这些品类销量增长逆天你为啥不做?eBay&shopee最新选品报告出炉...

跨境电商雨果网 跨境电商雨果网 7个月前 0 1 1858
摘要:旺季选品、运营技巧,你想要这都有!

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选品是运营的基础,对蓝海产品的寻找,也是跨境电商卖家一直的追求。

想卖疯,趁年终。旺季将至,卖家还需关注哪些细节?旺季选品、运营技巧,你想要这都有!

 

旺季将至,哪些蓝海产品有机会爆单?

近期eBay发布了蓝海产品分析报告,介绍了各大品类的市场概况及其选品方向,为卖家提供了一份可供参考的选品指南。

以家居及园艺品类为例,市场调研数据显示,全球家居及园艺市场销售总规模超过9千亿美元,其中北美和西欧已有3千亿美元的销售额,而家居装饰、家居改善、家居用品、园艺品类为高度增长的4大板块。在eBay各大站点有4000+种家居及园艺产品中,每5秒售出一件家电,每4秒售出一件手动工具,每3秒售出一件厨房用具……家居及园艺类产品销售可观,长期居于eBay 各分类增速前列,并有望在未来数年保持持续增长的态势。

数据显示,在过去两年,eBay美国站点园艺品类的销量一直位居榜首,英国及德国站的销售额也在不断的增长之中,而澳洲站点销售额虽然相对较低但其年增长速度却是四大站点之首。

据了解,家居及园艺下半年的销售旺季主要集中在十月至十二月,而万圣节、感恩节、圣诞节这三大节日更是促销的好时机。其中,万圣节和圣诞节两大节日几乎撑起了家居园艺品类在10月和12月的销量。

当前市场上充斥着各色与万圣节、圣诞节主题相关的家居装饰品,但价格20-50美金之间的中价位装饰品,如万圣节主题派对用品及装饰品、餐具及桌上装饰、积木方块、圣诞树、圣诞彩灯等却是备受当地消费者喜爱的热销产品。卖家可根据节日需求提前两至三个月备货。

除了ebay平台,近年来,东南亚市场因其巨大的人口红利和与日俱增的移动网络覆盖率以及毗邻中国大陆的地缘优势,成为越来越多中国跨境电商卖家出海的新选择。但中国卖家如何才能在这片新市场快速分得一杯羹呢?

东南亚市场什么最好卖?Shopee各大站点热销品类排行曝光

近日,东南亚领先的电商平台Shopee公布了其新加坡、马来、菲律宾、台湾、印尼、泰国、越南七大站点的热销品类TOP5的排名榜(品类热度从高到低排列),具体如下:

新加坡站点:女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健

马来站点:女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健

菲律宾站点:3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健

台湾站点:女装、3C电子、家居用品、时尚饰品、男装

印尼站点:母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品

泰国站点:3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包

越南站点:女装、家居用品、3C电子、母婴用品、时尚饰品

从该组数据可以看出,东南亚各国网购热销品类基本趋同,男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。

值得注意的是,近年来,越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品,在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。

根据Shopee公布的数据显示,Shopee跨境母婴用品销量增速迅猛,与2017年同期相比,2018年7月跨境订单增长5倍。其中婴幼儿及儿童服装、玩具教育、孕产用品为TOP3子品类,日单量销售占比分别为33%、17%和15%,总占比达65%,此外,儿童饰品(背包、帽子手表等)日单量销售占比为13%,婴儿鞋占10%,其他品类则占12%。

而在众多的母婴用品中,哪些产品是热卖品呢?童装、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及婴儿背带无疑是销量与增速齐头并进的明星商品,长期霸榜各种大促热销品榜单,想要进军东南亚的卖家可重点关注这些产品。

 

大卖家支招旺季,多SKU下也能效率致胜

选对产品固然重要,但科学、高效的运营也是制胜的关键。

当前,多SKU的铺货模式依旧是大多数跨境电商卖家常用的运营手段。虽然这种模式,有利于新店的起步,但对于很多卖家来说,多SKU之下不仅不能确保每一款产品都有足够的备货,且在出单时可能也会难以达到平台物流要求,从而导致店铺面临被关的风险。此外,多SKU对ERP管理、仓库管理,销售渠道拓展的要求也更高,不仅需要花费更多的人力成本和基础建设成本,同时在需求预测、库存计划和配送上也面临诸多挑战。

业内人士表示,在早期的跨境电商市场上,因为卖家较少,消费者可选择性也少,在某种程度上,只要有足够多的SKU就意味着有足够多的销量,所以,无论是跨境大卖家还是中小卖家,都会拼命的铺货,以量取胜。但随着越来越多的卖家进入到跨境电商行业,多SKU的的运营模式,面临的风险也越来越多。

面对即将到来的年终旺季,跨境电商卖家要如何在多SKU模式下,提高运营效率、降低各项风险并提升销售额,甚至在2018年终旺季实现爆单呢?

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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
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回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
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我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
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真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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