每天亚马逊广告烧的关键词背后,藏着高转化率listing的所有特征!!!

跨境人成长日记 跨境人成长日记 7个月前 0 3 1631
摘要:高转化率listing的产品特征

经常在各大群里聊天都能感受到;

对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容;

从不同出口外贸电商平台来看;

亚马逊相比较wish,速卖通,ebay来说;

Amazon转化率算是比较高;


相比国内淘宝,天猫卖家来说;

一些转型成功的国内电商卖家觉得不可思议;

淘宝,天猫的转化率只有1%左右;

而亚马逊则至少是5%以上;

但是,如果你的listing转化率如果只有5%的话

那就属于不及格;

亚马逊listing转化率必须在10%以上

才算及格;

经常看我文章的卖家应该都能感觉到;

我属于产品型卖家

不是纯粹运营型卖家;

也就是重视产品,超过运营;

这也符合亚马逊7分产品,3分运营的特点;


一个高转化率的listing;

一定也是产品特色非常鲜明的listing;

我们还是拿实际案例说明;

现在国内的爱狗人士也很多;

Dog collar这类产品就属于必需品,如图:

这是美国著名宠物用品品牌:Blueberry;

这个项圈的制造工艺非常简单;

尼龙+塑料扣+金属环;

批量生产的制造成本不到2块钱;

这里满足的消费人群是:经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士


这个listing本身就设置许多不同颜色的变体;

漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点;

他的售价也很低,属于易耗品;

这个listing盈利的本质是:大量的可选颜色和极地的购物成本;


又因为狗狗体重的不同;

大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性;

这种金属扣的Dog collar也有一定的市场;如图

这个狗项圈的制作工艺就难很多;

真皮织带+金属扣+金属环

批量生产的制造成本最少也需要15元左右;

这里满足的消费人群是:需要高质量,不易损坏的耐用型爱狗人士;


同样这个listing也有很多变体颜色

不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点;

但因为金属和真皮的重量;

也比尼龙和塑料大很多;

造成售价也高很多;

这个listing盈利的本质是:大量的可选颜色和追求高质量的产品体验;


针对不同“狗群”的特点开发产品;

是产品型卖家和运营型卖家最大的不同;

这里还有专门给“dog collar for girls”开发的项圈;如图

这里的listing主打dog collar for girls这个市场;

在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词;

但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群;


这2个listing也都非常漂亮

但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用;

尼龙材质+塑料扣+女性化的图案;

是他们共同卖点;


直接抓住dog collar for girls这个“狗群”;

较低的成本+较高的售价;

这里的2个listing走的就是毛利;

追求的不是销量;


但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高;

只是总销量远不及,所以排名在后面

很多人看到这里;

觉得实操起来有点难;

我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间;

你的产品对应的特定用户人群是谁?

你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁?;


我们做跨境电商虽然每天面对电脑

也不需要和客户见面;

但我们真的要向实体店经营一样;

观察所有进店客户;

以及他们身上各自的特色;

现在大部分人都是手机上购物了;

移动端的listing优化也直接影响转化率

请看:旺季来袭前夜,移动端listing页面优化最详细干货!建议收藏

本文也可结合:致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式

从运营和产品两方面同时优化listing;

进而提高转化率


感谢您的阅读

凡是在于坚持


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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
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回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
什么情况!近9万人要求这类相关产品下架 - 文章
我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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