【亚马逊运营】从亚马逊A9算法入手,看如何优化Listing

移步电商学院 移步电商学院 7个月前 0 2 1349
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。亚马逊是全球最有影响力的购物平台之一,卖家数量很多。竞争也激烈,平台政策一直在调整,加入我们,一起学习,业绩提升更快。


亚马逊作为一个平台存在的意义,是为了帮买家花更少钱、更少精力、更少物力、更少成本购买到心仪好产品。作为这一核心目的而存在的A9算法,它在我们每一次搜索结果中,时刻影响到卖家们的运营。


A9算法的核心是为了交易,所以对它来说:完美匹配上买家想要的,马上呈现给目前用户口碑好的产品是它不断调整,不断优化的法则。从卖家角度看,A9算法对产品的影响非常大,故运营端围绕Listing相关性和Listing转化是持续要做好的事。


Listing的相关性,可以从以下几个方面提升:


1、类目相关


类目错放会严重影响A9算法的计算,导致用户与需求产品严重不匹配,最终影响的用户体验。很多卖家为了更好的冲排名,会把产品故意错放到相关类目。这种做法自以为是,平台不傻。其结果不仅会影响产品权重,而且从类目相关性看,产品获取的流量不精准,影响产品转化。


2、Listing标题


好的标题不在于放置的词有多少,而是能让系统精准识别产品及其特性。Listing标题中不可缺少的关键词、属性词、精准词等要会权衡,不是所有热搜词都是好的,也不是所有属性词都要放。除此以外,影响阅读体验的大小写、整齐性、通顺性都是要注意的。


3、Listing的产品描述


产品描述作为一项产品定向的营销内容,起着打动和说服消费者的作用。对于提高转化率也是非常有帮助。产品描述可结合产品主要特征关键词,从买家需求出发,挖掘产品能帮助买家解决什么问题、或得到了有什么好处的卖点、功能进行展示与描写,当然字数不建议过多,一般两到三行邓可。这样做,即不会给阅读者造成过重的心理负担,也利于A9的抓取。


4、Listing Search Term关键词


Search Term关键词有利于产品搜索,依据亚马逊最新规则,Search Term关键词列表中的前250个字符参与搜索,所以,卖家一定要充分利用好这250个字符。虽然用户在前端看不见,但我们也要重视,且做好它。对它的设置,卖家仍需从用户角度出发,搜索和整体与产品相关的词,当然这些词最好既有搜索量也与产品有相关,如果词搜索量很热门,卖家可以以此词为词根填写上精准词。


Listing的相关性优化,说起来容易做起来,除了以上几点,卖家们也应对待其它优化的细节处。一个热卖款背后,运营端这边是花了大力气优化与操作的。在做好自身优化工作时,观察、借鉴其它卖家好的地方用于自身,也是要的。


亚马逊运营在乎流量端、转化端。最直接的流量来源就是产品搜索得到。在考虑流量时,转化问题也不能忽视,当然,还有我们最易忽略的评价优化。道理简单,但实操难。谁都知道要流量,要转化,但怎么做才有效,怎么做不会入坑?光靠看文章,公开课老师提醒,其实作用不大。最有效的办法就是有入坑的人在前面带你走,后面你才不会有闪失。


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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
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我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
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贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
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我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
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真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
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2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
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回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
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该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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