如何在亚马逊上挣钱!!

跨境电商张志强 跨境电商张志强 7个月前 1 2 2834
摘要:如何在亚马逊上挣钱!!

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跨境电商张志强,一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者,创蓝论坛知名网络红人,四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。

我本是一名设计,五年前机缘巧朋友带我微商创业,那会做的还不错。我身边也不缺乏想通过移动互联网想创业的人,熟悉我的,就过来问我,你是怎么通过微信挣钱的呀?那会微信普及程度还不高,他们从来不知道如何群发,不知道如何发红包,更不知道每天通过微信可以添加多少好友可以发多少条验证申请。我就问他,你会群发吗?他说不会。我说那你会发红包吗?他说也不会。我说你知道每天可以加多少个好友吗?他说也不清楚。我说那你没太多机会了,因为你只是想赚钱,而从来不去静下心研究这个事物。


再后来很多人通过微信公众号通过广告派单、卖群挣到了大笔钱,然后有人就来问我,微信服务号怎么注册啊?微信服务号怎么验证啊?订阅号是公众号吗?我心想这问题为什么自己不去百度一下,不去自己寻找答案呢?我也许可以告诉你,微信服务号要公司才能注册,可是你认为我还会告诉你一步一步的去赚钱吗?你赚不到钱是因为你不想赚钱,或者说你想让别人帮你赚钱,你把大多数筹码压到了别人身上。说白了,思想比较依赖别人,没办法的。有潜力的人做任何一件事情都会先把一个东西研究透,成为这个事物的一个专家,然后才有可能找到能够赚钱模式的。


在这几年来我感受到,其实机会充斥在每一个角落,互联网相比传统行业是比较公平的一个领域,亚马逊平台不也这样吗?大富大贵需要时间,想赚点小钱还是非常简单的。至少你不用跟某某局某某领导打交道,你也不用看别人的脸色,这在传统领域是很难做到的。


那么如何才能亚马逊上挣钱呢?我的看法是专注一个领域,深耕,比方说做亚马逊,你就需要先去注册账号,了解平台规则,确定某一个品类,深挖,至少不要张口就问怎么上传产品、怎么设置运费这类问题,因为这类问题人家真的不是很好回答你的,这个年代大家都很忙的,不是人家不愿意帮助你,是这类问题,这些具体操作步骤通过自己上网找都能搞定的。只是因为你思想懒惰,过于依赖别人才来问别人。


那么熟悉基本操作了,想要在亚马逊挣钱还有距离,我们应该研究什么呢?那我的理解是,要清楚亚马逊的算法,所有的搜索引擎都有自己的一套算法,例如百度的清风算法、绿萝算法。那亚马逊自然是A9了。


聊到这我就聊聊我理解的A9算法吧,从平台出发,我们需要考虑些什么问题?首先需要有一个意识,在亚马逊平台做生意,你必须先让平台挣钱,你才能跟着挣钱。先聊聊有效点击率吧,影响点击率的主要因素是主图、标题、价格、review数量、review星级。这些都做好,当客户搜索关键词看到你的listing才会点击进来。再来说转化率:高点击+高转化系统会判定你的listing是优质的,平台会将你产品展示靠前,随之带来更多的订单。那么我们需要朝哪方面优化呢?先说做review的目的:增加产品的可信度,增加转化率,并不能直接提升你的产品排名。做广告的目的:可以增加曝光量,要是转化不行不能增加销量,做好转化基础工作能增加销量,增加产品的权重得分,让系统收录,间接提升产品的自然排位。做秒杀和折扣的目的:一般是为了冲销量,持续稳定的销量能迅速提升排位,获得更多曝光。


那么从用户的角度出发,我们又应该关注什么呢?我也说下我的理解,当顾客没够买你产品的情况下,顾客判断你产品的好坏其实信息很有限,抛开产品本身质量不说,他能看到的就只有你的主图、标题、价格、review数量已经星级,还有就是详情页的细节、Q&A。而且人都是跟风动物,只要你产品展示靠前,并且这几点都能吸引他们,那么他们就会买你的产品。


文字的表述可能大家对这套逻辑不是很理解,我做了个简单的思维导图帮大家理解算法,图片若是不清晰,大家可以关注我公众号:跨境电商张志强  回复”算法” 获取思维导图原版。

 


的确,也有不少人是偶然成功,连自己都没搞明白怎么回事,手里突然多了很多钱,但是这种其实是不长久的。例如几年前有个做亚马逊的朋友,通过代理某大品牌,那一年他挣了100W,后来品牌方不给他代理权了,环境变了以后,他却不知道该怎么做了,其实聪明的人他们知道不会依赖运气,而是依靠实力,实力怎么来呢?学习,研究,摸索,研究同行,研究做的最好的人是如何成功的,找出一套规律,你也可以成功的。


要是对文章中写到的执行细节有问题,随时可以找我交流,文章出处微信公众号:跨境电商张志强

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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
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回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
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我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
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真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
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2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
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回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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