如何发现亚马逊最有利可图的产品?这篇文章给你答案

YXH卖家联盟 YXH卖家联盟 1周前 0 7 1283
摘要:我们只知大势将至,却不知未来已来。

我们只知大势将至,却不知未来已来。

 

 

 

 

相信很多卖家都有做过研究,在亚马逊上销售什么产品以及如何解决这个问题,也得到过别人一些好的产品推荐和建议!

 

 

 

 

 

1

如何发现在亚马逊上销售的有利可图的产品

 

在我们深入了解亚马逊产品详情可以告诉您的内容之前,我们需要了解一下亚马逊卖家的商品盈利情况

 

从产品类别受欢迎程度到产品的竞争性,有许多因素需要考虑。你最好的选择是确定满足大多数(如果不是全部)标准的产品。

 

2

产品规格:可销售、可运输因素
 

 

记住以下几个因素,以确保你考虑的产品可以在保证你的成本后带来利润:批发价格,运费和亚马逊卖家费用

 

具有以下规格的产品是一个很好的起点:

 

 

◆ 目标售价在10 - 50美元之间

 

◆ 成本是你的目标销售价格的25%到35%

 

◆ 重量轻,容易和便宜的运输:2-3磅。最大,包括包装材料和盒子

 

◆ 简单的,不易碎的物品,在运输或使用过程中不会破损

 

常青物品,意思是它们不是季节性的或特定于节日的

 

◆ 质量优于竞争对手

 

◆ 扩展机会成为互补产品

 

 

另外,你还可以借助第三方工具来降低运输成本。

 

工具推荐: Stamps.com(运输方案解决工具)。

 

这款工具直接与亚马逊集成,因此它会自动导入你的订单。然后,让你根据价格和送货速度选择最佳的送货方式,并通过电子邮件向你的客户发送跟踪信息。

 

注意:这款工具是收费的,有4周的试用,可以获得5美元的免费邮资。

 

3

亚马逊的竞争环境

 

为了赚钱,一件价格实惠、易于运输的产品仍必须是抢手货,而且亚马逊的客户很容易就能找到。这里有一些关键因素,表明一个产品是否有足够的需求,而不是太多的竞争,才能盈利。

 

我们将在下面进一步详细解释这些要点:

 

 

◆ 产品不是由大品牌或亚马逊的主要卖家销售的

 

◆ 类似的产品在亚马逊的畅销排行榜(BSR)上的主要类别排名在5000或更低

 

◆ 可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出项目

 

◆ 热门产品关键字的月搜索量超过10万次

 

◆ 类似的产品列表只有不到50个客户评论

 

 

 

关键字研究对于在亚马逊上保持竞争力至关重要,特别是对于许多销售类似产品的卖家而言。

 

工具推荐:Sellics(关键词研究工具)。

 

这是一款多功能的亚马逊工具,提供免费的关键词研究。它会向您显示潜在客户在寻找像您这样的产品时搜索的关键字。

 

 

 

 

它会告诉你在寻找像你这样的产品时,潜在客户会搜索哪些关键词。然后,你可以将这些关键字添加到你的亚马逊产品描述中以优化你的结果。

 

 

 

 

 

 

注意:这款工具是收费的,有14天的免费试用。

 

4

亚马逊产品清单可以告诉你什么?

 

亚马逊的每一个产品页面都是信息的金矿,在产品描述中会出现一些有价值的信息。这个列表在产品图片下面,但是在亚马逊产品页面的客户评论上面。

 

(图/来源:亚马逊)

 

你如何利用这些信息来发现在亚马逊上销售的产品?

 

让我们来看看产品描述告诉我们的这个项目:一款轻便的时尚围巾,可以全年销售和穿着,开始时符合我们的常青项目标准。

 

A:产品定价

 

这款产品的定价是24美元,但售价是13.99美元。即使在减价时,也超过了我们10美元的最低目标。

 

很有可能,这个卖家会使用流行的亚马逊定价策略来制作“On Sale”(低价出售)产品。你可以查看卖家的其他产品清单,看看它们是否都在“低价出售”。如果是这样,你就会知道这就是他们为产品定价的方式。

 

要想以13.99美元的价格竞争盈利,你需要找到这种类型的产品,批发成本在3.5到4.90美元之间,以满足我们的成本=销售价格标准的25%-35%。

 

 

 

 

 

 

注意:总批发成本还包括从制造商处运送物品的成本。确定产品潜在盈利能力的一种方法是在产品采购时使用条形码扫描器。

 

 

 

 

 

 

工具推荐:InventoryLab是一款亚马逊工具,为亚马逊卖家提供解决方案,包括Scoutify。Scoutify是一个应用程序,可以把你的移动设备变成条形码扫描器。扫描一件商品后,它会显示该商品的销售频率及其历史利润率,并比较其他在线市场的销售情况。

 

注意:InventoryLab这款工具也是收费的,有30天免费试用。

 

B:产品重量和尺寸

 

依然以上面说的这款产品为例,产品的重量只有3.2盎司,重量轻,可通过美国邮政特快或普通邮寄。

 

它的尺寸有9x7x1,看起来似乎很大,但由于它是一条围巾,我们知道它可以折叠并装在一个轻便的邮件信封中。所以它符合我们的廉价运输标准

 

此外,由于它是围巾,它不会在运输中不易出现破损情况,这符合我们的易于运输的标准。

 

C:产品销售排名的整体和特定的利基类别

 

这些信息告诉我们几件事。首先,这条围巾在其最大类别——服装>男装>店——的畅销排名是第2709位,远远低于我们寻找的BSR 5000。

 

 

然后在两个利基类别中,它排名很高。它出现在前100名女士围巾和十大男士围巾中。这个产品确实是其类别中的推动者。为什么?可能是因为它提供了如此多的颜色选择。这是要记住的事情。客户喜欢选择。

 

 

它成功的另一个原因是它对男士和女士有吸引力,因此男士围巾和女士围巾都有多个关键词机会。与仅针对男性或仅针对女性的产品相比,这使得它成为一个更具市场,更畅销的产品。在考虑在亚马逊上销售什么时,要记住这一点。

 

说到关键词,亚马逊并没有给你一个很好的工具来研究一个产品的关键词搜索量,但是这个网站提供了一个工具:MerchantWords

 

(图/来源:MerchantWords)

 

正如你看到的,在一个基本的搜索关键词女性围巾,有超过88万每月在亚马逊上搜索。所以这个条目符合100,000+关键字搜索标准。这只是这款产品的一个可能的关键字!

 

Merchant Words只是众多优秀的亚马逊卖家工具之一,可以简化你的关键字研究,以及更多。事实上,有各种各样的经济高效的应用程序和工具,旨在使亚马逊上的各个销售方面更高效,更有利可图。

 

D:客户评级

 

 

 
 

这款产品远远超过我们20至30个客户评级的目标。这很重要,因为亚马逊使用客户评级作为购物搜索结果的排名标准。这对于潜在的产品可能是负面的,因为很难击败具有如此多高排名的产品。但你也可以用另一种方式来看待这个问题。

 

500+的评论是一个非常可观的数字。事实上,你会看到很多排名前100的围巾销售商都有超过50条评论,如下所示。这说明围巾很流行,很多人在亚马逊上搜索和购买。是的,你可能会面临竞争,但需求也很大。

 

(图/来源:亚马逊)

 

如果一个小众类别的前100名中有50个或更少的评论,说明买家的需求并不大。有时候,在一些竞争激烈的热门产品类别中销售,比在需求较低的类别中销售顶级产品要好。

 

5

亚马逊畅销产品 - 所有类别中的前100名

 

地址:

https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_bsnr_tab

 

这是亚马逊上任何一天最畅销的100种产品的平均销量。如果你真的想在亚马逊上销售,这是一个值得关注的页面。在此页面中,你可以深入到数以万计的类别和子类别的前100畅销产品。这对于研究最畅销的利基产品非常有用。

 

(图/来源:亚马逊)

 

在此页面中,你可以单击顶部的选项卡以查看以下内容:

 

 

◆ Hot New Releases(热门新品发布)

 

这跟踪了销售趋势上升的新亚马逊产品列表。与其他页面一样,你可以深入查看特定类别和子类别中的热门新产品。这对于了解利基类别中的新内容和流行内容非常有用。

 

 

Movers & Shakers(24小时热销榜)

 

此页面显示所有类别中快速升级的BSR项目。这可以表明热门趋势或季节性销售。如果你真的想在亚马逊上销售,这是一个值得关注的有趣页面。与畅销排行榜页面一样,你可以深入查看特定类别和子类别中的Movers&Shakers。这对于寻找热门利基项目非常有用。

 

 

Most Wished For(买家最想买的)

 

这会跟踪已注册亚马逊用户保存到其愿望清单的项目。它并不表示购买,但仍然让你了解客户喜欢什么。

 

 

Gift Ideas(创意礼品)

 

这会跟踪亚马逊用户购买的产品作为礼品,如订单结帐时所示。此页面是针对许多特色,季节性和假日相关产品的特定类别中的畅销产品的良好指标。

 

 

文章来源:卖家之家

侵删

 

 

本文已被这些标签收录: 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

建议收藏!使用亚马逊FBA的卖家,这些常见的问题必须得知道
建议收藏!使用亚马逊FBA的卖家,这些常见的问题必须得知道
伤不起!继美国”退群“后,加拿大邮政也闹罢工,这些应对措施请收好
伤不起!继美国”退群“后,加拿大邮政也闹罢工,这些应对措施请收好
34亿 ! 天泽信息成功并购有棵树!
当心!这种五星Review竟然会倒扣平均分
亚马逊review算法更新后,他们说好评没用了...
何事惊慌?跨境电商这个群,我们不退!
亚马逊站内外引流三大主阵地,让流量和转化上升一倍!
亚马逊站内广告解析
说说我的创业故事(1)
有棵树34亿成功并入天泽信息

精彩评论

跟卖=不劳而货,先不论上架后我还怎样呕心沥血地经营我的listing,就说描述里的每一个单词每一个卖点都是我学了好几年的语言,辛辛苦苦查了产品资料写出来的,说是创作也不为过了,跟卖的试问付出什么了?就要分享我的成果?又不是平台提供了现成listing再有卖家竞争, 最讨厌坐享其成的人了!就和我辛辛苦苦好好学习之后考试地卷子被别人直接拿去抄了一样,气愤又没有地方投诉。亚马逊各种不管,各种政策说是保护权力所有者,我备案了投诉别人未经授权就跟卖我品牌,或者说没有给他们供过货他们卖假货,各种不理,说是供销商矛盾,备案有个屁用哦!跟卖者的产品参差不齐,他们引来的差评还要留在我辛辛苦苦维护起来的星级上,能不恶心能不气吗?
两种说法:“跟卖”合法,“跟卖”万恶,你怎么看? - 文章
看走什么国家,我们欧洲墨西哥纺织品没有附加费,但美国纺织品就有附加费
深圳市安速国际货运代理有限公司 - 货代曝光台
啥也别说了,我从上一份工作的视频编辑到现在一日本站的小白无从下手
入职两个多月,账号一直不温不火,好心人给点建议吧 - 文章
回复 王庆:PR了解一下
入职两个多月,账号一直不温不火,好心人给点建议吧 - 文章
昨晚发现又有个英国卖家跟卖我们的FBA产品  这款产品我们已经排在子类目第一了  真的好恶心  然后直接打电话过去 让他下架 今晚再看看 店铺名字叫:jiuer ltd   搜了下没有这个店铺  可能就只是晚上跟卖 早上撤掉!!!
Sassy Collection - 恶意跟卖曝光台
我也被这个卖家跟卖了,应该怎么办啊
718 Sold It - 恶意跟卖曝光台
这家连续跟卖了很多家,也跟卖了很久了,怎么就挂不掉,什么背景?内部人员?
Sassy Collection - 恶意跟卖曝光台
啊四个字
34亿成交!有棵树并购成功,为什么是99.9991%…… - 文章
此人8月11号找我做贴标,每一次到货拍照有交代,全部弄好了!打包好了!准备拿去寄送!8月份是答应他寄走返款,等我全部打包好了说,先付一半到了亚马逊在付一半!而且我可以当天给他订单号追踪号码!你说那些货物 就是一些维他命c 就算送给我倒贴给我都不会要,其实他这些货就是不想要了,到处散播谣言!本人合作的卖家何止他一个 就他纠结着不放!放到任何人 存储两个月最少有一声谢谢,把我这边当作免费仓储,又想拿折数,此人一点礼貌都没有 就算给一根骨头给小狗 都会摇尾巴!象征性收100人民币还觉得贵 总共才607元贴标费 还舍不得出!别人几千几千还还不是照样这样做!大家都知道亚马逊8月15号之后收长期仓储费,此人就是为了辟过长期仓储费才找我做,现在产品应该被亚马逊下架了 又卖不出去,所以就算不肯交钱!还厚着脸皮到处招摇撞骗!还把我拉黑名单,如果真的有理由根本不会拉黑名单,本人声明。一个星期内付清全款607 产品寄走仍然有效,预期全部丢辣鸡桶!
移仓的都这么不讲信用吗? - 聊天吹水交流
回复 王天来:对你无语了,水军
嘀嗒嘀 - 货代曝光台
其实可以辞了,亚马逊新人刚开始还好,你会的东西越多,你的事情就越多。。。从无尽头。  如果你是个有拼搏精神的人,继续下去还不错,可是看你以前混吃等死的样子,亚马逊也不会坚持太久的。。。 额,总之,加油吧!
入职两个多月,账号一直不温不火,好心人给点建议吧 - 文章
希望这个店家能联系我
蝴蝶菲 - 西班牙 - 测评黑名单
妈蛋哦,居然发信息威胁叫我删除评论,我就不删,避免让更多人受骗。你还说曝光我公司的店铺,我就没见过无耻没有下限的货代。
深圳市越港国际物流有限公司 - 货代曝光台
大家不要理他,不要给他返款,不能惯着他, 让他见鬼去吧
mireilleemard@mail.fr - 英国 - 测评黑名单
就是这个家伙,合作之前说好不负责paypal手续费,等到测评就要给手续费,不给就要到亚马逊举报我,退款之后没到一周就把我的评价删掉了
ospnuteshoots@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
后来呢?联系他有回复吗?有去帮你评论没。 因为我们在聊啊, 聊了几天了,我们不做code, 要是想骗钱应该早找我下单了,可是他一直在纠结, 看着不像是恶意下单的人啊?前几天刚开始聊得时候你这个帖子还没上传,没有他的黑色记录。但是刚刚他准备下单了,我再查了下看到了你的贴,现在我很纠结
Ksela@hotmail.fr - 法国 - 测评黑名单
但是怎么注册呢,我点阅读全文没反应啊
官宣:这7个平台千万别入驻,因为赚翻了! - 文章
大家都别理他然后默默举报他的主页
mireilleemard@mail.fr - 英国 - 测评黑名单
回复 C-: 知道他是骗子,就把他弄得特无语
JD Maynard - 美国 - 测评黑名单
回复 Maxmare:他开始也是答应测,给完链接就纠结不下单,催也不下单,给了code买了还让我返款,我没返,自己斟酌哈
Ksela@hotmail.fr - 法国 - 测评黑名单

跨境活动会议

【参会领2800港币补贴】2018香港跨境电商选品大会
2018跨境电商选品大会,5W卖家齐聚香港!
香港 10-20 参加活动