获取亚马逊免费站内流量,原来可以这样!!

跨境电商张志强 跨境电商张志强 2个月前 0 5 2401
摘要:获取亚马逊免费站内流量,原来可以这样!!

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跨境电商张志强,一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者,创蓝论坛知名网络红人,四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO,亚马逊大卖都在讲情怀,我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量,迅速活下来,是我的奋斗目标。

亚马逊listing通过销量获得更高的曝光机会


很多小伙伴们都容易有一个误区,通过自然和人为的方式获得一些产品评价后,许多小伙伴就在等每天的订单了,大家应该能发现此时的单量并没有明显的增多,那么原因是什么呢?我的理解是:产品review只是作为商品的信誉背书,作为购买的基础条件,它能提升listing的转化率,但是再好的东西别人不知道它的存在,怎么能产生交易呢?


咱们一步一步来分析:为什么别人不不知道我的产品?因为产品排位靠后,也许在十页开外或者前20页都没有。产品没有足够的曝光,是不可能有很好的销量的。产品的排名是多方面的原因导致的结果,但销量肯定是最重要的因素之一。当你销量在慢慢增长的时候,你会发现你的排名也在往前跑,排名上升往往能使产品有一个更好的展示坑位,从而带来更多的曝光,最后销量又会增加,这是一个良性的循环。

作为亚马逊店铺运营人员,我们的工作就是要让新上架的Listing排名能主动迅速的提升,早日实现爆单。


站内方面:想让销量增加站内的工作当然是必不可少的,我们可以在获得一些评价之后开始站内广告,适当的增加曝光,增加成交。我们还可以适当的降价用来刺激消费者购买。还有就是申请秒杀活动,能增加不少销量,秒杀活动相对来说个人不太喜欢用,作为新卖家来说库存难以控制,说不定哪天就断货了,断货了对产品链接没任何好处排名肯定是会降低的。


站外方面:站外可以做的也很多,比方说SNS社交平台的引流,不过这个需要花费很长的时间,短时间难以见效。我平时用的最多的方式主要是两个,第一是之前说的“刷”,寻找美国朋友(付费)帮你刷销量;其次就是利用站外的促销平台,类似于国内的返利网或者折扣网。简单的来说就是把你的产品放在促销平台上,当然要足够优惠才能有吸引力嘛,感兴趣的当地人会下单购买,注意:促销平台只是展示你的产品,真正下单会被转跳回你亚马逊店铺,这样还是算你亚马逊店铺的销量,而且平台还有一个好处就是你能控制每天促销的数量,不用担心促销不可控突然断货。


重点提示:通过销量带动listing 的曝光,需要持久,不能是三天打鱼两天晒网。需要我们每天关注listing的单量变化,按时按量的让listing有稳定的销量,不管你用哪种手段。那么如何确定一个具体的单量呢?这就需要我们跟踪该产品在亚马逊首页的销量,一般来说按照首页的最低销量作为参照即可。

 


要是对文章中写到的执行细节有问题,随时可以找我交流,文章出处微信公众号:跨境电商张志强

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