不出单不收费!霸气新平台欲压制亚马逊

亿恩 亿恩 2个月前 0 5 2634
摘要:亚马逊不仅占据了美国电商市场的半壁江山,而且在产品搜索方面打败了谷歌,还成了仅次于谷歌和Facebook的美国第三大广告平台。谷歌亦不甘示弱,开始大举进攻电商领...

亚马逊不仅占据了美国电商市场的半壁江山,而且在产品搜索方面打败了谷歌,还成了仅次于谷歌和Facebook的美国第三大广告平台。谷歌亦不甘示弱,开始大举进攻电商领域……


霸气新平台压制亚马逊

今年上半年,谷歌推出了一项名为“Shopping Actions”(购物行动)的新计划,有不少外国媒体将之视为一个新的电商平台,允许卖家将业务范围扩大到更广阔的市场,让购物者能更容易地浏览和购买产品。


谷歌推出购物行动计划的原因

谷歌购物产品管理总监Surojit Chatterjee在官方博客中指出,今天的消费者想要更简单的方式来完成购物任务,并且用数据加以佐证↓↓

(1),在过去两年中,“where to buy”的移动搜索量增长了85%;(2),在那些每周都使用声控扬声器的用户中,有44%每周都要用它来购物。这就是谷歌推出购物行动计划的原因。

分析人士则称,谷歌推出购物行动计划是为了联合沃尔玛、塔吉特、好市多、家得宝和Ulta Beauty等众多零售商一起压制亚马逊。

能聚集这么多零售巨头,谷歌的这种“合纵连横”之举可谓是相当霸气。但古语有云,“卧榻之侧,岂容他人鼾睡”,零售商巨头们为什么都愿意共用这个新平台呢?除了对抗亚马逊,参加购物行动带来的好处肯定也是一部分原因。


商家参加购物行动计划的好处


01

在新平台上展示商品

卖家可以通过Google搜索、Google Express以及Google Assistant等平台,向消费者展示产品信息。

对于卖家而言,与以往仅以文字形式出现的广告有所不同的是,谷歌购物行动计划带来的全新广告形式同时会配有清晰的产品图片,能够大大提高商品对买家的吸引力,从而提高转化率。

02

为买家提供无缝的购物体验

买家可以通过手动或语音方式,将参加谷歌购物行动计划的所有商品添加至 Google Express的通用购物车中,进行统一结算支付。

03

提高买家的忠诚度

Google能基于对买家的理解,为他们建立一个个性化的购物篮,并进行个性化商品推荐,还能根据买家的已有订单为他们提供一键式重新订购,把一次性购物者变成回头客。

04

收取的费用少

购物行动计划采用的是佣金收费模式。卖家不出单,平台不收费,只有商品通过该计划卖出后,谷歌才会收取一定比例的销售佣金,具体比例视产品类别而定。

05

销量能得以提升

谷歌称,公司与万事达卡合作,对参与购物行动计划的一些商家进行了跟踪研究。前后对比发现,加入购物行动计划之后,卖家的basket size平均增加了30%

作为首批测试Google Express(现在是购物行动)的零售商之一,塔吉特在该平台上的basket size在六个月时间里扩大了近20%。其首席信息和数字官Mike McNamara表示:“对谷歌和塔吉特而言,这还只是个开始。通过双方的合作伙伴关系,我们将继续增加新的优势,帮助客户节省时间和金钱。”

自2016年以来,美国美妆连锁零售商Ulta Beauty在Google Express上的客户忠诚度和参与度也都有所提升,平均订单价值(AOV)增长了35%。

目前,除了这些零售巨头们,也有第三方平台卖家加入了谷歌购物行动。畅路销(ChannelAdivor)全球业务拓展副总裁Paul Colucci表示:“谷歌购物行动计划作为新兴销售渠道,能给所有的电商卖家带来裨益无论其类型与规模。畅路销与谷歌购物行动计划的整合亦是大势所趋。”小编了解到,畅路销已经扩展了与谷歌的战略联盟关系,为谷歌购物行动计划提供了一系列零售解决方案,帮助品牌和卖家在谷歌搜索引擎上上架、管理、推广并销售他们的产品。详情请点击阅读原文进行了解。

(编辑:安吉)

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