每天亚马逊广告烧的关键词背后,藏着高转化率listing的所有特征!!!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 1周前 0 3 514
摘要:高转化率listing的产品特征

经常在各大群里聊天都能感受到;

对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容;

从不同出口外贸电商平台来看;

亚马逊相比较wish,速卖通,ebay来说;

Amazon转化率算是比较高;


相比国内淘宝,天猫卖家来说;

一些转型成功的国内电商卖家觉得不可思议;

淘宝,天猫的转化率只有1%左右;

而亚马逊则至少是5%以上;

但是,如果你的listing转化率如果只有5%的话

那就属于不及格;

亚马逊listing转化率必须在10%以上

才算及格;

经常看我文章的卖家应该都能感觉到;

我属于产品型卖家

不是纯粹运营型卖家;

也就是重视产品,超过运营;

这也符合亚马逊7分产品,3分运营的特点;


一个高转化率的listing;

一定也是产品特色非常鲜明的listing;

我们还是拿实际案例说明;

现在国内的爱狗人士也很多;

Dog collar这类产品就属于必需品,如图:

这是美国著名宠物用品品牌:Blueberry;

这个项圈的制造工艺非常简单;

尼龙+塑料扣+金属环;

批量生产的制造成本不到2块钱;

这里满足的消费人群是:经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士


这个listing本身就设置许多不同颜色的变体;

漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点;

他的售价也很低,属于易耗品;

这个listing盈利的本质是:大量的可选颜色和极地的购物成本;


又因为狗狗体重的不同;

大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性;

这种金属扣的Dog collar也有一定的市场;如图

这个狗项圈的制作工艺就难很多;

真皮织带+金属扣+金属环

批量生产的制造成本最少也需要15元左右;

这里满足的消费人群是:需要高质量,不易损坏的耐用型爱狗人士;


同样这个listing也有很多变体颜色

不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点;

但因为金属和真皮的重量;

也比尼龙和塑料大很多;

造成售价也高很多;

这个listing盈利的本质是:大量的可选颜色和追求高质量的产品体验;


针对不同“狗群”的特点开发产品;

是产品型卖家和运营型卖家最大的不同;

这里还有专门给“dog collar for girls”开发的项圈;如图

这里的listing主打dog collar for girls这个市场;

在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词;

但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群;


这2个listing也都非常漂亮

但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用;

尼龙材质+塑料扣+女性化的图案;

是他们共同卖点;


直接抓住dog collar for girls这个“狗群”;

较低的成本+较高的售价;

这里的2个listing走的就是毛利;

追求的不是销量;


但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高;

只是总销量远不及,所以排名在后面

很多人看到这里;

觉得实操起来有点难;

我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间;

你的产品对应的特定用户人群是谁?

你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁?;


我们做跨境电商虽然每天面对电脑

也不需要和客户见面;

但我们真的要向实体店经营一样;

观察所有进店客户;

以及他们身上各自的特色;

现在大部分人都是手机上购物了;

移动端的listing优化也直接影响转化率

请看:旺季来袭前夜,移动端listing页面优化最详细干货!建议收藏

本文也可结合:致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式

从运营和产品两方面同时优化listing;

进而提高转化率


感谢您的阅读

凡是在于坚持


本文已被这些标签收录: 关键词 listing 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

建议收藏!使用亚马逊FBA的卖家,这些常见的问题必须得知道
建议收藏!使用亚马逊FBA的卖家,这些常见的问题必须得知道
伤不起!继美国”退群“后,加拿大邮政也闹罢工,这些应对措施请收好
伤不起!继美国”退群“后,加拿大邮政也闹罢工,这些应对措施请收好
34亿 ! 天泽信息成功并购有棵树!
当心!这种五星Review竟然会倒扣平均分
亚马逊review算法更新后,他们说好评没用了...
何事惊慌?跨境电商这个群,我们不退!
亚马逊站内外引流三大主阵地,让流量和转化上升一倍!
亚马逊站内广告解析
说说我的创业故事(1)
有棵树34亿成功并入天泽信息

精彩评论

跟卖=不劳而货,先不论上架后我还怎样呕心沥血地经营我的listing,就说描述里的每一个单词每一个卖点都是我学了好几年的语言,辛辛苦苦查了产品资料写出来的,说是创作也不为过了,跟卖的试问付出什么了?就要分享我的成果?又不是平台提供了现成listing再有卖家竞争, 最讨厌坐享其成的人了!就和我辛辛苦苦好好学习之后考试地卷子被别人直接拿去抄了一样,气愤又没有地方投诉。亚马逊各种不管,各种政策说是保护权力所有者,我备案了投诉别人未经授权就跟卖我品牌,或者说没有给他们供过货他们卖假货,各种不理,说是供销商矛盾,备案有个屁用哦!跟卖者的产品参差不齐,他们引来的差评还要留在我辛辛苦苦维护起来的星级上,能不恶心能不气吗?
两种说法:“跟卖”合法,“跟卖”万恶,你怎么看? - 文章
看走什么国家,我们欧洲墨西哥纺织品没有附加费,但美国纺织品就有附加费
深圳市安速国际货运代理有限公司 - 货代曝光台
啥也别说了,我从上一份工作的视频编辑到现在一日本站的小白无从下手
入职两个多月,账号一直不温不火,好心人给点建议吧 - 文章
回复 王庆:PR了解一下
入职两个多月,账号一直不温不火,好心人给点建议吧 - 文章
昨晚发现又有个英国卖家跟卖我们的FBA产品  这款产品我们已经排在子类目第一了  真的好恶心  然后直接打电话过去 让他下架 今晚再看看 店铺名字叫:jiuer ltd   搜了下没有这个店铺  可能就只是晚上跟卖 早上撤掉!!!
Sassy Collection - 恶意跟卖曝光台
我也被这个卖家跟卖了,应该怎么办啊
718 Sold It - 恶意跟卖曝光台
这家连续跟卖了很多家,也跟卖了很久了,怎么就挂不掉,什么背景?内部人员?
Sassy Collection - 恶意跟卖曝光台
啊四个字
34亿成交!有棵树并购成功,为什么是99.9991%…… - 文章
此人8月11号找我做贴标,每一次到货拍照有交代,全部弄好了!打包好了!准备拿去寄送!8月份是答应他寄走返款,等我全部打包好了说,先付一半到了亚马逊在付一半!而且我可以当天给他订单号追踪号码!你说那些货物 就是一些维他命c 就算送给我倒贴给我都不会要,其实他这些货就是不想要了,到处散播谣言!本人合作的卖家何止他一个 就他纠结着不放!放到任何人 存储两个月最少有一声谢谢,把我这边当作免费仓储,又想拿折数,此人一点礼貌都没有 就算给一根骨头给小狗 都会摇尾巴!象征性收100人民币还觉得贵 总共才607元贴标费 还舍不得出!别人几千几千还还不是照样这样做!大家都知道亚马逊8月15号之后收长期仓储费,此人就是为了辟过长期仓储费才找我做,现在产品应该被亚马逊下架了 又卖不出去,所以就算不肯交钱!还厚着脸皮到处招摇撞骗!还把我拉黑名单,如果真的有理由根本不会拉黑名单,本人声明。一个星期内付清全款607 产品寄走仍然有效,预期全部丢辣鸡桶!
移仓的都这么不讲信用吗? - 聊天吹水交流
回复 王天来:对你无语了,水军
嘀嗒嘀 - 货代曝光台
其实可以辞了,亚马逊新人刚开始还好,你会的东西越多,你的事情就越多。。。从无尽头。  如果你是个有拼搏精神的人,继续下去还不错,可是看你以前混吃等死的样子,亚马逊也不会坚持太久的。。。 额,总之,加油吧!
入职两个多月,账号一直不温不火,好心人给点建议吧 - 文章
希望这个店家能联系我
蝴蝶菲 - 西班牙 - 测评黑名单
妈蛋哦,居然发信息威胁叫我删除评论,我就不删,避免让更多人受骗。你还说曝光我公司的店铺,我就没见过无耻没有下限的货代。
深圳市越港国际物流有限公司 - 货代曝光台
大家不要理他,不要给他返款,不能惯着他, 让他见鬼去吧
mireilleemard@mail.fr - 英国 - 测评黑名单
就是这个家伙,合作之前说好不负责paypal手续费,等到测评就要给手续费,不给就要到亚马逊举报我,退款之后没到一周就把我的评价删掉了
ospnuteshoots@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
后来呢?联系他有回复吗?有去帮你评论没。 因为我们在聊啊, 聊了几天了,我们不做code, 要是想骗钱应该早找我下单了,可是他一直在纠结, 看着不像是恶意下单的人啊?前几天刚开始聊得时候你这个帖子还没上传,没有他的黑色记录。但是刚刚他准备下单了,我再查了下看到了你的贴,现在我很纠结
Ksela@hotmail.fr - 法国 - 测评黑名单
但是怎么注册呢,我点阅读全文没反应啊
官宣:这7个平台千万别入驻,因为赚翻了! - 文章
大家都别理他然后默默举报他的主页
mireilleemard@mail.fr - 英国 - 测评黑名单
回复 C-: 知道他是骗子,就把他弄得特无语
JD Maynard - 美国 - 测评黑名单
回复 Maxmare:他开始也是答应测,给完链接就纠结不下单,催也不下单,给了code买了还让我返款,我没返,自己斟酌哈
Ksela@hotmail.fr - 法国 - 测评黑名单

跨境活动会议

【参会领2800港币补贴】2018香港跨境电商选品大会
2018跨境电商选品大会,5W卖家齐聚香港!
香港 10-20 参加活动