从“中国制造”到“埃塞制造”,“传音”们为何热衷在非洲建厂?

ePanda出海中东 ePanda出海中东 4个月前 0 0 853
摘要:“非洲手机之王”传音的影响下,非洲电子制造仍有市场空间

 

 

“一带一路”是非洲的发展机遇,也是中国中小企业的发展机遇。

作为中国对外投资的新兴目的地,中国在非洲的投资规模迅速扩大,2017年中国对非洲投资额31亿美元,是2003年近40倍。

今年9月份中非合作论坛的召开,让国人对非洲的了解更进一步,也更加理性。那么对于中小企业来讲,去非洲掘到金的机会到底有多少,到底有多难?

 

 

 

 要说去非洲淘金的中国创业企业,人们总是会想起“非洲手机之王”传音,尤其那个能帮助黑人兄弟美白的手机拍照功能,更是成为中国企业淘金非洲的一个icon。

2017年非洲人口达12.6亿,电商市场收入为165亿美元,据研究公司Statista预计,到2022年将达到290亿美元。

到2030年,非洲企业对企业的制造业支出预计将达到6663亿美元,比2015年增加201.28亿美元。

传音在非洲深耕长达10年之久,在非洲建了86个世界级售后服务中心、1000多个售后维修点,拥有非洲最大的用户服务网络。

传音针对非洲市场在产品功能方面做了深度的优化和本地化,比如推出双卡手机、适用于黑肤色用户的美肌模式、开发具有防汗防摔功能机等一系列因地制宜的功。

2017年传音在全球销售1.2亿部手机,客单价为500元人民币,功能机占60%。

2011年,传音在埃塞的首都Addis Ababa开业,这是中国电子制造业第一次“出走”非洲,产品风靡非洲,深受广大非洲兄弟喜爱的“非洲手机之王”成了第一个吃螃蟹的中国电子制造厂家,后来传音陆续在埃塞开了多家制造工厂。

除了传音,我们发现中国电子制造在埃塞已经不止传音一家了,深圳思米(SIMI MOBILE)就是其中一家。

2014年年中SIMI MOBILE 创始人周裕庆开始投身非洲手机市场的开发,到2018年四年时间,思米已经是埃塞市场占有率第二的手机品牌,出货量和传音不相上下,思米正在成为非洲的另一个“传音”。

 

在埃塞俄比亚建手机生产厂

至于为什么选择在埃塞建厂,周裕庆坦言更多受传音的启发。

“为什么传音能够在非洲立足,就是因为传音给当地人传达的感受是,他们不是来赚我们钱的,而是来帮助非洲的,我们现在就要真正的跟本地人融到一起,尽我所能的教他们知识和技能,改变本地人落后的状况,也让他们可以识别中国产品的好坏。” 周裕庆对传音充满了欣赏和敬佩。

思米的产品主要集中在手机和笔记本电脑,和传音产品几乎同质化。对于如此同质化的市场策略,在传音之外,到底还有多大的市场生存空间?

非洲渠道商热衷同中国手机品牌合作

“代理商和手机厂家的关系已经超出了客户和供应商的关系,他们都说思米是 '我们公司' ”,“跟他们做深层次的沟通,与他们一起去经营一个品牌,做出一份事业”,周裕庆告诉ePanda出海中东。

传音在非洲一直坚持分销渠道的合作模式,经过这么多年的培养,非洲手机市场大大小小的渠道商已经对中国电子产品充满信心,加上非洲市场高中端品牌进入较少,基于非洲的赋能也做得比较少。而像思米这样的“传音们”在非洲已经先行一步,与核心代理商合作关系紧密,结成了命运共同体

在埃塞开厂成本低

思米2015年开始在埃塞俄比亚筹备设厂,2016年初正式开启生产本地化,目前工厂已有400多人,中国管理层仅4名,大量的生产和制造的中层职位都已经由本地人承担。

埃塞和乌干达工厂里工人的平均工资为500元人民币,中西非喀麦隆稍微高一些,工人工资平均为1200元。

对于在本地设厂,周裕庆介绍说,埃塞俄比亚会有专业的人员来评估审核,看生产线是否完备,工程师的资质,企业是否能够对本地人的培训等。

据了解,埃塞俄比亚有一亿多人口,劳动力充足,尤其是年轻的劳动力,同时埃塞俄比亚的电费也比较低,世界银行2017年的相关报告显示,埃塞俄比亚的电力价格为3.5美分/千瓦时,远低于肯尼亚与坦桑尼亚、加纳和赞比亚等。

出口有关税支持

埃塞正在积极推动工业化和制造业,在关税方面也有支持政策,已经吸引了国内巨无霸企业进入,目前机械工业方面以纺织和制鞋企业为主。

2015年美国政府通过了《非洲增长与机遇法案》(简称AGOA)延期10年政策,AGOA自2000年开始执行,鼓励非洲国家向美国出口,促进非洲经济增长。

AGOA还允许非洲在生产过程中使用第三国的原料,即从中国、欧美等国家进口原材料,在非洲生产并出口的产品,即可享受贸易优惠,埃塞俄比亚也在吸引中国纺织企业进入。

“客户会觉得企业在帮助非洲发展,解决当地人的生活问题,很有社会责任感,也愿意增加订单,可谓是一举多得”,周裕庆表示。

产业链有待发展

但是在思米所处的电子制造业领域,则仍困难重重,产业链不完善。

“非洲的电子制造业是零基础,包括大学电子类专业的毕业生,需要从零去教,埃塞俄比亚得益于传音的多年努力,已经有一定的基础”,周裕庆说道。

据了解埃塞俄比亚有二十多家电子制造企业投资落户,产业工人规模接近3000-4000人,在专业水平方面还处于入门级组装阶段。但是埃塞俄比亚准备推行CKD政策,要求主板零部件也要在当地生产,但是就当地目前的人才结构来看还很难满足要求。

但是整体上,非洲的产业链并不完善,仍需要时间来提升人才的知识结构,和相关支持政策,且当地决策流程非常漫长,电子制造业发展仍需相当长的时间。

 

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