为什么上了亚马逊首页,你的产品出单还是少?

百马汇 百马汇 7个月前 0 3 1626
摘要:出单才是硬道理

为什么上了首页也没用?

大家都知道做亚马逊就是推关键词排名,因为排名越靠前,就能让更多的消费者看到,增加产品被购买的几率,但现实情况却是,利用各种方法上了首页,销量依然少的可怜,连前期的推广费都无法赚回,到底是什么原因造成这种情况?如何提升产品销量?


首先我们要先了解一下亚马逊A9算法的几个原则:

● Perfect Products:精准推荐好的产品,提升客户体验。


● Fewer Clicks:减少客户搜索时间,Amazon内部的要求时点击3次之内让客户找到喜欢的产品。


● Right Advertisements:正确的广告,包括:商家付费可以获得更多机会,但是不能够让广告费上涨过快造成商家价格提升引起客户体验降低,也不能让商家通过付费向消费者推荐劣质产品。

针对算法我们可以推测出以下情况会造成上了首页依然出不了单:

1

产品图片没有吸引力

好的用户体验不仅指使用体验,也包括购买体验,如果图片不好,消费者根本没有购买欲望。

2

首页出现差评

review是决定转化率的核心因素,如果首页出现差评,关键词上了首页转化率也难以提升。

3

关键词不精准

这样会导致消费者搜索到你的产品以后,发现与自己的实际需求不匹配,最终也不会购买。

4

关键词冷门

上首页的关键词很冷门,搜索的客户很少,订单自然无法提升。

5

冷门产品

销量很快就会到达天花板,即使关键词上了首页,订单提升的空间也有限。


遇到这种情况,建议卖家可以通过以下几方面进行尝试改进: 

一、 提升主图吸引力

在你拍摄图片之前,先用关键词在亚马逊及其他平台搜索一下,找到几款你点击欲望最强烈的产品(忽略产品的排名、星级、review数量、价格),将这些图片列举出来,找到吸引你的特点是什么。


虽然要求主图必须白底,但是不同的产品还是要用不同的场景去衬托,拍摄好以后一定要修图,通过阴影、反光等技术手段处理一下,凸显产品的立体感和质感,如下图所示:

二、 差评处理

① Comment回复

如果listing有差评review,不管是什么原因卖家第一时间要去差评下方点击“comment”及时回复,回复内容只需要侧重一点:帮助客户解决问题,并且留下售后email(comment可以留邮箱)。


② 买家Profile主页

因为有的差评是竞争对手恶意竞争,所以看到差评以后卖家点击客户ID进去之后,就可以看到他的主页,里面可以看到买家的历史留评记录,有些时候客户还会放他的联系方式,如果发现他是恶意差评,可以截取证据向亚马逊投诉撤掉差评,如果有联系方式可以邮件沟通处理差评的问题。


③ 踩差评和增加好评

通过大量的卖家账号点击差评的“not helpful”,同时也增加一定数量的好评,将差评挤出首页之外。

三、寻找核心关键词

① 利用亚马逊搜索框选取:在搜索框输入一个产品关键词,下拉出现的都是客户常搜索的一些热门的长尾词。


② 分析竞争对手:找到同类产品销量好的产品listing,收集产品标题、review里面的高频关键词,如果有资源可以直接购买ASIN数据报告,直接找到精准关键词。


③ 广告报告中选取:这种方法对于有做广告的卖家是一个非常不错的获取关键词的途径。


④ 通过关键词工具的数据获取:像谷歌关键词、keywordtool等。


通过以上几种方法收集到关键词后,建立一个词库,对收集的词汇进行筛选、分类和过滤,以备后期运营优化使用。

四、冷门产品怎么办







如果产品运营了2个月以后销量还是寥寥无几,毫无利润可言,建议及时止损,花更多的时间去挖掘和开发新品,在选品的过程中也要避开冷门产品,深度调研产品的市场容量和利润率。

产品运营出单才是硬道理,在推广产品上首页之前,确保listing有吸引力,增加曝光可以带来转化,“揠苗助长”方式上首页并不可取,如果listing大量的曝光后没有转化和点击,反而会导致排名猛烈的下降。


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他给我测了很多产品,我手上几百美金的东西如果需要我提前付款我也可以眼睛眨都不眨的给他转。上面的图片据我所知是删除了中间很多重要的信息,曝光者先出言不逊,请大家不要因为不实的东西去污蔑一个认真做测评的人。如果需要任何他为我产品留评的证据可以加我qq:286667908
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小马弟弟: 管理员你好。我是这个买家。请查看和我合作过的卖家们对我的反馈。事实是这位无良中介随意删除聊天记录并且歪曲事实,我本人不可能毫无缘由就骂人。是他出言不逊在先,还随意公开我的个人信息。要不是我的卖家朋友提醒我说我被人黑了,我现在都还蒙在鼓里!请明察!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
       嗨呀好气呀   我不能投票!!        即使卖家截图,看起来好像买家无理,我也支持买家。        这个买家我合作了很多次了,非常靠谱。写评很认真,会写很长的字数并配图,账户也很优质。还给我推荐过其他优质美国好友。1年前的留评到现在也没被删。       其次,其人也很文雅有礼貌。即使有一次我恶意猜测,他也依然耐心解释澄清。是一个值得信赖的好友。       虽然不知道这位卖家和买家有什么具体的纠纷,但依我对买家两年的了解,无理骂人这种事他是断不会做出的。可能卖家删除了一些其他聊天记录误导别人?       卖家用虚假截图侮辱诽谤别人,是否构成犯罪呢?
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
我相信这人以后会被扒出更多的坏事,心术不正。拿货拿全额返款后删评退货,然后再出闲置。心太黑了
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
贼JB 多广告, 跟管理员反应过但是没什么用!!
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我见证了群里所发生的一切 属实 没有道德的人 收货收款后居然删好评
不愿透露姓名的于小腾 - 法国 - 测评黑名单
真的世风日下,这个买家,在我的好友列表里面有两年多了,之前跟他合作过的,虽然时间很久,但是合作是很愉快的也没有任何的不好地方,我不知道发这个帖子的人是什么意思,这样污蔑人真的好? 对于这种随便污蔑买家的人,真的恶心,希望大家都能辨别是非!
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
2019.05.20 和这个朋友第一次合作下单。经过聊天,感觉像是被冤枉了。 20天内会更新。 届时看看是不是骗子还是真的被冤枉了。
Sslamka4@aol.com - 美国 - 测评黑名单
回复 史玉龙:对对对,这人的两张截图真的是牛头不对马嘴,还以为这人天生欠骂体质
shiyulong@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
该无良中介随意删聊天记录。明明是出言不逊在先。我已经解释过买家不给profile是有难处的是基于为已经评论过的产品安全考虑,我甚至使用了和他共同群的群主公告和他解释过。非但不予理睬,还出言不逊说我这种人也配评测。和我合作过的卖家都知道我的为人,从来都是基于卖家买家共同安全考虑。你把聊天记录删到只剩下这么几句有意思吗?我会突然什么都不说就骂你GNMD?你骂人的记录哪里去了? 我也是最近才有卖家好心提醒说貌似我被人给黑了,这两年来我还是正常的在帮助已经合作过的卖家。很不幸的这中介我拉黑之后就给删了所以完整聊天记录我这里也没了。不过奉劝这位中介,大家都是有眼睛的,我会突然在你发完一句话什么都不说的情况下骂你一句GNMD难道我是恨你?我特么认识你?你随意在公开社交场合抹黑我,扭曲事实,你良心何在?
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