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跨境电商张志强，一个亚马逊老鸟、雨果网特约专栏作者，创蓝论坛知名网络红人，四年亚马逊运营经验。深圳枪花网络有限公司亚马逊运营总监、熟悉网 络建站和百度SEO，亚马逊大卖都在讲情怀，我却要对亚马逊新手说“活下来”。让新手小伙伴短 期内有可观的单量，迅速活下来，是我的奋斗目标。
亚马逊listing通过销量获得更高的曝光机会
很多小伙伴们都容易有一个误区，通过自然和人为的方式获得一些产品评价后，许多小伙伴就在等每天的订单了，大家应该能发现此时的单量并没有明显的增多，那么原因是什么呢？我的理解是：产品review只是作为商品的信誉背书，作为购买的基础条件，它能提升listing的转化率，但是再好的东西别人不知道它的存在，怎么能产生交易呢？
咱们一步一步来分析：为什么别人不不知道我的产品？因为产品排位靠后，也许在十页开外或者前20页都没有。产品没有足够的曝光，是不可能有很好的销量的。产品的排名是多方面的原因导致的结果，但销量肯定是最重要的因素之一。当你销量在慢慢增长的时候，你会发现你的排名也在往前跑，排名上升往往能使产品有一个更好的展示坑位，从而带来更多的曝光，最后销量又会增加，这是一个良性的循环。
作为亚马逊店铺运营人员，我们的工作就是要让新上架的Listing排名能主动迅速的提升，早日实现爆单。
站内方面：想让销量增加站内的工作当然是必不可少的，我们可以在获得一些评价之后开始站内广告，适当的增加曝光，增加成交。我们还可以适当的降价用来刺激消费者购买。还有就是申请秒杀活动，能增加不少销量，秒杀活动相对来说个人不太喜欢用，作为新卖家来说库存难以控制，说不定哪天就断货了，断货了对产品链接没任何好处排名肯定是会降低的。
站外方面：站外可以做的也很多，比方说SNS社交平台的引流，不过这个需要花费很长的时间，短时间难以见效。我平时用的最多的方式主要是两个，第一是之前说的“刷”，寻找美国朋友（付费）帮你刷销量;其次就是利用站外的促销平台，类似于国内的返利网或者折扣网。简单的来说就是把你的产品放在促销平台上，当然要足够优惠才能有吸引力嘛，感兴趣的当地人会下单购买，注意：促销平台只是展示你的产品，真正下单会被转跳回你亚马逊店铺，这样还是算你亚马逊店铺的销量，而且平台还有一个好处就是你能控制每天促销的数量，不用担心促销不可控突然断货。
重点提示：通过销量带动listing 的曝光，需要持久，不能是三天打鱼两天晒网。需要我们每天关注listing的单量变化，按时按量的让listing有稳定的销量，不管你用哪种手段。那么如何确定一个具体的单量呢？这就需要我们跟踪该产品在亚马逊首页的销量，一般来说按照首页的最低销量作为参照即可。
要是对文章中写到的执行细节有问题，随时可以找我交流，文章出处微信公众号：跨境电商张志强
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