推新品时,亚马逊站内广告CPC的正确使用流程!!!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 4个月前 1 2 1053
摘要:站内CPC广告先后顺序不能错

大家晚上好,今天跟同事开会的时候,经常讨论一个问题

产品在站内做推广的时候,产品的百分比一直有问题

但是又是一个动态的过程,前期ACOS占比很高

后期通过不断的优化调整又降下来了;

会议足足讨论了有接近1个小时;

陈然,亚马逊的站内广告是一个系统工程;

并不是一个简单的是或者否的选择

站内PPC广告我们需要从最核心的点出发,去寻找对称和做出下一步的决策;

并且广告最核心的关键词有4个:

1. Impression展现量
2. CLICK点击/CTR点击率
3. CTR转化率
4. ACOS投入产出比


由于站内广告是个系统工程,所以分为2篇给大家讲解

按照顺序,今天先讲前2个要素;

Impression展现量

如果展现量太低有几方面原因:

1,你的出价和预算太低。

2,你的关键词不准确。

下图红色箭头是Impression的位置


所以针对这个问题首先你可以调高出价和预算,让广告数据能跑出来;

如果还是没用,那么你需要换关键词去跑;

如果你说这是自动广告的,我没办法决定关键词,错!

其实自动广告会给你匹配的关键词,肯定是从你产品文案中的蛛丝马迹来的;


亚马逊的广告系统算是比较厚道的,它不会为了烧钱而烧钱;

它给你匹配更多的关键词,事实上是希望你能出更多单的;

它在试,看到底哪些关键词匹配进来对这个产品是有用的,能促成转化购买的;


如果你的文案不够精准;

那么是你误导了亚马逊系统给你匹配了不相关的ASIN和关键词;

所以这个时候你需要回过头去优化你的listing;

在你的title,卖点,大描述,review,QA埋更多你的精准词;

这样才能让亚马逊给你匹配更加精准的流量。


CLICK点击/CTR点击率


如果点击太少是什么原因呢!

我们搜素关键词:power bank  大家先看下面这张图:



模仿客户正常购买流程;

那么她是否点击进入就跟这些因素都相关;

那么哪个因素占的作用比较大呢?



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