亚马逊站内广告CPC的作用和技巧

华农百灵电商 华农百灵电商 7个月前 0 2 1330
摘要:1、了解CPC的作用新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通



1、了解CPC的作用

新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…

2、认识CPC匹配方式和结构

了解精确,词组和广泛三种方式所能匹配到词语的范围。

了解自动,手动广告出价方式的优劣:做自动广告,亚马逊会根据页面优化程度和消费者需求的匹配程度自由发挥,匹配到海量的搜索结果,也会带来大量潜在关联流量,缺点是可能导致曝光范围过大,带来大量无效点击,而且自动广告无法精确控制每个词语的展示价格和位置。

手动广告可以更加精准地对目标关键词进行投放,特别是手动精准可以通过调整出价,控制广告位置。

3、调研产品相关关键词

建立科学的关键词库,要包括核心引流词,核心转化词,和辅助长尾词,这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找,并且在投放过程中根据效果不断调整.

4、投放广告前最大化优化产品页面

卖家必须深知广告的点击率与产品主图,标题,Review和价格有关。广告获得曝光后,想要获得高点击率,在这几个方面必须做好。如果有大量点击而转化不佳,关键词热度太高,产品详情页竞争力不够,需要持续优化,达到提升转化率的目的。

5、建立层级清晰的广告结构

为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争,无法清晰判断某个sku具体竞争情况,建议一个Campaign放一个SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告,可以在一个Campaign下面每个子体建立一个广告组。在后期分析每个sku的表现才会清晰明了。

6、分析关键词报表

跟踪关键词排名和出单表现,调整关键词出价和关键词结构。

关键词报表主要关注曝光量,点击量,订单数,根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价,否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

展示量大,点击量低:考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

点击量大,成交量低:考虑提升页面质量,调整产品价格,或调整bid出价。

出价高,不展示:关键词相关度低,或者页面匹配和关键词布局没有做好。

7、不断优化广告结构

结构优化: 从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。

8、不断优化关键词结构

学会做减法:通过分析报表,不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative,减少无效流量。(注意精确否定和短语否定的区别)

持续做加法:从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组,增加广告覆盖面和出单词,扩大有效流量池,积累更多流量,创造价值。

一种是横向拓展:比如说你是做某个产品的配件,这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展,这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。

另一种是纵向扩展:也就是对一个品类的深入挖掘。比如Power Bank,通过这个报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高,而且高度相关,你可以增加到你的关键词库。通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。

做好了以上几点,你的亚马逊CPC广告能力就可以达到中级运营的水平了。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。我们要在实际运营中根据自己的产品品类,产品上架的时间,运营成本预算结合竞品情况不断做出调整。

 



华农百灵从2014年开始涉足跨境电商行业,历经4年,始终坚持“助力传统企业转型跨境电商”这一企业使命,通过专业人才的引进、标准化服务建设以及行业资源整合等途径,已经发展成为一家集跨境电商培训、代运营服务、产品联合运营跨境电商人才及周边配套服务为一体的跨境电商综合服务企业,被广东省网商会、亿邦动力网、雨果网等多家机构和媒体评选为的“最具价值的跨境电商服务机构”。

 

 

 

 

 

 

 

 



本文已被这些标签收录: 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

什么原因在作怪?为何大量卖家宣布退出这个站点
什么原因在作怪?为何大量卖家宣布退出这个站点
【现场直击】细说品牌出海的大坑和机遇
【现场直击】细说品牌出海的大坑和机遇

家友评论

德国海外仓,一手自建3.2万平米、 1、FBA仓储、中转、退货处理。 2、FBA移仓换标。单个SKU低至0.25 欧/件 全包 3、一件代发最高免仓储费90天  4、德国本土物流巨头DPD合作,运费30KG以下4欧/件 V/Tll:13242024176
紧急通知!无限秒杀遭警告,这样做会被加入亚马逊黑名单 - 文章
回复 亏本做亚马逊: 他送测的产品到人家手里有几台是几台,不是卡死就是开不了机,让测评的人都无从下手,跟当初送到我们手里的样机差太远。PS.我们自己是有做的哦,美国日本站home类BSR
最新!美国宣布要对另外3000亿产品征税! - 文章
这个骗子也找我了 还下了二十来单 怎么破
测评团队- 服务商曝光台
这个论坛没怎么看过,怎么样?
亚马逊卖家论坛(官方) - 卖家百科
最经常看的就是卖家之家了
做亚马逊每天必上的七大论坛 - 卖家百科专题
我们也合作过出口易,不出问题没事,出了问题处理不了!
广州市贝法易信息科技有限公司- 服务商曝光台
骗150是150,现在骗子防不胜防
奥林匹斯 伏魔US- 服务商曝光台
欢迎咨询QQ3168409800  亚马逊FBA真人测评,海外买家IP地址真实购买留评。 支持英国,法国,德国,意大利,西班牙,美国,加拿大,各站点 快速增加feedback+review,提升销量,排名,利用关键词搜索排名下单,全程真实下单,严格控制留评率和留评时间。刷销量,提高转化率,增长排名, 轻松上首页亚马逊优选,账号安全可靠有效,保证100%真实买家 关键词搜索,货比三家后再下单 加入购物车六小时以上在购买 大量海外prime 刷手资源,配合卖家规定时间下单 信用卡付款下单,真实VP留评,review服务,安全可靠。 真人测评,邀请评价,高效安全。 VP评论,内容自拟,操作可视化。 关键词下单,商家要求个性化标准。
被骗的可以联系这个服务商,专业靠谱 - 测评资源互换
需要赶跟卖的话可以找我,微信177 2794 0470,回跟超低,可保1-3个月,回跟都会处理,保店铺那种哦.....。‘’.】【】‘;’
Alingrhed - 恶意跟卖曝光台
需要赶跟卖的话可以找我,微信177 2794 0470,回跟超低,可保1-3个月,回跟都会处理,保店铺那种哦.....。‘’.】【】...;‘’
Ibelive - 恶意跟卖曝光台
看到这傻吊的长相后我放心了,还好有人比我还猥琐的
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
我们公司团队专业做亚马逊测评刷单,赶跟卖,打击竞争对手,真人刷单,100%留评,被骗包赔,可以评后返,深圳可以面聊,欢迎免费咨询,加电话和微信:17724689632
戴小小翻译(不接语音) - 法国 - 测评黑名单
国内跨境海外仓业务,自建3万平方德国仓库,仓储中转、退货换标、一件代发,服务有保障!V/Tel:13242024176 
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
要卖便宜的,还要考虑运输,不然又因为取消率太高,listing又出问题。 要么印度本身改善,但是够呛; 要么亚马逊降低要求,给卖家一些福利,但是治标不治本
什么原因在作怪?为何大量卖家宣布退出这个站点 - 文章
回复 八只海豚:优质测评可以联系我的,安全稳定上评五星VP 。靠谱服务商QQ3168409800
fabi-vergilo@web.de - 德国 - 测评黑名单
评后返 返款后删评论 
Viscuso.f88@gmail.com - 意大利 - 测评黑名单
卧槽 看的很来气
FB号:Wendy Lin,林海涛,中国银行,6217852000020214600,QQ598498717,735570389,3546246308 - 美国 - 测评黑名单
亚马逊优质测评,英国站点可以联系我,安全稳定靠谱,拒绝被骗风险   专业QQ3168409800
Jin Mann - 英国 - 测评黑名单
专业亚马逊测评刷单、赶跟卖可以来找我,真人刷单,100%留评,被骗包赔,可以评后返,深圳的可以面聊,欢迎免费咨询,加微信:17724689632
张瑜 - 意大利 - 测评黑名单
我是真的服了,怎么这么多人在下面打广告,服气
戴小小翻译(不接语音) - 法国 - 测评黑名单

跨境活动会议

2019去伪成真,不玩虚—欧•美•日TOP大卖高手过招
欧•美•日TOP大卖高手过招
浙江金华义乌市 06-15 参加活动