为什么上了亚马逊首页，你的产品出单还是少？

好的用户体验不仅指使用体验，也包括购买体验，如果图片不好，消费者根本没有购买欲望。

review是决定转化率的核心因素，如果首页出现差评，关键词上了首页转化率也难以提升。

这样会导致消费者搜索到你的产品以后，发现与自己的实际需求不匹配，最终也不会购买。

上首页的关键词很冷门，搜索的客户很少，订单自然无法提升。

销量很快就会到达天花板，即使关键词上了首页，订单提升的空间也有限。

在你拍摄图片之前，先用关键词在亚马逊及其他平台搜索一下，找到几款你点击欲望最强烈的产品（忽略产品的排名、星级、review数量、价格)，将这些图片列举出来，找到吸引你的特点是什么。

虽然要求主图必须白底，但是不同的产品还是要用不同的场景去衬托，拍摄好以后一定要修图，通过阴影、反光等技术手段处理一下，凸显产品的立体感和质感，如下图所示：

① Comment回复

如果listing有差评review，不管是什么原因卖家第一时间要去差评下方点击“comment”及时回复，回复内容只需要侧重一点：帮助客户解决问题，并且留下售后email(comment可以留邮箱)。

② 买家Profile主页

因为有的差评是竞争对手恶意竞争，所以看到差评以后卖家点击客户ID进去之后，就可以看到他的主页，里面可以看到买家的历史留评记录，有些时候客户还会放他的联系方式，如果发现他是恶意差评，可以截取证据向亚马逊投诉撤掉差评，如果有联系方式可以邮件沟通处理差评的问题。

③ 踩差评和增加好评

通过大量的卖家账号点击差评的“not helpful”，同时也增加一定数量的好评，将差评挤出首页之外。

① 利用亚马逊搜索框选取：在搜索框输入一个产品关键词，下拉出现的都是客户常搜索的一些热门的长尾词。

② 分析竞争对手：找到同类产品销量好的产品listing，收集产品标题、review里面的高频关键词，如果有资源可以直接购买ASIN数据报告，直接找到精准关键词。

③ 广告报告中选取：这种方法对于有做广告的卖家是一个非常不错的获取关键词的途径。

④ 通过关键词工具的数据获取：像谷歌关键词、keywordtool等。

通过以上几种方法收集到关键词后，建立一个词库，对收集的词汇进行筛选、分类和过滤，以备后期运营优化使用。

如果产品运营了2个月以后销量还是寥寥无几，毫无利润可言，建议及时止损，花更多的时间去挖掘和开发新品，在选品的过程中也要避开冷门产品，深度调研产品的市场容量和利润率。