如何发现亚马逊最有利可图的产品？这篇文章给你答案

我们只知大势将至，却不知未来已来。

在我们深入了解亚马逊产品详情可以告诉您的内容之前，我们需要了解一下亚马逊卖家的商品盈利情况。

从产品类别受欢迎程度到产品的竞争性，有许多因素需要考虑。你最好的选择是确定满足大多数（如果不是全部）标准的产品。

记住以下几个因素，以确保你考虑的产品可以在保证你的成本后带来利润：批发价格，运费和亚马逊卖家费用。

具有以下规格的产品是一个很好的起点：

另外，你还可以借助第三方工具来降低运输成本。

工具推荐： Stamps.com（运输方案解决工具）。

这款工具直接与亚马逊集成，因此它会自动导入你的订单。然后，让你根据价格和送货速度选择最佳的送货方式，并通过电子邮件向你的客户发送跟踪信息。

注意：这款工具是收费的，有4周的试用，可以获得5美元的免费邮资。

为了赚钱，一件价格实惠、易于运输的产品仍必须是抢手货，而且亚马逊的客户很容易就能找到。这里有一些关键因素，表明一个产品是否有足够的需求，而不是太多的竞争，才能盈利。

我们将在下面进一步详细解释这些要点：

关键字研究对于在亚马逊上保持竞争力至关重要，特别是对于许多销售类似产品的卖家而言。

工具推荐：Sellics（关键词研究工具）。

这是一款多功能的亚马逊工具，提供免费的关键词研究。它会向您显示潜在客户在寻找像您这样的产品时搜索的关键字。

注意：这款工具是收费的，有14天的免费试用。

亚马逊的每一个产品页面都是信息的金矿，在产品描述中会出现一些有价值的信息。这个列表在产品图片下面，但是在亚马逊产品页面的客户评论上面。

（图/来源：亚马逊）

你如何利用这些信息来发现在亚马逊上销售的产品?

让我们来看看产品描述告诉我们的这个项目：一款轻便的时尚围巾，可以全年销售和穿着，开始时符合我们的常青项目标准。

A：产品定价

这款产品的定价是24美元，但售价是13.99美元。即使在减价时，也超过了我们10美元的最低目标。

很有可能，这个卖家会使用流行的亚马逊定价策略来制作“On Sale”（低价出售）产品。你可以查看卖家的其他产品清单，看看它们是否都在“低价出售”。如果是这样，你就会知道这就是他们为产品定价的方式。

要想以13.99美元的价格竞争盈利，你需要找到这种类型的产品，批发成本在3.5到4.90美元之间，以满足我们的成本=销售价格标准的25％-35％。

工具推荐：InventoryLab是一款亚马逊工具，为亚马逊卖家提供解决方案，包括Scoutify。Scoutify是一个应用程序，可以把你的移动设备变成条形码扫描器。扫描一件商品后，它会显示该商品的销售频率及其历史利润率，并比较其他在线市场的销售情况。

注意：InventoryLab这款工具也是收费的，有30天免费试用。

B：产品重量和尺寸

依然以上面说的这款产品为例，产品的重量只有3.2盎司，重量轻，可通过美国邮政特快或普通邮寄。

它的尺寸有9x7x1，看起来似乎很大，但由于它是一条围巾，我们知道它可以折叠并装在一个轻便的邮件信封中。所以它符合我们的廉价运输标准。

此外，由于它是围巾，它不会在运输中不易出现破损情况，这符合我们的易于运输的标准。

C：产品销售排名的整体和特定的利基类别

这些信息告诉我们几件事。首先，这条围巾在其最大类别——服装>男装>店——的畅销排名是第2709位，远远低于我们寻找的BSR 5000。

它成功的另一个原因是它对男士和女士有吸引力，因此男士围巾和女士围巾都有多个关键词机会。与仅针对男性或仅针对女性的产品相比，这使得它成为一个更具市场，更畅销的产品。在考虑在亚马逊上销售什么时，要记住这一点。

说到关键词，亚马逊并没有给你一个很好的工具来研究一个产品的关键词搜索量，但是这个网站提供了一个工具：MerchantWords

（图/来源：MerchantWords）

正如你看到的，在一个基本的搜索关键词女性围巾，有超过88万每月在亚马逊上搜索。所以这个条目符合100,000+关键字搜索标准。这只是这款产品的一个可能的关键字!

Merchant Words只是众多优秀的亚马逊卖家工具之一，可以简化你的关键字研究，以及更多。事实上，有各种各样的经济高效的应用程序和工具，旨在使亚马逊上的各个销售方面更高效，更有利可图。

D：客户评级

500+的评论是一个非常可观的数字。事实上，你会看到很多排名前100的围巾销售商都有超过50条评论，如下所示。这说明围巾很流行，很多人在亚马逊上搜索和购买。是的，你可能会面临竞争，但需求也很大。

（图/来源：亚马逊）

如果一个小众类别的前100名中有50个或更少的评论，说明买家的需求并不大。有时候，在一些竞争激烈的热门产品类别中销售，比在需求较低的类别中销售顶级产品要好。

地址：

https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_bsnr_tab

这是亚马逊上任何一天最畅销的100种产品的平均销量。如果你真的想在亚马逊上销售，这是一个值得关注的页面。在此页面中，你可以深入到数以万计的类别和子类别的前100畅销产品。这对于研究最畅销的利基产品非常有用。

（图/来源：亚马逊）

在此页面中，你可以单击顶部的选项卡以查看以下内容：

文章来源：卖家之家

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