【亚马逊运营】从亚马逊A9算法入手,看如何优化Listing

移步电商学院 移步电商学院 4个月前 0 2 1181
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。亚马逊是全球最有影响力的购物平台之一,卖家数量很多。竞争也激烈,平台政策一直在调整,加入我们,一起学习,业绩提升更快。


亚马逊作为一个平台存在的意义,是为了帮买家花更少钱、更少精力、更少物力、更少成本购买到心仪好产品。作为这一核心目的而存在的A9算法,它在我们每一次搜索结果中,时刻影响到卖家们的运营。


A9算法的核心是为了交易,所以对它来说:完美匹配上买家想要的,马上呈现给目前用户口碑好的产品是它不断调整,不断优化的法则。从卖家角度看,A9算法对产品的影响非常大,故运营端围绕Listing相关性和Listing转化是持续要做好的事。


Listing的相关性,可以从以下几个方面提升:


1、类目相关


类目错放会严重影响A9算法的计算,导致用户与需求产品严重不匹配,最终影响的用户体验。很多卖家为了更好的冲排名,会把产品故意错放到相关类目。这种做法自以为是,平台不傻。其结果不仅会影响产品权重,而且从类目相关性看,产品获取的流量不精准,影响产品转化。


2、Listing标题


好的标题不在于放置的词有多少,而是能让系统精准识别产品及其特性。Listing标题中不可缺少的关键词、属性词、精准词等要会权衡,不是所有热搜词都是好的,也不是所有属性词都要放。除此以外,影响阅读体验的大小写、整齐性、通顺性都是要注意的。


3、Listing的产品描述


产品描述作为一项产品定向的营销内容,起着打动和说服消费者的作用。对于提高转化率也是非常有帮助。产品描述可结合产品主要特征关键词,从买家需求出发,挖掘产品能帮助买家解决什么问题、或得到了有什么好处的卖点、功能进行展示与描写,当然字数不建议过多,一般两到三行邓可。这样做,即不会给阅读者造成过重的心理负担,也利于A9的抓取。


4、Listing Search Term关键词


Search Term关键词有利于产品搜索,依据亚马逊最新规则,Search Term关键词列表中的前250个字符参与搜索,所以,卖家一定要充分利用好这250个字符。虽然用户在前端看不见,但我们也要重视,且做好它。对它的设置,卖家仍需从用户角度出发,搜索和整体与产品相关的词,当然这些词最好既有搜索量也与产品有相关,如果词搜索量很热门,卖家可以以此词为词根填写上精准词。


Listing的相关性优化,说起来容易做起来,除了以上几点,卖家们也应对待其它优化的细节处。一个热卖款背后,运营端这边是花了大力气优化与操作的。在做好自身优化工作时,观察、借鉴其它卖家好的地方用于自身,也是要的。


亚马逊运营在乎流量端、转化端。最直接的流量来源就是产品搜索得到。在考虑流量时,转化问题也不能忽视,当然,还有我们最易忽略的评价优化。道理简单,但实操难。谁都知道要流量,要转化,但怎么做才有效,怎么做不会入坑?光靠看文章,公开课老师提醒,其实作用不大。最有效的办法就是有入坑的人在前面带你走,后面你才不会有闪失。


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