惊呆了!!亚马逊关键词调研还能这么玩

SEOdaniel SEOdaniel 4个月前 1 11 2991
摘要:传统关键词调研都是基于亚马逊的数据去做的,但是却忽略了站外数据的可参考性,今天Daniel教大家如何通过站外数据来做关键词调研,帮助你优化站内listing排名。
 

我们总是苦于亚马逊没有曝光,能想到的就是做站内PPC,站外引流很多人还是一概不懂。所以很多人上了新Listing一直都没有订单。

 

但偶尔也会发现身边一些朋友上了产品莫名其妙就有了订单,而且这个listing重点关键词也没有什么排名,是不是觉得很奇怪?

 

这种现象并不奇怪,因为大部分卖家都在抢大词以及热门长尾词,由于listing都是围绕着这些词来做的,没抢到排名没有曝光自然就没有订单。其实,通过拓展有潜力的长尾词绕开竞争也是可以带来订单的,这个也是发现热门词没排名也能出单的现象。

 

下面daniel给大家讲解下,这个新概念的长尾词拓展做法!

 
 

 

国庆节闲来无事,然后做了下亚马逊一些品类的关键词调研,发现一些非常有意思的事情。

 

我们知道亚马逊的搜索词和谷歌里搜索词是不完全相同的,我们在google可能会搜 umbrellas for sale,可能是在找卖雨伞的店家,但是在亚马逊你已经身处在一个商店里,你只需要搜索具体的伞的关键词即可,但是google上面的长尾词是非常丰富的,他能够给我们带来一些站内优化以及PPC广告一些启发。

 

其实市场的需求是近似的,如果谷歌里PPC竞争比较高的关键词,相应的也会在亚马逊表现出来。

 

 

所以我们当时选择了一个“pool umbrella”这个词,这个词在谷歌上面也有8100多每个月的搜索量,CPC价格在1.66美元,说明这个关键词的商用价值以及竞争力也是有的。

 

既然在谷歌里面有价值,那应该在亚马逊内也会相应的有价值,但当我在亚马逊搜索该词的时候,我发现了一件有意思的事情!!

 

 

当我在亚马逊搜索pool umbrella的时候,发现排名在前面的并不是泳池的那种伞,而是其他的灯饰、泳池漂浮餐盘等,伞类别很少。

 

假如我是卖这种大伞的,而且也适用于泳池的,我是否可以在标题加入应用场景词“pool",以让我们的排名在这个关键词里得到展现的机会呢?

 

 

我们可以看到,其实在这些有排名的listing里面,都包含了pool这个词,那我们来看下这个大伞,其他人一般是怎么个叫法。

 

 

发现大部分的都是在抢 outdoor 、table、Market + Umbrella的组合词,我没有亚马逊关键词内部搜索量数据应该也能感觉到这个词应该竞争度比较大。

 

为了验证这个情况,我又找了一个词“commercial umbrella”,这个词在谷歌里显示,美国地区每个月有880人搜索,而且PPC高度5.24美元,你会忽略掉这个词的存在价值吗? 肯定不会吧!

 

我们先来确定下这个commercial umbrell究竟是什么类型的伞,我们找了下独立站里面的一些搜索结果。仔细一看,这不就是亚马逊大家都在说的outdoor、table、market umbrella么?

 

 

那我们看下在亚马逊搜索这个词是什么一个情况。

 

显然,搜索结果并不那么尽人意,用户体验很差,因为用户要是真的想找商业用伞,根本找不到他想要的结果。

 

导致这个情况的原因,是因为我们一直瞄准了亚马逊所谓的热搜大词,却忘记了一些谷歌里面有价值的词汇

 

要知道,30%以上的人在谷歌搜索产品的时候,会在亚马逊里面先搜索一遍的习惯,如果亚马逊有得卖,他就会直接在亚马逊上面购买。

 

其实亚马逊和谷歌的原理很类似,就是都强调用户体验,如果一个搜索词展现的产品都不尽人意,用户表现很差。那么,只要你有意去优化这个词,你可以很快得到这个搜索结果的排名。这也是为什么有SEO思维的人转型做亚马逊会做的很心应手的原因。

 

这些词,其实不仅能够帮助你能在亚马逊里避开竞争,而且也有机会排到谷歌的自然排名里,只要在Title里面加入 for commercial,就能给你的listing有这样的展现机会。

 

 

下面是Step by Step Guide

 

a) 导出关键词的所有长尾词

 

keywordtool.io + Keyword Everywhere插件

 

 

 

我们可以使用免费的长尾词工具keywordtool.io来导出长尾词。由于免费版的没有搜索量和PPC竞争横渡,我们可以使用Keywords Everywhere浏览器插件来实现查阅关键词的具体搜索量和ppc平均点击价格。

 

 

安装完之后我们在搜索每个词的时候,都能找到对应的搜索数据。

 

拓谷思内部长尾词拓展工具

 

如果你想省时间,可以选择在拓谷思的长尾词拓展工具里申请购买 9.9元/份,我们会在1个工作日时间给到对应的报告。报告包含了关键词的搜索量以及PPC的价格,能够非常方便的了解到这个关键词价值。我们的关键词拓展工具还支持全语种,特别是亚马逊日本站的用的非常多。

 

b) 对关键词报表进行排序

 

按照PPC最贵的来排序,目的就是为了找出有商业价值的关键词。注:关键词在谷歌里面的出价价格同样反应了这个词的竞争激烈程度,一个词的出价越高,证明这个词的转化也非常的高,也可以确定这个就是可以使用的商业词。

 

c) 在亚马逊搜索该词,查看搜索结果

 

有时候我们经常会去抢占大词,会忽略了很多词并没有多少竞争。假如你发现这个词在谷歌上面有搜索价值,而在亚马逊搜索结果表现又不怎么样的情况下,我们不妨可以在标题里面置入这个词,这个词不仅能够帮你避开竞争,还有机会获得google的自然排名,比如下面这个:

 

 

所以你的曝光,不仅仅是亚马逊内部,站外也是一个非常好的曝光机会。

 

d) 将关键词置入到我们的标题

 

如上面的commercial umbrella,大部分人都在竞争outdoor、market、table + umbrella的词组,我们可以在标题里面加入 for commercial即可,搜索引起自动会匹配 commercial umbrella这个词组,你加了就比没有加的人更有机会获得这个词的排名。

 

结论:

关键词调研是最为重要的环节,大家千万别忽视了。不论做google SEO还是亚马逊SEO,他都值得花时间去调研。充分做过关键词调研的,可以规避掉很多不必要的竞争。

 

本文已被这些标签收录: 亚马逊关键词 关键词 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

再曝新黑帽技术!一些卖家借此恶搞竞争对手,亚马逊称将严厉打击
再曝新黑帽技术!一些卖家借此恶搞竞争对手,亚马逊称将严厉打击
惊!深圳跨境大卖纳入失信被执行人/黑科技! Listing翻新技术详解
惊!深圳跨境大卖纳入失信被执行人/黑科技! Listing翻新技术详解
事半功倍!做亚马逊站内广告之前,你必须先做好这7项工作
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好…
卖爆了!那些在亚马逊上被炒火的网红产品
德国税务新动态!这次谁都跑不掉…
没有相应税号!亚马逊将停止FBA入仓并冻结店铺
欧洲电商出新规,平台再不能随意封卖家账号了!
如何打造一个爆款,我来教你怎么做
学了这么多亚马逊运营方法,你跟大卖到底差距在哪里?

家友评论

编辑出来挨打
赚钱才是硬道理,刚需、利润率和资金周转率,一个都不能少 - 文章
?????????????????编辑出来挨打
【老魏杂谈】我是这样买书和读书的 - 文章
广告优化的基础操作啊,基础啊....
一文看懂亚马逊站内 自动广告,解开你心中所有的疑惑! - 文章
开始接单了!结汇、购汇、跨境转账国内离岸账户 香港汇丰恒生中银等……接打国内外电汇……微信13524322271
备受亚马逊和阿里青睐,深度解读690亿美元中东电商市场 - 文章
深圳坂田,欧美日印fba国际物流,跨境一站式服务,薇:Altaironline QQ:2709214850
没有相应税号!亚马逊将停止FBA入仓并冻结店铺 - 文章
深圳坂田,欧美日印fba国际物流,跨境一站式服务,薇:Altaironline QQ:2709214850
时效对标空运的亚马逊美国快船!价格劲减近7成 - 文章
自主渠道:欧洲专线,印度专线;欧洲专线时效:6-10个自然日签收,印度6-12天签收 代理快递:UPS双清包税;日本OCS代理账号专线 十四年国际货运公司,专业团队,市场口碑,只做直客,国外股东,信息反馈及时,一条龙把控。 有经济实力,敢担当,售后及时不拖拉 深圳市钜邦物流有限公司 赵生  QQ472422789/电(微)18922805503 选择有温度的钜邦    暖暖的
深圳市邮易斯物流有限公司- 服务商曝光台
又是广告,过分!
时效对标空运的亚马逊美国快船!价格劲减近7成 - 文章
回复 是Miboy: facebook群控、instagram群控、whatsapp群控,独家研发,风靡全球,快速引流跨境平台,产品遍布全球,一机一号一参数一ip,安全防封号,安全可靠,每一个账号完全独立,有效保证账号安全,自动发动态文字 图片 视频、自动点赞、自动评论、自动采集营销网红数据等126项颠覆功能,全自动化营销, 咨询热线:15024556468(微信)企业QQ:2851236340 QQ842117470欢迎来公司总部考察合作洽谈  
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
回复 Avatar: facebook群控、instagram群控、whatsapp群控,独家研发,风靡全球,快速引流跨境平台,产品遍布全球,一机一号一参数一ip,安全防封号,安全可靠,每一个账号完全独立,有效保证账号安全,自动发动态文字 图片 视频、自动点赞、自动评论、自动采集营销网红数据等126项颠覆功能,全自动化营销, 咨询热线:15024556468(微信)企业QQ:2851236340 QQ842117470欢迎来公司总部考察合作洽谈  
想知道亚马逊流量来源?这个功能已经为你备好… - 文章
额,为什么我跟这个人合作了大半年了都没有问题,这人一直是做评后返,免评产品是到货返,很靠谱也很好说话的,感觉你们不会是竞争关系,故意抹黑别人的吧
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
合作几个月了没出现什么问题、
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
这个人很可靠的,和她合作了快一年了,都是评后返的,从来没有出现过一笔返后退货的
梧桐小巷花满地 - 美国 - 测评黑名单
欢迎新人来爽帖
纪念一个不能忘记的人 - 日本 - 测评黑名单
回复 Cheryl🐠 💊:被骗+1
飞得更高 - 美国 - 测评黑名单
黑心中介 同被骗!!!!!!想来曝光发现有人曝光了  怪我合作之前没上来查!!!好气!!!
飞得更高 - 美国 - 测评黑名单
回复 zackery:可能是有个四级号点错了
emuemushinta@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
换名字了, Alessandro Divicino  ,https://www.facebook.com/alessandro.divicino.9
alessandroassalto95@gmail.com - 意大利 - 测评黑名单
回复 5月の花:自己会删,,我的就被删过
samuraindian@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单
在我这测了一个产品,过了几天说东西没用,给了code让重新买,又说code不能用,说要退货,看来不是第一次用这个套路,辣鸡
bjuradomartinez@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动