【市场观察】2018年终购物季的高峰将在何时出现?

阿里巴巴全球速卖通 阿里巴巴全球速卖通 6天前 0 2 153
摘要:答案当然是双11!

节假日购物季马上来临,每年都比去年稍早。这无疑给各品牌商家,零售商以及营销员带来了难得的机会,他们可以通过别出心裁的广告宣传活动来营造独特的购物体验。各类买家的特点需要格外关注。


两类购物者


Bazaarvoice的一项研究发现美国的购物者可分为两大类,计划购物者和冲动型购物者。59%的受访者认为自己是“计划购物者”,他们在节假日前平均42天制作购物清单,寻找购物地,准备购买商品。


冲动型购物者占41%,他们漫不经心地挑选礼物,随时随地,随心所欲。其中34%的人从未制作过礼品清单,大约33%的人在闲逛时临时起意。


虽然计划购物者提前为购物做好了准备,但两类购物者都会冲动购物。受访者表示,一年中他们在假期日冲动购物的几率更大。57%的受访者表示在买礼物时冲动购物表现得更为明显。


一半的受访者表示他们在节假日购物是送自己礼物。51%的受访者人表示,他们至少有一次是为他人买礼物。


购物季远比想象的长


研究表明,59%的购物者的绝大部分礼物都在节假日购买,如黑色星期五, 网络星期一,Panic Saturday(圣诞节前最后一个周六)和感恩节。


Bazaarvoice的研究发现,节假日购物季持续时间在不断延长。事实上,双11暨退伍军人节(11月11日)周末这几年已经是购物季的转折点。数据显示,11月的第一周,电子产品和玩具的流量会出现峰值。


玩具中最明显的飙升是在2017年11月4日,增长了119%。除礼品外,节日装饰,小家电和烤架的购物流量在11月的第一周也有所增加。


研究发现,不论线上还是线下,黑色星期五依然最佳购物日。虽然网络星期一的流量正在增加,但53%的购物者表示黑色星期五仍然是其首选。该研究包含20个产品类别,其中16个类别在黑色星期五当天流量达到峰值。


令人惊讶的是,该研究发现,2017年感恩节的平均订单价值和总收入均高于网络星期一,这还是有史以来第一次。


感恩节的销售额是12亿美元,而网络星期一则从2016年的13亿美元下降到9.12亿美元。感恩节的手机端销售额也最高,高达6.24亿美元,手机端平均订单价值为146.07美元,甚至超过了黑五。


从包括消费类电子产品在内的产品类别来看,网络星期一排名第三,紧随黑五和感恩节。在感恩节,电视、电脑和视频游戏流量均显著增加,分别上升944%,638%和596%。

虽然价格和折扣是节假日购物的主要原因,但35%的购物者表示他们是为了“融入节日精神”。


手机改变购物方式


Bazaarvoice 的研究发现,消费者在社交媒体上咨询,了解产品,激起购物欲望或发现新品牌。他们也同样使用智能手机购物。


研究发现,几乎所有类别的手机端购物量在圣诞节达到顶峰,这同样让人惊讶。 大多数类别产品在12月26日也有所提升,这表明消费者想方设法消费商品券,了解产品,查看评论。


值得注意的是,节日装饰产品页面的手机端流量在12月26日排名第三,这表明消费者在充分利用节后销售,储备花环、树木和包装纸等用品。


买家“体验”才是王道


调查显示,30%的消费者表示,与去年相比,他们今年的网购更多,但96%的人表示,会将线上线下购物结合。很少有人只喜欢网购或只喜欢线下购物。


在节假日购物季,一流的购物体验并不是唯一重要的。90%的消费者计划在假期购买实物礼品,但近三分之一的消费者计划将体验类活动作为节假日礼物。


46%的千禧一代表示会选择体验类活动作为节假日礼物,42%的家长也会为孩子或伴侣选择体验类活动。


在本季的众多体验类活动中,涂色手工类是最受欢迎的,支持率高达47%。紧随其后的是烹饪类活动,支持率45%,旅游类和浪漫类活动则分获三四名,支持率分别为41% 和35%。

(编译/雨果网 陈超)

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