推新品时,亚马逊站内广告CPC的正确使用流程!!!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 2个月前 1 2 876
摘要:站内CPC广告先后顺序不能错

大家晚上好,今天跟同事开会的时候,经常讨论一个问题

产品在站内做推广的时候,产品的百分比一直有问题

但是又是一个动态的过程,前期ACOS占比很高

后期通过不断的优化调整又降下来了;

会议足足讨论了有接近1个小时;

陈然,亚马逊的站内广告是一个系统工程;

并不是一个简单的是或者否的选择

站内PPC广告我们需要从最核心的点出发,去寻找对称和做出下一步的决策;

并且广告最核心的关键词有4个:

1. Impression展现量
2. CLICK点击/CTR点击率
3. CTR转化率
4. ACOS投入产出比


由于站内广告是个系统工程,所以分为2篇给大家讲解

按照顺序,今天先讲前2个要素;

Impression展现量

如果展现量太低有几方面原因:

1,你的出价和预算太低。

2,你的关键词不准确。

下图红色箭头是Impression的位置


所以针对这个问题首先你可以调高出价和预算,让广告数据能跑出来;

如果还是没用,那么你需要换关键词去跑;

如果你说这是自动广告的,我没办法决定关键词,错!

其实自动广告会给你匹配的关键词,肯定是从你产品文案中的蛛丝马迹来的;


亚马逊的广告系统算是比较厚道的,它不会为了烧钱而烧钱;

它给你匹配更多的关键词,事实上是希望你能出更多单的;

它在试,看到底哪些关键词匹配进来对这个产品是有用的,能促成转化购买的;


如果你的文案不够精准;

那么是你误导了亚马逊系统给你匹配了不相关的ASIN和关键词;

所以这个时候你需要回过头去优化你的listing;

在你的title,卖点,大描述,review,QA埋更多你的精准词;

这样才能让亚马逊给你匹配更加精准的流量。


CLICK点击/CTR点击率


如果点击太少是什么原因呢!

我们搜素关键词:power bank  大家先看下面这张图:



模仿客户正常购买流程;

那么她是否点击进入就跟这些因素都相关;

那么哪个因素占的作用比较大呢?



本文已被这些标签收录: 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

做亚马逊三年多,欠银行三十多万!现因业绩不佳帐户被关该如何补救?
做亚马逊三年多,欠银行三十多万!现因业绩不佳帐户被关该如何补救?
突发:亚马逊惊现3个坏消息,美国站卖家可要愁坏了!
突发:亚马逊惊现3个坏消息,美国站卖家可要愁坏了!
亚马逊员工再次宣布罢工!
入行亚马逊一年多,我从一无所有做到负债累累......
近期这些快递公司将上调运费,美国邮政在圣诞和元旦当天将关闭
只听说VC跟卖凶残?跟卖的套路多到你想不到!
爆卖!评分高达5星!这款产品还得到了苹果高管的认可
长期仓储费不堪重负?5种高效保本清理库存的方法
最新发现的新的亚马逊被恶意攻击的手段以及广告突然消失没有曝光的原因
Q3亚马逊玩具类卖出$5.1亿,这个产品斩获$7000万!

家友评论

广告真是越来越没有节操了啊
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
兄台,你亚马逊被关闭的原因是不遵守交通那个规则 直通车超速了,是速卖通报警通知亚马逊的
做亚马逊三年多,欠银行三十多万!现因业绩不佳帐户被关该如何补救? - 文章
回复 常青:说的好对。。。中国人太多了,你罢工了还有别人顶上,,,
亚马逊员工再次宣布罢工! - 文章
亚马逊现在没资本真的不能搞了。还有巨亏的风险。需要华为的研发,阿里的格局,腾讯的手段。
入行亚马逊一年多,我从一无所有做到负债累累...... - 文章
活生生的广告贴,啧啧啧
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
我也是哔了狗了,先踩别人后捧自己,就是一广告,滚出克
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
回复 冻成冰坨子:是不是漂流瓶捞出来的瓶子都没用的呀?
【举报专用】测评人漂流瓶虚假信息举报贴 - 聊天吹水交流
很认真的看完了,居然是广告。。。。。
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
傻傻的我傻傻的信了傻傻的看了,标题党呀伤不起
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
广告滚出克
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
本故事纯属虚构。如有雷同也是虚构。 本故事包含儿童内容,需要3岁以下的儿童陪同观看,部分情节可能引起成人不适,大神请酌情观看。
做亚马逊三年多,欠银行三十多万!现因业绩不佳帐户被关该如何补救? - 文章
广告???
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
回复 彼方有静云:这个人是个骗子,卖家之家早就有人举报他了,我一直没敢回复他,这种人一定要小心
Anton Becher - 德国 - 测评黑名单
这种没有素质的人太恶心了
Anton Becher - 德国 - 测评黑名单
我也是哔了狗了,先踩别人后捧自己,就是一广告,滚出克
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
测评千万别找他,Profil里面好多差评。都是他后来改的。 而且态度特别不好,直接骂人了。
Anton Becher - 德国 - 测评黑名单
广告滚出克
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
很认真的看完了,居然是广告。。。。。
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
傻傻的我傻傻的信了傻傻的看了,标题党呀伤不起
技术贴,直接点:怎么刷单,安全避坑,不删评(一) - 文章
被曝光的这个人是骗子,这位卖家一直是良心卖家,骗子买家不得好死,贪得无厌,又要退货又要返款,当卖家是傻子啊,就应该曝光,正直的良心卖家不会受威胁而删除这个帖子的,为了以后其他卖家中介安全
Lydia - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动