【亚马逊运营】从亚马逊A9算法入手，看如何优化Listing

亚马逊作为一个平台存在的意义，是为了帮买家花更少钱、更少精力、更少物力、更少成本购买到心仪好产品。作为这一核心目的而存在的A9算法，它在我们每一次搜索结果中，时刻影响到卖家们的运营。

A9算法的核心是为了交易，所以对它来说：完美匹配上买家想要的，马上呈现给目前用户口碑好的产品是它不断调整，不断优化的法则。从卖家角度看，A9算法对产品的影响非常大，故运营端围绕Listing相关性和Listing转化是持续要做好的事。

Listing的相关性，可以从以下几个方面提升：

1、类目相关

类目错放会严重影响A9算法的计算，导致用户与需求产品严重不匹配，最终影响的用户体验。很多卖家为了更好的冲排名，会把产品故意错放到相关类目。这种做法自以为是，平台不傻。其结果不仅会影响产品权重，而且从类目相关性看，产品获取的流量不精准，影响产品转化。

2、Listing标题

好的标题不在于放置的词有多少，而是能让系统精准识别产品及其特性。Listing标题中不可缺少的关键词、属性词、精准词等要会权衡，不是所有热搜词都是好的，也不是所有属性词都要放。除此以外，影响阅读体验的大小写、整齐性、通顺性都是要注意的。

3、Listing的产品描述

产品描述作为一项产品定向的营销内容，起着打动和说服消费者的作用。对于提高转化率也是非常有帮助。产品描述可结合产品主要特征关键词，从买家需求出发，挖掘产品能帮助买家解决什么问题、或得到了有什么好处的卖点、功能进行展示与描写，当然字数不建议过多，一般两到三行邓可。这样做，即不会给阅读者造成过重的心理负担，也利于A9的抓取。

4、Listing Search Term关键词

Search Term关键词有利于产品搜索，依据亚马逊最新规则，Search Term关键词列表中的前250个字符参与搜索，所以，卖家一定要充分利用好这250个字符。虽然用户在前端看不见，但我们也要重视，且做好它。对它的设置，卖家仍需从用户角度出发，搜索和整体与产品相关的词，当然这些词最好既有搜索量也与产品有相关，如果词搜索量很热门，卖家可以以此词为词根填写上精准词。

Listing的相关性优化，说起来容易做起来，除了以上几点，卖家们也应对待其它优化的细节处。一个热卖款背后，运营端这边是花了大力气优化与操作的。在做好自身优化工作时，观察、借鉴其它卖家好的地方用于自身，也是要的。

亚马逊运营在乎流量端、转化端。最直接的流量来源就是产品搜索得到。在考虑流量时，转化问题也不能忽视，当然，还有我们最易忽略的评价优化。道理简单，但实操难。谁都知道要流量，要转化，但怎么做才有效，怎么做不会入坑？光靠看文章，公开课老师提醒，其实作用不大。最有效的办法就是有入坑的人在前面带你走，后面你才不会有闪失。