多的达人合作,利用他们对产品或品牌转发、直发、植入、带号、硬广等行为进行营销活动,进行宣传推广以实现扩大传播影响力,提升品牌知名度或提升销量的目的的营销方式。

 

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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
什么情况!近9万人要求这类相关产品下架 - 文章
我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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